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1、20XX年做销售找到客户的途径服务理念第一条：客户永远是对的;第二条：如果客户错了， 请参照第一条。那么做销售找到客户的途径呢？下面小编一起去 看看吧，希望您能满意，谢谢。做销售找到客户的途径1. 以老带新用老客户带新客户法的销售技巧去寻找客户，通过请老客户 介绍自己认识的人成为新客户的方法。这种寻找客户的销售技巧 经常用在房地产销售技巧和汽车销售技巧上，因为这些销售额度 相对比较大，客户的风险意识比较强。如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争 取客户信任的麻烦。要提高老客户提供新客户的积极性，很多销 售组织都采取给老客户一定奖励的方法。2. 平均法则用普访法的推销技巧去寻找客户
2、 刚进入广告公司，为 了生存，就是采用的这种方法。将电话簿上有可能成为客户的单 位名单都抄下来，然后挨个打电话后去做推销。普访法就是普遍寻找的方法，这种推销技巧遵循“平均法则”， 比如拜访10个潜在客户，就有1个客户成交，那么拜访100个， 就会有十单成交。这种寻找客户的销售技巧比较适合手头没有客 户积累的新手，也适合那些新产品刚上市进行大规模的推广和宣 传。3. 实力策反用策反法的销售技巧寻找客户。关注竞争对手的客户，从竞 争对手手里抢夺客户，不失一种方法。这是一种斗智斗勇的过程， 能够将自己的资源合理运用，形成强大的竞争力是一种才能，再 凭借高超的销售技巧抢夺客户。4. 资料挖掘用资料搜索
3、挖掘法的销售技巧寻找客户，采用电话黄页挖掘 客户就属于这种销售技巧。只要你留心，城市里有很多这样的资 料。大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志等。随着移动互联时代的到来，开发者利用大数据技术，切入销 售客户难找的痛点，创造更加便捷的资料搜索工具。云客便是其中之一，app内汇集千万级的企业客户名录，为 销售人员开发新客户、查询企业客户信息创造便利，类似今日头 条推荐技术，根据销售需求智能推荐客户线索，让销售事倍功半。 销售业务员的13种找客户的方法销售业务员怎么找客户之一、顺向广告法即在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生 产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、
4、月头、礼拜初投放为黄金时段，信函广告和报刊广告交叉使用可 以做到优势互补，信函广告目标明确潜在效果好，而缺乏渗透性。 对于那些新开办的企业，公司难以辐射的地方而报纸广告则恰恰 相反，信函到不了的地方，报纸可以看得到，客户有需要时刚好 又看到了你的广告，这样生意较容易谈成，报纸的发行量和辐射 面比信函不知道要大多少倍，但报纸的短处在于容易过时，容易 被扔掉，被遗忘。销售业务员怎么找客户之二、逆向广告法即在收货方找客户，用信函和报刊等媒体在需方企业公司所 在地投放广告即为逆向广告（倒着找客户）。逆向广告的好处在于 需方市场远距离，广告竞争对于较少，容易被客户产生印象，有 需要时就会产生效益。逆向广
5、告还有一个别人无法代之的优势是专线公司向专线 所所在地发广告、打电话，一般容易用乡音、乡情打动客户，谈 成生意，逆向广告找到的客户还有一个好处是不需垫付运费，一 般都是货到付款，这种既省钱又省事的方法何乐而不为呢？销售业务员怎么找客户 之三、定向广告法即有目标的选择广告对象，就行业来讲一般选择重货，大型 货物，如钢铁类，建材类的生产企业。机械、机器制造业和化工 制造业等这一类的行业发货量大，安全系数高货物卖不掉，飞不 走，不易变形或损坏，而且不易被雨淋。再一种情况是已知某公 司发往某地的货较多，则定期不间断地采取价位和服务等方面优 惠的方式投放广告，最必终有回报。怎样找货即怎样找客户。找 客户
6、的办法很多，但归纳起来只有四个字即：“广告”和“关系”。“广告”是找客户的前提，“关系”是得到客户的基础，而“服务” 则是巩固客户和扩大市场的关键。这里先谈“广告”的方法类型。销售业务员怎么找客户之四、辐射广告法一般是指利用书、报等媒体投放的广告。这种广告，辐射面 广，时效长，但成本高，容易混淆，难以做到出众而引起客户重 视，这样就相对的影响了广告的效果。销售业务员怎么找客户之五、传真广告法即把公司的资料（如执照，证件、价格表）有目的地传给企业 或公司。先传文，后打电话交谈，如有意向则登门拜访。这样生 意谈成的机率很高。传真广告法的好处在于选择的方式比较灵活， 操作方便，成本低廉，比信函便宜。
7、销售业务员怎么找客户 之六、偷梁换柱法即由司机提供客户的电话，冒司机之名与客户联系，做一二 次生意后便要公开身份，最后让客户承认你接受你，这样原来司 机的客户就变成了你的客户。业务员怎么找客户 之七、攀亲寻故法：即前面提到的关系法，找朋友，乡亲，同学，战友介绍关系， 或登门拜访，施之以礼或电话交流联系。总之通过关系找来的客户要注重一个“情”字，重视人情礼节，并建立友情很重要。销售业务员怎么找客户 之八、借光照明法：？即利用别人举办的新闻发布会，招商会，募捐会和媒体搞好 关系，借名扬名，借别人的光照亮自己而扩大知名度这样既不花 钱又起到了广告作用，便可能产生现实的或潜在的效益而得到客 户。？销售
8、业务员怎么找客户之九、暗渡陈仓法即兵书上所言“明修栈道，暗渡陈仓”，桌面上谈生意、谈工 作、谈公事、背后登门拜访施之以礼。此法比较世故，但遇到世 故者，特别是公干公司和企业的当事人，此法较为理想。销售业务员怎么找客户之十、借鸡生蛋法即利用老客户来介绍同行或有货源的关系，这样由一变二， 二变四，象扯花生一样扯一株得一串，此法最相宜，最有效。销售业务员怎么找客户之十一、横向联系法即与同行之间不断的投放信函广告或刊登货运媒体广告。用 电话联系或上门洽谈，此法是做专线的经验之谈，也是把专线做 好的必由之路，不断的扩大自己在同行之间的知名度和信誉度， 不愁没有生意可做，此法也是借别人的力量变为自己的力量
9、，是 找货的捷径法宝，也是初学配货者必学之法，必经之路，必成之 经典。销售业务员怎么找客户 之十二、远交近攻法即远距离和同行联系，近距离，直插企业公司。任何一个货 运公司都有用车困难的时候，如果你紧靠停车场，又熟悉车源， 那么你就一定能做到别人公司不能做，不好做的生意。近距离面 对面的谈生意，如果你给人一咱稳重，爽气，又懂专业的好印象， 那么你已经有了成功的一半。因为别人在给货你发的时候，肯定 要判断你这个可不可靠。又有谁愿意与那些满嘴大话，举止轻浮， 油腔滑调的人做生意呢？业务员怎么找客户 之十三、巩固客户法1、是价格要低，服务要好，速度要快，而且能保证安全。2、是必须必人为本，加强与当事人的感情沟通，既注重人 情，又给予实惠，礼节见人情，利益是根本，二者兼顾，相得益 彰，只有如此客户才得以稳定，才不会被流失。人情和服务二者 都重要，不能偏颇。没有工作上的肯定，人情没有前提和基础。 缺乏人情和利益，则有悖于世俗和潮流，别人还讥讽你“不懂人情 世故”呢?工作和人情就像人的两条腿，车的两只轮，缺一不能成 行，不能前进。
