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1、销售下半年的工作计划 上半年的时光急忙而逝，我们已迎来了下半年。在上半年里的销售工作做得怎样呢?计划怎样制订下半年的销售工作计划呢?下面是由，欢迎大家阅读，仅供大家参考，期望对您有所帮助。(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。部门负责的用户大致上能够分为四类，即现金管理用户、企业无贷户和电子银行用户用户。结合整年的发展目标，坚持以市场为导向，以用户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大用户，努力转变小用户，主动拓展新用户”的策略，制订详营销计划，在全企业开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、关键用户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成连续的市场推广攻势
2、。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提升产品的用户价值。要经过抓关键用户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内关键用户、行业大户、集团用户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量用户挖掘深层次的需求，处理存在的问题，提升用户贡献度。今年争取新增现金管理用户xxxx户。深入开发企业无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础用户，并为资产业务、中间业务发展提供关键。2021年在去年开展中小企业“弘业结算”专题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全企业的企业无贷户市场营销在量上增加，并
3、重视改善质量;要优化结构，提升优质用户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要关键抓好企业无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对企业无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2021x年要努力实现新开对公结算账户xxx1户，结算账户净增加xxx户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现实情况，经过调用多个资源进行营销，争取全方面开花。并借势向各镇区其它政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界xx强、纳税前8000名、进出口前xxx强”等10多户关键用户挂牌认购工作，锁定她行目标
4、用户，进行关键攻关。(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。用户资源是全企业至关关键的资源，对公用户是全企业的优质用户和潜力用户，要利用对公统一视图系统，在全方面提供优质服务的基础上，深入表现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道一是要依据总行要求“二级分企业结算和现金管理部门最少配置3名用户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应该依据业务发展情况最少配置1名用户经理，用户资源比较丰富的网点应适宜增配，”构建起高素质的营销团体。二是加强物理网点的建设。现在，因为对公结算业务方法品种多样，企业管理模式的差异，对公用户最常见的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中
5、心改造中要充分考虑对公用户的业务需要，满足用户的需求。各行部要制订详细的网点对公业务营销指南，对不一样网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务步骤等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标用户。各行部应充分重视和利用分企业下发的目标用户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质用户市场上占据绝对优势。同时做好用户服务和深度营销工作。经过建立企业用户电子银行台账，并以此作为用户支持和服务的关键依据，立刻为用户处理在使用我行电子银行产品过程中碰到的问题，并适时将电子银行新产品
6、推荐给用户，提升“动户率”和用户使用率。深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以用户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合步骤，以目标用户需求为导向。加紧产品创新，提升服务效率，立刻处理问题，加强服务管理，提升用户满意度，构建以用户为中心的服务模式。全方面提升部门服务质量，实现全企业又好又快地发展目标。(三)加紧产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算和现金管理部作为产品部门，负担着产品创新、维护和管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全企业法人用户营销、单位企业级用户信息管理和单位银行结算账户管理三大关键系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实施产
7、品经理制，各行配置产品经理。产品经理要成为搜集、研发产品的关键负担者。二是建立信息反馈机制。各行部将用户需求汇总后报送分企业结算和现金管理部。分企业定时组织联络行、关键行召开产品创新业务研讨会，集中处理用户关心的问题。提升财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算和现金管理品牌策略，以“财智账户”为关键，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算和现金管理产品立刻进行品牌设计，制订适宜的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势。加
8、大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考评，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够立刻占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位用户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。(四)抓好用户经理和产品经理队伍建设，加紧培养部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制订行为准则，建立和完善工作日志制度、用户档案制度、走访用户制度和信息反馈制度。加强业务培训。今年分企业将继续组织多个结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试愈加多
9、样化的培训方法，经过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提升业务人员素质，以适应该代商业银行市场竞争需求。(五)强化步骤管理，提升风险控制水平要以风险防控为根本，主动完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定时通报结算案件的动向，制订切实的防范方法，果断遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。深入加强监督力度，会计检验员、事后监督要要重视发挥日常业务检验监督的作用，立刻发觉、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。一、对销售工作的认识1.市场分析，依据市场容量和个人能力，客观、科学的制订出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工
10、作计划，制订出月计划和周计划。并定时和业务相关人员会议沟通，确保各专业责任人立刻跟进。3.重视绩效管理，对绩效计划、绩效实施、绩效评定进行全程的关注和跟踪。4.目标市场定位，区分大用户和通常见户，分别对待，加强对大用户的沟通和合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不停学习行业新知识，新产品，为用户带来实用的资讯，愈加好为用户服务。并认识弱电各行业各档次的优异产品提供商，以备工程商需要时能立刻作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达成多赢。6.先友后单，和用户发展良好的友谊，四处为用户着想，把用户当成自己的好挚友，达成思想和情感上的交融。7.对用户不能有隐瞒和欺骗，答应用户的承诺
11、要立刻兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利实施。二、销售工作具体量化任务1.制订出月计划和周计划、及每日的工作量。天天最少打30个电话，每七天最少造访20位用户，促进潜在用户从量变到质变。早晨关键电话回访和预约用户，下午时间长可安排造访用户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择用户在相同或靠近的地点。2.见用户之前要多了解用户的主营业务和潜在需求，最好先了处理策人的个人爱好，准备部分有对方感兴趣的话题，并为用户提供针对性的处理方案。3、从招标网或其它渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出计划策，配
12、合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好天天的工作统计，以备遗忘关键事项，并标重视要未办理事项。5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货实施、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目关键跟进，最少一周回访一次用户，必需时配合工程商做业主的工作，其它阶段跟踪的项目最少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展关键日期需谨记，并立刻跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商处理本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好对应的商务文件，快递或送到工程商手上，以预防有任何遗漏和错误。9.投标结束，立刻回访用户，问询投标结果。中标后主动要求深化
13、设计，帮工程商负担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日和工程商签署供货协议，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后立刻收款，确保良好的资金周转率。三、销售和生活兼顾，愉快地工作定时组织同行举行沙龙会，促进相互友谊，愈加好的交流。用户、同行间即使存在竞争，可也需要同行间相互学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也问询过用户，全部很愿意参加这么的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活
14、的一部份，让工作在愈加愉快的环境下进行。转眼间XX年已经过去二分之一了，身为企业销售部的一员，从刚进企业一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职员作，将企业的生意做大做强是我为之奋斗的目标。XX年下半年的工作立即展开，为了更顺利的开展工作，以下是本人对下半年工作的计划。一、区域市场1、原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%拥有率提升至：60%将经过以下几点达成提升：1、空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。2、现有终端：经过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固连续发展。现在有一个关键的任务，帮助新业务小孙适应企业销售，尽早提升业务。我会耐心解答工
15、作中碰到的困难，并给适宜的指导，帮助她早日适应企业销售业务，突出业绩。二、继续提升精制酒销量及利润1、在部分消费能力很好的关键以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端经过产品生动化，利润分析等方法将中高级以上产品做好，做强。2、在消费能力通常的关键以雪花沙勇为关键销售的终端一促销刺激消费和进行啤酒知识宣传使之尽可能消费中高级产品，并使中等啤酒做大，连续提升。3、基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对企业不了解的消费能力差的区域终端，经过业务促销的口口相传逐步转换为雪花清爽，原汁麦的消费。三、业务素养的转变(一)增强终端销售信心1、丰富我们的知识面及啤酒知识，对企业文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。2、和企业保持高度一致，不搞小团体，不埋怨企业，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业(二)改善执业能力1、主动主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于企业的要果敢的处理。2、不在终端消费者面前诋毁竞品的企业或产品3、信守承诺首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。她人相信雪花的前提是相信企业的人。至此，对于工作的总结计划可能还不全方面，不过
