《520主题宾馆商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《520主题宾馆商业计划书（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、内蒙古自治区第一届高校大学生创业大赛组委会内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业计划书项目名称：“520”主题宾馆主营范围：宾馆住宿负 责 人：张加朋2013年10月撰写要求： 商业计划书统一用A4纸版式，字数要求在50007000字，文字内容要求用四号楷体字，文档保存名称为：XXX（团队主要负责人姓名）商业计划书。一、计划摘要（项目优势分析，字以内） 主题酒店是以某一特定的主题，来体现酒店的建筑风格和装饰艺术，以及特定的文化氛围，让顾客获得富有个性的文化感受；同时将服务项目融入主题，以个性化的服务取代一般化的服务，让顾客获得欢乐、知识和刺激。历史、文化、城市、自然、神话童话故事等都可成为酒店借
2、以发挥的主题。主题宾馆是指以宾馆所在地最有影响力的地域特征、文化特质为素材，设计、建造、装饰、生产和提供服务的宾馆，其最大特点是赋予宾馆某种主题，并围绕这种主题建设具有全方位差异性的宾馆氛围和经营体系，从而营造出一种无法模仿和复制的独特魅力与个性特征，实现提升宾馆产品质量和品位的目的。顾客独特的体验从而获得高回报的利润。优势分析：特色主题宾馆目前在中国还处于市场空白状态,这样一来,新入行者先获得利益.并且模式新颖,属于新兴行业,会吸引人们前来体验享受.并且,根据市场分析,主题宾馆属于我国传统星级酒店和便捷式经济连锁酒店以外的又一新兴行业.这表明了行业在细分化,更加追求专业化服务.因此,总结归纳
3、下来,优势有几点: 第一,主题宾馆属于新兴行业,有市场. 第二, 主题宾馆在我国还基本处于空白,竞争力较强. 第三, 主题宾馆在在中国开设有邻国模板作为参照. 第四，品牌认知度形成快 第五，客户比较集中 第六，投资回收期短。二、项目介绍“520”主题宾馆是由内蒙古农业大学在校大学生自主开办，主题宾馆位于金川开发区上院小区锦东商场西200米路北，主题宾馆地处呼和浩特市与土默特左旗交通咽喉要地。“520”主题宾馆总投资约30万元,（含房租、装修、宾馆用品），建筑面积260平方米，宾馆以青春时尚为主题，拥有20间风格各异、温馨舒适的客房（含标间9间、普间11间），另有值班室1间、工作室1间、公共浴室
4、1间、公共厕所1间、员工宿舍1间。入住率平均60%。定价：大标间120元/晚 共2间普标100元/晚 共7间普间60元/晚 共11间“520”主题宾馆8月24日试营业9月8正式营业，截止9月24日“520”主题宾馆共计营业额2万余元，其中两次营业高峰分别出现在开学前后和中秋节期间。虽然，宾馆规模及投资都比较有限，但是“520”主题宾馆励志为您打造出一个舒适、人性化的主题宾馆，给您的住宿提供全新的体验。内蒙古工业大学金川校区坐落于此，6个常驻学院和矿业学院、理学院、管理学院的部分就读学生，目前全日制在校学生已达13000多人。如此大的学生群体，自然成为我们“520”主题宾馆首要目标人群。我们的主
5、题宾馆产品与一般的宾馆产品不同，主题宾馆产品是宾馆服务产品和体验产品的融合，主题酒店产品是体验性酒店产品。体验产品与服务产品最本质的区别就在于其难忘性，而这种难忘性主要是通过赋予服务产品一致的主题，带给顾客除了功能之外的精神收益来完成的。优势：1.经济型宾馆，价格合理2.独特的主题设计3.稳定的客户来源三、战略规划我们的宗旨就是“与众不同，宾至如归”。目标是建立通过运用独特的资源使“520”主题宾馆外型、氛围或者服务产品与传统宾馆相区别，给消费者带来独特感受的宾馆。在不仅注重短期目标的同时，我们团队更加重视长期发展。目前的“520”主题宾馆虽然已逐步走入正轨，但这并不是我们团队成员的最终目标。
6、“520”主题宾馆只是我们团队主题宾馆之梦的一个基础或者说是试验品，用它来积累原始资本和经验。我们团队成员的终极梦想就是开办一家融入个人想法和创意的，集特色主题、休闲娱乐于一身的主题驿站。呼和浩特市市场分析：呼和浩特市是内蒙古自治区政治、文化、经济的中心。也是商务、旅游的热点目的地，从呼市历来长期的酒店需求市场走向和影响未来的发展因素考虑，呼市酒店需求市场仍将保持快速增长的态势，特别是每年夏季及昭君文化艺术节期间，表现更加明显。内蒙古自治区旅游资源丰富，每年吸引着无数海内外游客。呼和浩特市作为内蒙古自治区首府，也在扮演着游客集散，中转站的重要角色。国内游客是呼市宾馆酒店市场需求主体，且呈现稳定
7、增长态势。呼和浩特的青年群体也可以说是宾馆酒店市场去求主体，作为主题宾馆，消费群体就是追求个性时尚，喜欢体验新鲜有创意事物的青年人，他们消费心理也高度的符合着我们主题宾馆的思路：1.追求个性时尚。年轻人对未来充满希望，对任何新事物、新知识都充满好奇，并且大胆追求。同时因为从小就是家庭生活核心，在成长过程中备受关注，很容易形成以自我为中心的价值观念。因此，在消费中崇尚属于自我的消费选择“我的选择我喜欢”，他们更注重的是在消费过程中带来的快感和成就感，不论收入是否丰厚，消费意识绝不落伍。2.超前消费习惯。年轻人时候保持这乐观的消费心态，“花今天的钱，圆明天的梦”成为他们的真实写照。他们对未来保持乐
8、观的态度，他们习惯接受分期付款、信用等卡透支、“月光族”“年清族”的消费模式。他们追逐的是生活中的品质，而非银行卡的储蓄的多少。 3.注重群体意识。在年轻人的消费意识中，往往受周围与其特征或者价值取向相同的人的影响，他们把他们欣赏的人作为自己行为的参照物。这些参照物就是他们的“意见领袖”，他们按照意见领袖的消费模式来培养自己。4.强烈品牌归属感。年轻人对品牌的态度不取决于社会大众的态度，而取决于他们的自我评价，以及由此产生的品牌归属感。对自己喜欢的产品，就会认为“这是我的品牌”，他们会对它具有很强的认可度和忠诚度，而对自己不喜欢的品牌，他们往往会视而不见。5.“新”奢侈主义。与暴发户炫耀性消费
9、不一样，年轻人更多的是追求高质生活和超前消费理念，他们在消费过程中，已经超越了产品的功能需求，哽倾向与质量更好、品味更高的商品和服务。这不是炫耀性消费，而是对追求生活品质和时尚消费态度的满足。目标客户定位：1本地情侣2外来新婚度蜜月人士3外来旅游情侣 4本地富裕的有情调人士 目标客户客户群特征分析：1主力客户群年龄大多在2035岁之间。 2年轻有为，生活方式新颖。3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。4望获得新的生活方式和尝试新的生活。选址：以下是“520”团队终极主题宾馆之梦的初步拟定的位置。1. 呼市鼓楼立交桥附近。该地区地吃呼和浩特市交通主干地段，交通便利。附近的将军衙署与周边
10、的现代化建筑交相辉映，古典与现代的和谐相处，一定会给到此旅游住宿的客人带来精神上和感官上的的美好享受。2. 呼市金宇文苑小区附近。金宇文苑西有“钻石年华”，东有“BOX”，中有“小吃街”，后有“HOME CLUB”,西南有“内大”，东南有“农大”。周边娱乐场所较多，又临近内大、农大，人流量大且稳定，消费群普遍年轻。可以说是主题时尚宾馆最佳的选址地点。3. 呼市丰州路中段。该地区聚集了多家中高档的娱乐消费场所，且周边有大量的餐饮场所，消费人群消费能力颇高。同样也可以说是主题时尚宾馆非常理想的地理位置。创意主题：创新、奇特有趣的室内设计不单单应用在家具的外型设计上，我们的主题时尚宾馆用前卫的元素组
11、合成另类的宾馆，晚上就如同进入一个“迷幻城市”的世界一样，这样新奇百怪的酒店，足够挑战自己的感官的承受力，如果住在宾馆的高端客房，可被视为生活在艺术的世界里。所有房间的设计和家具，全部由设计师完成 ，其风格更是给每个房间注入了其独特的个性,使得每个客户都会得到一个崭新的经验，这在全世界范围都是独有的,就连每个家具和所有其他物体都只能在这里的客房见到。每个房间的设计都有自己的风格，可以从温顺到了极端.而且,每间客房都有使用说明书,对房间配置进行严格的保护措施.主题房可分为：酷炫主题房、卡通主题房、浪漫主题房。四、创业组织结构 团队成员简介：张加朋：内蒙古农业大学，市场营销专业，2009级在校本科
12、生。万晨：内蒙古工业大学，人力资源专业，2009级在校本科生。付宇嘉：北京航空航天大学，工商管理专业，2007级本科毕业生。团队优势：“520”团队均系参加全国统一高考并给予一定减免分数，考试合格进入大学的“体育生”。虽然专业理论知识在很多情况下不及普通生，但是“体育生”的很多优势趋势普通生所没有的。1.团队精神：多年集体生活培养了我们良好地团队意识和大局意识，比同龄人更深的理解什么是团队精神。2.抗挫折能力：长年累月的训练生活，使我们早已习惯了如何经受挫折，并将愈挫愈勇化成了本能。3.工作激情：每到比赛时，教练都会告诉我们：情绪是比赛中带动技术发挥的关键。我们很小时片懂得了，做事做人要有激情
13、。4沟通和协调能力：在团竞技项目，需要我们频繁地与队友进行交流才能达到所谓默契。与此同也很大的锻炼和提升了我们的沟通和协调能力。团队协调：1. 投入时间和精力，让团队感到安全与重视；2. 强调团队凝聚力，也鼓励坦诚和建设性冲撞；3. 为结果设定清楚预期；4. 帮成员认清自己的能力、价值、目标，确定每个人的角色；5. 讲述知名团队成功的经典案例，分析其失败教训；6. 分享赞誉、奖励、认可；7. 用开放、包容、尊重来激励团队奋进。五、产品服务随着生活水平的不断提高，人们在追求满足基本消费需求的同时，体验、休闲式消费成为人们享受和体味生活乐趣的新方向，消费模式也呈多样化、个性化、娱乐化发展。在“商品
14、化”的情景下，酒店之间的差别消失了，毛利开始下跌，顾客们选择酒店的依据只有价格因素。而酒店的经营者为了获得客源，只有依靠价格竞争，从而导致酒店市场的竞争加剧，酒店生存环境恶化。宾馆酒店业的“商品化”发展模式不能满足人们追求丰富的精神享受产品的需求，精神享受产品包括在酒店所产生的深刻印象、全新感受、美好回忆和不平凡经历以及其他从未有过的印象、感受、回忆、经 历，这也就是体验的过程和结果。而在“商品化”模式下发展的酒店业并不能为消费者提供个性化的特色服务产品的概念、性能及特性：1.鲜明的文化特色二者都通过引入人类文明的某些基因使酒店从外型的建筑符号、装饰艺术，到内涵的产品组合、服务品位能够与传统酒
15、店产生差异，形成特色，对消费者的视觉感官、心理体验造成冲击，即利用文化的力量取得市场竞争的最终胜利。需要注意的是，这里所说的文化是一种广义的概念，包含了人类物质文明与精神文明的全部。2.张扬的个性特征和传统酒店相区别，主题酒店与特色酒店注重差异性地营造，力求在酒店建设、产品设计与服务提供各方面创新、出奇，因而突破千店一面的传统格局，张扬酒店的个性特征是主题酒店与特色酒店追求的一种效果。3.高质量的消费对象由于具有鲜明的文化特色与个性特征，除少部分的猎奇者以外，吸引来的消费者绝大多数是对生活有较高品位的客人，体味特色，感受氛围成为他们购买酒店产品的重要动机。酒店实际上成为爱好相同、兴趣接近、具有共同语言的人群集聚地。人们到此消费，除满足基本的生理需求外，更注重精神上的享受与共鸣。市场竞争力：主题酒店作为一种正在兴起的酒店发展新形态，发展历史不长，分布范围目前也仅仅局现在酒店业比较发达的广东、上海、深圳等地。我国第一家真正意义上的主题酒店，是2002年5月在深圳开业的威尼斯酒店。 主题酒店在中国发展迅速，很多传统酒店纷纷向主题酒店转型，中国的主题酒店群体正在迅速成长。经过十几年的发
