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1、汽车 4S 店服务顾问接待流程（详细话术）一、门卫/引导员引导客户及时出迎、引导客户停车二、服务顾问接待三、1、服务顾问接待主动为客户打开车门“领导/XX先生/XX先 生,您好!欢迎光临XX服务站，我是售后服务顾问XXX，请问 有什么可以帮助您的/请问你是维修还是保养车辆？”2、“请问您车上是否有贵重物品，比如手机、钱包、现金等， 请您随身携带好.”“麻烦您下车，我给您做个车辆环检”（贴 座椅提示贴、套五件套）3、“领导/XX先生您看一下，您的行驶里程为12000公里，油表在中线以下，仪表、功能键、内饰都是没有问题的。”（在 登记车内情况时与车主交流）4、“我们一起来看一下车辆情况（第三方位）
2、领导/XX先生，我们保养结束后提供免费洗车服务，您是否需要洗车？（第四方位）领导/XX先生是这样，我们洗车时只对汽车外表面 进行清洗，可能和外面的专业洗车效果有一定差距，还希望 您能谅解。”5、（第五方位）“您后备箱是否有贵重物品？您的备胎和工具都在，领导/XX先生，保养过程中我们会给您检查备胎的胎压，后备箱物品的摆放位置可能有些变化，希望您见谅！”6、（第六方位）“领导/XX先生您还有什么其他需要吗？刚才检查您的车内饰、仪表、功能键都没有问题，漆面、轮胎也 都没有问题，您看您除了保养、洗车之外还有没有其它问题？ 如果没有问题请帮我签字确认一下，领导/XX先生麻烦您给 我留个联系电话，领导/X
3、X先生这边走，进屋我打一份估价 单给您看一下。”四、 估时估价1、“您好领导/XX先生，这是我的名片，以后有什么保养问 题可以给我打电话。”2、“您这次做的事 10000 公里保养，主要的保养项目是更换 机油机滤。现在我们有四种机油，108 的矿物质油、168 的半 合成油、228 的冬季专用 0W 油，368 的全合成油，您看您选 择哪一种？”3、“嗯，好的，我打一份估价单给您看一下”“领导/XX先生，这次的保养项目主要是更换机油机滤，更换机油机滤的工时费是 80，给您免费检查油水、灯光、仪表、底盘、轮胎、制动系统、电瓶，这些都是免费的，机油 168，机油滤芯32，放油口3元，共283元，您
4、看您有什么问题吗？”4、“您的付款方式是现金、支票、还是刷卡？”5、“您需要看一下或带走更换下来的旧件？”6、“领导/XX先生您看您还有什么问题，如果没有问题请在 右上角签字确认一下，您的联系方式和地址是否有变化？”7、“本次保养需要 40分钟左右，加上洗车一共需要一个半小 时左右，您看现在是 1 点钟，大约 2 点半左右可以交车，这 段时间您是店内等候还是外出？”8、“我带您去休息室，等保养结束后我会带您验一下车，看 一下保养效果，然后再结算。”四、中间关怀随时跟踪维修保养进程，随时与客户沟通交流，告知客户维 修进度，以免客户因等待时间过长、冷落、无聊等原因而产生的不愉 快心情。“领导/XX先生，打扰一下，你的车，大约还有XX分钟就完工了，你看你还有什么要求吗？”“领导/XX先生，请你耐心等待一会，你的爱车马上就竣工了，竣工了我来叫你，咱一起去验下维修成果。”五、验车结算
