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1、创业规划书制作人：张海阳、高林峰一、项目综述项目背景现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫心意可言。虽然这些高科技产品对我们的生活而言是必不可少的，但与之相对的，越来越多个性化物品被人们所追求，尤其是被我们大学生。个性的DIY物品也越来越流行，越来越时尚，因为它的独一无二，别出心裁。自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的，制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。针对这一特性而言，个性的DIY手工作坊采
2、取小店经营，成本低廉，薄利多销的方式，提供各式各样个性的DIY成品，饰品制作等方面。就目前而言，在本校内，甚至是整个杭州，此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY用品的人数确却是与日俱增。在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未为我们满足人们迫切的需求，即使偶尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个DIY所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。项目名称：礼尚往来项目内容：主要
3、经营DIY个性礼品，可以在生日、节假日等为学生定制与众不同、独一无二的礼品，比如：在杯子印制自己的照片、带有温馨祝福语的水晶饰品、刻有名字的挂件等等。如果有闲置的小东西我们可以为其提供寄卖和等价置换服务。凡进入本店消费都可获得相应的积分，到达一定积分可在本店换到相应的礼品。开设VIP贵宾卡，在其生日那天本店会免费赠送精美礼品。二、我们的宗旨:创造个性，引领潮流，为大学生提供独一无二的礼品创意三、市场分析：随着大众消费水准的不断提高，人们对生活情趣也有了更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为生活中不可或缺的重要主题。然而生活中很少有这种礼品店，大学生往往为了找创意礼品而毫无头绪，而且在校园
4、里更是没有，开这样的礼品店方便了学生，也能吸引大量的学生。而且这种商品没有淡忙季，365天都有会过生日的人。因此，在大学生分布密集的地方开一家DIY小店是极具发展潜力与巨大商机的。四、营销策略：大学生是标新立异的主要群体。在价格上，我们一改市场上DIY价格昂贵的现状，以低价位打入市场，从而吸引消费者。定期与学校较有影响力的活动合作，进行赞助宣传；与学校组织合作筹办个性，宣传DIY个性制作的文化。设立会员：1. 会员条件：凡在本店购买任意一件商品即可成为本店的会员（普通会员）。2. 会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到200分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，
5、贵宾会员积分达到400分时即可上升为钻石会员。3. 会员守则：a、自由选择是否成为本店的会员b、领取会员卡，需提供本真是人身份证明c、使才用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明4. 会员权利：a、享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受89折优惠，贵宾会员可享受98折优惠。钻石会员可享受75折优惠。b、享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。五、管理结构由其中一人负责店铺运营与管理，和商品的销售。由另一个合作伙伴负责宣传与厂商的进货联系。再由一人负责会员与积分的管理，还有商品的配送。六、风险分析及对策风险：开始，消费者可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让大批消费者在短期内了解本店，困难还是比较大的。消费者在定制礼品是会因为商品定制时间无法预料，影响购物计划。定制的商品收到是与预期中不一样，造成购物不愉快。对策：前期尽可能的与厂家沟通，能够给消费者一个大概的时间未来尽可能的在店中摆上实物样品，并有专门的人员介绍。
