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1、-网球公开赛的营销策略大学 鹏摘要网球运动是一项极具魅力又老少皆宜的体育工程，它既有悠久漫长的历史，而且随着近些年国家经济的开展和人们生活水平的提高，网球事业也不断得到开展和普及。纵观网球运动的开展状况我们不难看出，网球在欧洲各国已经开展得相对成熟，社会重视度很高，在我国才方兴未艾，但整体开展势头十分迅速，越来越受到各类人群的广泛喜爱，网球运动也正朝着更具生机与活力，更加安康的方向开展。然而我们须得清醒认识到，我国网球运动目前还处在普及率低、底子薄的状态。几年来，中国网球一直坚持走有中国特色的道路，尽管整体水平有很大提高，可是在国际大型赛场鲜有佳绩，在中国体坛也是长期处在边缘状态。尽管四朵金花
2、洁/晏紫，婷/甜甜都为中国网球取得了历史突破性的好成绩，但是比起欧美网球运动兴旺的国家，我国网球当前的根底还很薄弱。要踏踏实实为中国网球的根底做更多的工作。只有把根底打牢、打厚了，才能普及日常性的群众网球运动，做到网球群众化开展，唯有如此，中国网球才可以得到更好的开展，进而迎来中国网球开展的美好时代。网球公开赛是继中网、大师赛之后，国级别最高的网球赛事，从2014年2028年，将于每年9月在举行。在广网之后，中网之前的一周举行。当前网球公开赛的主体赛事为WTA超五巡回赛，是WTA的顶级赛事之一，赛事冠军积分到达900分，奖金额为240万美元，与多哈、罗马、蒙特利尔、辛辛那提并肩成为全球五大超五
3、赛。赛事运营主体为体育开展投资。本文以网球公开赛为研究对象，釆用文献资料法、专家访谈法、比照分析法、数理统计法等对网球公开赛2014年的营销数据进展研究，其中包括:门票、赞助、转播、特许商品等方面。整体对网球公开赛的营销方式和开展的影响因素进展分析，针对武网赛事营销方面整体的现实状况，发现中网赛事营销方式的缺乏之处,为将来的网球公开赛走向成熟和完善提供一点参考依据。关键字： 网球 公开赛 营销策略AbstracTennis is a sport for all ages and highly attractive sports, it not only has a long history,
4、but also with the economic development and peoples living standards improve, continue to gain popularity and development. Throughout the development of tennis is not difficult to see that tennis has been carried out in full swing in Europe, in our country is in the ascendant, very rapid development
5、momentum, more and more loved by all types of people, and tennis are also moving toward more full vigor and vitality, more healthy direction. However, we must recognize that China is still in tennis weak foundation, low coverage of state.For several years, always adhere with Chinese characteristics,
6、 the Chinese tennis road, although the overall increase, but little success in the international arena, sports in China is unknown. Although the four Golden Li Ting / Sun Tiantian, Zheng Jie / Yan Zi have made a breakthrough for Chinese tennis good results, but we should also see that, pared to deve
7、loped countries in Europe and America tennis, our foundation is still very weak. China should maintain a normal tennis most in four Golden constantly break while based Chinese tennis sense to do more work. Only to lay a solid foundation, playing thick, strong popularity mass tennis, so tennis popula
8、r, Chinese tennis to get better development, China will also usher in the era of good tennis.Wuhan Open is in the net after Beijing, Shanghai Masters tennis tournament highest domestic level, from 2014 -2028 year, will be held in Wuhan in September each year. After e*tensive network, the network hel
9、d a week before. The current body of Wuhan Open WTA tournament for over five Tour is one of the WTAs top events, tournaments points to 900 points, bonuses amounted to $ 2.4 million, and Doha, Rome, Montreal, Cincinnati, alongside the worlds top five super five race. Main event operations for the Wuh
10、an Sports Development Investment Limited.In this paper, Wuhan Open for the study, preclude the use of literature, e*pert interviews, parative analysis, mathematical statistics and so on Wuhan Open 2014 marketing data for research, including: tickets, sponsorship, broadcast, licensed merchandise and
11、so on. Whole of Wuhan Open marketing and development factors were analyzed for the overall reality of martial network marketing events and found deficiencies in the network marketing event for the future of Wuhan Open to mature and improve provide some reference.Keywords: Wuhan Open marketing strate
12、gy. z.-目录摘要1关键字：2Abstrac2Keywords: 4前言6一、研究背景及研究意义81、国外网球赛事的开展82、我国网球赛事的开展103、当前网球公开赛营销的市场优势11区域经济市场化的完善奠定了网球公开赛进入市场营销的根底11传媒技术的升级为网球公开赛提供技术保障12区域网球赛事的开展具有潜在的市场12世界顶级赛事登陆中国市场为网球公开赛提供借鉴经历134、研究网球公开赛的意义13规网球公开赛营销市场13推进网球公开赛营销产业化14协助开发网球公开赛营销所需的条件14二、研究对象及研究方法141、研究对象142、研究方法15文献资料法15专家访谈法15问卷调查法16数理统计
13、法16三、我国网球事业开展的优势161、网球是一种时尚的运动162、网球运动自身具有魅力和优越性173、网球可以提高人的综合素质174、网球可以放松身心，充分施展个性175、网球可以全面开展人的身心安康186、网球文化是一种礼貌、文明、高雅的礼仪18四、网球公开赛的营销环境分析181、经济地理因素182、人文素质因素193、政治因素21五、网球公开赛营销模式的分析21六、网球公开赛营销方案的分析241、网球公开赛的票房方案的分析242、网球公开赛的赞助方案分析263、网球公开赛奖金分配的分析274、网球公开赛转播的分析285、网球公开赛城市俱乐部联赛的分析296、网球公开赛特许商品的分析307
14、、网球公开赛品牌推广的分析32七、网球公开赛营销策略实效性的四大标准321、网球公开赛营销战略要与企业开展战略保持一致332、网球公开赛营销资源要与企业的品牌调性一致333、网球公开赛营销资源要与企业的营销资源相匹配334、网球公开赛营销资源要最大价值转化为企业营销资源34八、网球公开赛的营销的建议341、充分突出网球公开赛的区域特色342、加大媒体宣传力度，提高网球公开赛的知名度353、健全网球事业开展的各项制度36九、总结37附录：网球公开赛开展现状调查问卷38感信仅供参考41参考文献：42前言网球运动以其同趋成熟的竞赛市场和独特的文化涵日益引起世人的关注，并而产生了巨大的社会效益和经济效
15、益。四大网球公开赛(澳亚、温网、法网球以及美网)不仅是全世界网球迷们的节日，也是当今世界上运作最成功、历史最悠久的网球赛事。2011年12月，娜和朋友们国际网球精英赛应运而生。娜与国际网球巨星桑普拉斯、莫亚及新秀利斯基携手，奉献了一场有史以来规格最高、水平最强的国际网球赛事。2011年的罗兰加洛斯，娜更当着全球亿万观众，用话祝福自己团队中的朋友生日快乐。2012年1月的悉尼网球赛决赛，中央电视台在转播时甚至做出了一个令人瞠目结舌的决定：专门配备一名话翻译，以便让电视观众能听懂娜和丈夫山在盘间休息时的对话。加哈子油，莫在那里坐倒，娜把直率、爽朗、火辣的性格挥洒在世界面前。网球球迷群体人数众多，有着雄厚的群众根底，网球文化气氛浓厚。2010年戴维斯杯网球赛亚太区第二轮、第三届起亚澳洲业余公开赛站、业余网球公开赛以及ATP中国国际网球挑战赛(站)等赛事的成功，为举办网球公开赛做好了充足的准备。在我国，随着经济社会的开展和人均收入水平的提高以及消费构造的改变，网球人口规模会逐渐扩大，网球市场必然会随之得到快速的开展，市场的开展潜力相当巨大。因此，准确的结合我国当前的具体国情和特色来设计更合理的网球公开赛的营销策略显得非
