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1、酒店客房营销策划方案方案一：酒店客房营销策划方案因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现 僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在 客源市场，本部特作以下调整：一、活动时间：20xx年4月XX日起一20xx年5月XX日；二、活动地点：XX大酒店；三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;五、促销对象：住店散客；六、活动宗旨:完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服 务；七、活动内容：1）午
2、夜房：从7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住当日中午12点退房）， 仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；2）特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间，如当 日满房或房量较紧则停止。3）打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享 受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间,每张卡每天可开房3间。 同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。4）会员充值卡:从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000 元.会员充值卡开房价格在前台最低
3、优惠价的基础上打6。6折。八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀 请相关客人入住体验；2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活 动内容，广告标题:温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;广告内容：活动时间：20xx年7月XX日起；活动地点：XX大酒店酒店；1）午夜房（仅限商务单、标间）当日凌晨1点入住当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚；2）特价房酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间；3）打折金卡从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房
4、价每间/夜 打折30元的优惠。4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元.会员充值卡 开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折.注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。方案二:酒店客房营销策划方案一、觅你酒店营销项目分析：（一）酒店概况：觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜 明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利,与火车站仅仅500米左右，前往市中 心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、 健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同
5、档次的房型。酒店通过各种方式展示MiNi 小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。（二）销售优、劣势分析：1。MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。2。觅你酒店根据不同的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、 睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、 同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。3。觅你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领； 情侣；旅游者等其他人士。4。觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。5。虽然交通便
6、利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤6。由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势所以发展会员是当务之 急二、目标客户群分析：（一）目标客户定位:广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;商务白领；情侣；旅游者等 其他人士。（二）目标客户客户群特征分析：1主力客户群年龄大多在2035岁之间。2年轻有为，生活方式新颖。3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。（三）目标客户群心理分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要， 尊重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生 理上
7、的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微 化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种 满足感.三、营销方案建议要点：（1）引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。（2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度.（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。（5）大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。（6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动.四、广告策略及媒体选择：目前酒店正在推出觅你秒杀活动”，通过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅 你
8、酒店，其定位就是希望有广告宣传效应。在整个营销计划中必须与长沙市的主流宣传 媒体进行良好的合作。媒体选择方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电 话预定抢购房间。通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，通过推出大型 的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立.再次，可以通过报纸媒体增大市场影响力.五、觅你酒店现有房价导览：MiNi答谢房：156元/天;时尚房：216元/天；主题房：286元/天；健身房:286元/天；时尚商务房:246元/天;阅读房:266元/天；森林绿竹房：266元/天;睡吧：286元/天；叶子房：266元/天；风尚房：286元/天;时空房：2
9、86元/天；游戏房：286元/天；精英房：346元/天;觅你套房：396元/天；钟点房”溜溜”：66元入住3个小时（9： 0016： 00）；钟点房久久：99元=半天房=麻将房4个小时（6： 0018： 00;0： 0012： 00）六、具体营销方案计划：（一）秒杀活动营销简介：每天 5:00pm5： 05pm:55 元/间。每天 6： 00pm-6： 06pm:66 元/间。每天 7： 00pm7： 07pm： 77 元/间。每天 8： 00pm8： 08pm： 88 元/间。每天 9： 00pm9： 09pm： 99 元/间。在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒
10、店的认知度。 秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者通过游戏比赛的 形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式.秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的 人理解酒店，形成较好的宣传效应.（2）广告单片发放回收销售：通过单片的发放可以让更多的人认知到觅你酒店，而单片 的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费30元，其中会员 在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣传效果也很 好地促进了销售。（3）迎圣诞”庆元旦”客房优惠促销活动：A。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8.8折优惠，并且每个房
11、间赠送果篮及 精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取觅你圣诞特奖；所 有入住者凭借房卡可免费参加”觅你圣诞Party”,欣赏精彩的圣诞文艺节目；会员入住 即可享受折上折优惠；吸引大量顾客入住。B. 20xx年1月1日前11位入住顾客可以享受1。1折优惠（仅限于部分房型及会员）；元 旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡；（4）会员制度促销：（主要针对会员进行的营销方案）首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度可以吸引客人回头，是留住客人的重要 手段。会员可以通过消费活动积分，积分又可以兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品. 比如，会员一个月内积分满2000元整返
12、现金100元,通过这样的方式促进会员多消费高 消费以及吸引顾客办理会员卡。七、方案可行性分析：关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体 的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为 一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上面提到的具体营 销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必 然存在的。方案三：酒店客房营销策划方案XX市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑，导致某些高星级宾馆采用 低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序。我饭店为更快更好的
13、 发展,2014年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本.客房如何 能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。 针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定三个推出，五个加强”的销售方案：一、推出特价房一号楼每天提供十间房（标准间、单人间都可以），仅限现金结算，不接受预订，早到早 开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间天。二、推出钟点房一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金 消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。三、推出半天房一号楼客房从早8： 00-晚18： 00可以对外开
14、放半天房房价为100元/间，可免费提供麻 将娱乐。四、加强会员的开发根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下：1存1万元以下享受客房折2存13万元享受客房折3存3-5万元享受客房折4存5-10万元享受客房折5存10万元以上享受客房折五、加强网络订房的开发网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实：1加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。2降低已签订协议的网络机构的订房价格.3保证各网络机构佣金的按月返还.六、加强出租车的宣传出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占 有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略：1制定出租车宣
15、传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主.2制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传；每月不低于四次当地车 站宣传。3加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。4详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供的（如自助餐、桑拿）服务。七、加强旅行社的开发由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市 场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。八、加强广告宣传力度以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的， 整体宣传计划从三个方面着手：1当地日报每月不少于2次1 /2版的宣传。2加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传。3电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传 以上方案为初步方案，请饭店领导审议后决定。方案四：酒店客房营销策划方案世纪酒店全体员工以三星级的标准、四星级的服务”为宗旨，热枕欢迎四海宾朋的光 临。一、策划目标：通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础上.把世纪酒店东 楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的”温馨之
