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1、红酒销售工作计划 篇一：2021年红酒营销工作计划纲领既然我们企业是做进口红酒的，而且刚起步发展，因此一切的工作重心全部应该是销售的方向发展，所以我想知道大家全部该怎样了解一个地域红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是我对湖北地域竞品的部分见解：我的感觉是湖北地域进口红酒的关键竞争对手是我国红酒，第一，其价格优势很显著：关键以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，不过廉价的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场所，几乎是
2、不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改进酒的口味，这些全部能让低级红酒以翻好几倍的利润出售”。第二，我国红酒厂家的市场推广力度较大，对渠道有较大返利，并常常会推出各类活动。如招行和中粮就常常合作，对高端用户推送中粮的我国或国际酒庄私家旅游或商务游。 那么做为一家新的红酒代理企业，所代理的品牌又非著名产品，应该怎样开拓市场呢？我总结出以下多个问题，期望企业的4个人每个人全部能认真思索并回复一下，回复清楚了营销的方法方案自然清楚了，必需大家共同讨论得出：（我附上我个人的答案，并附上大约时间节点所要完成的工作）一：我们卖的是什么? （对自己所代理的红酒及相关文化的深度了解） 答：我国红
3、酒卖的是酒，通常代理商卖的也是酒，但我们卖的是一个红酒文化或相关服务，因为不论是个人还是企业，在宴会、庆典、party、酒吧等场所，总有一个无上妙品能够烘托气氛，提升品位，那便是红酒。红酒已不但仅是一杯佳酿这么简单，它所意味的是一个臻纯曼妙的生活境界。二，我们把它卖给谁？（我们对目标群体的分类） 答：红酒是一个品味，一个格调，一个境界。不论个人或是企业也一样，它也代表的是所在领域的一个文化、一个地位，一个标杆。那么我们的用户群也就能够这么化分，个人市场以广大的文艺青年，尤其是伪文艺青年为主，企业市场以广大的中小型企业为主，中小型企业中以提供生活服务的企业为主。 三，怎么让想买的人买的到？（营销
4、方法和宣传手段）四，怎么让人想买？（营销技巧的熟练和品牌的影响） 答：红酒是体验性和专业性十分强的一个商品，因此以小型专题品酒会来带动销售是适和的，这其中包含为合作企业所做的专题品酒会，试想于舒适雅致的酒会大厅边心无旁骛地闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，享受特色美食，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的红酒品酒知识，倾心和一样兴趣红酒的有缘人轻松的交谈，每一口酒的芬芳，每一眼的凝视，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中。体味一丝浪漫的情趣，重温一段悠悠的情怀。这是一次视觉和味觉激情交融的双重盛宴， 最顶级的唇齿感受，最独特的同同好相聚，一切尊贵享受尽在红酒
5、品鉴会中?，用户体验过后将会收到我们的淘宝店推广名片，我们的客服也会电话跟进应该会将酒会转换率提升不少。五，购置以后的见解？（员工的回访和服务） 答：适时跟进行是十分主要的，只有不停的制造话题才能有和消费者不停沟通的机会。交流才能交心，交心才能交易。其中最主要的是进行网络沟通，不定时进行短信、电话或群聊。六，怎么建立长久合作？（企业给终端的服务和利益） 答：我们将致力于品牌形象实战推广和红酒文化活动营销研究。红酒文化营销也是我们“品牌基础形象驱动体”中的主要部分。我们相信，企业品牌形象的推广，能够以红酒文化营销为契机，我们将为合作企业无偿提供以下活动：1、经过举行红酒会（如合作企业的招商会、产
6、品公布、经销商年会等以红酒会的形式出现）以酒会友，将协同合作企业邀请行业著名人士、目标用户嘉宾来体验，和红酒相约，隐性将我方和合作企业方的企业品牌理念文化植入红酒品鉴会，让广大来宾不但能够品尝高级次红酒，还能够结交好友，同时也能进一步了解我方和合作企业，加强互动沟通，促进合作企业形象和品牌价值的综合提升，让合作企业的发展将会愈加平衡，品牌效应和市场效益双收。2、我们会在自营网络平台如我们网站和淘宝店为合作企业进行部分无偿推广和联合营销。 七，怎么树立品牌？（员工的诚信和产品的质量） 答：我们专业的服务和过硬的红酒品质将会是树立品牌的利器 八，怎样回馈用户？（产品的优惠和促销手段结合）答：返利是
7、重中之重，同时是否提供部分增值服务，这需要叶子姐来确定。 4、5、6这三个月的重中之重是建立最好36家合作的咖啡厅进行小型专题品酒会的推广，最好能够将我们的产品展示架和图册放在相关的合作店，因为每一场小型专题品酒会后全部会带来部分销售转换，转换两种转换形式第一现场转换，第二淘宝转换，在淘宝上支付的也有不少会要求自提的，因此全部的合作咖啡厅最好能够在武汉三镇不一样的区域。同时培养两名淘宝销售和电话销售专员，进行网销和电话营销工作，而我们三个股东关键进行各合作店讲课和依据她们的电话约定做线下的跟进和成单。 前期准备工作，企业的图册（企业的介绍，关键产品的图解）必需要做，提议中等以上的标准。因为这是
8、外出拓展市场的工具，工欲善其事必先利其器， 人才是企业最宝贵的资源和财富。一切的销售业绩全部起源于一个好的销售人员。建立一支高效率有凝聚力及合作精神的销售团体是2021年开局的工作关键，基础目标是包含我们三个股东之外，最好两位是女孩做淘宝和电销，因为女孩在网销及客服上有相对优势。我努力争取在短时间内做好专职销售人员的培训工作，包含葡萄酒的专业知识及销售经验等，以后天天全部要设定详细的造访数量。做好用户客情的管理。客情管理很主要，特附表格（见附表）。 制订此表格的目标是造访新用户时，要有针对性的了解对方的基础情况，做好统计以备以后跟进，见老用户时要准备部分对方感爱好的话题并为之准备必须的沟通话术
9、，提升促成的概率。客情资料做的越细致越好，便于沟通及回访，而且对客情资料严格保管长久保留。最终是不停完善销售制度，立即建立一套行之有效的管理措施 销售是贸易型企业的灵魂，同时销售管理又是一个难题，因为销售人员出差或造访客户全部处于个人支配的状态，管理层无法监督，因此我要适时要求销售人员做好工作计划，制订出月计划、周计划，将任务落实到人头，要求天天电销及用户人员最少每人打30个造访电话，我们三个股东进行线下跟进，每七天见不少于610个用户，每个月不少于见2040个用户。我们整个团体一个星期必需做一次市场分析，30天必需做一次市场销售总结，制订出下一个月的详细销售任务并分解到人头，同时纠正工作中的
10、偏差，查找原因，调整工作方法，寻找突破口，为下一步的市场开发做好准备。总而言之我对销售有一个感悟：“打出来的天下，跑出来的市场”做销售工作没有捷径可走。不过有工作方法及技巧，一定要多造访用户，当用户造访量上来以后，并不停调整工作方法。才有可能将市场的局面打开。最终即使我对这个项目充满信心。但天雨虽大，不润无根之草，进口葡萄酒和我们以后平台的市场虽好但不富不勤之人。我期望我们三人在这个平台上能有所成就而且能和酒频道共同成长。附表： 篇二：20212021计划一：红酒营销工作计划1、努力学习，提升业务水品其一是抽时间经过多种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习部分成功营销案例和前沿
11、的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是常常向企业领导、各区域业务和市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面全部有一个大幅度的提升。2、深入拓展销售渠道xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品全部是经过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要深入向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年关键对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其它企机关渗透。3、做好市场调研工作对市场个深入的调研和探索，具体统计多种数据，完善多种档案数据，让部分分析和对策有更强的数据作为支
12、撑，使其更具科学性，来填补经验和感官认识的不足。了解和掌握企业产品和其它白酒品牌产品的销售情况和整个白酒市场的走向，方便应对多种市场情况。并立即调整营销策略。4、和经销商亲密配合，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充足拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。通常碰到经销商发怒的时候一定要皮厚，听她埋怨，先不能解释原因，她在气头上。就是想发怒，那就让她发，此时再委屈也要忍受。等她心平气和的时候再给她解释原因，让她明白，刚才的火不应该发，让她心里感到内疚。碰到经销商不能了解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多个方法控制事态的发展。 计划二：红酒销售的工作
13、计划一。员工的配置：1.以细分的4个区域为标准，招收4名当地职员进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经和企业协商，进行支付。2.经销(分销)商的选择；选择经销商的总体标准应是态度决定合作：适合企业的用户不是看表面上的大和小，在具有了基础条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否了解并认同我们企业的整体战略，企业理念、文化和品牌建设等，看其是否将关键精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配协力度)。 基础条件：关键看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡和稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展计
14、划布局的稳定性；d、决议者的人格健全。二、通路终端建设；在企业营销政策不设省级代理商的标准下，虽上面将全省分为两大区四小区，关键目标是为了对员工的市场区域划分及管理。1)在全省每个区、市基础上是以设一家经销商为标准；2)在关键区域市场，如xx、xx等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达成扩大终端网点的目标。3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，依据详细市场确定合理的布点数量。4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。5)在关键区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传；广告宣传应以简单、适
15、用为主，应从宣传方法、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达成以最小的投入取得最大的宣传效应。1)在广告宣传上应以xx红酒的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。2)依据酒市场的部分特征，在宣传上以xx红酒是xxx精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一个科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基础方向。3)依据xx地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特征味甘、性平、无毒及xx红酒喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，合适时段进行广告宣传。5)在报纸宣传上把握两点：a、先以硬性广告为主，关键宣传xx红是
