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1、如何开发新加盟商？（ nmoshi/n 模式）最新的开发模式列举几个如下：1、找到合适的门店，先租下来做直营，然后再找合适的加盟商，将店转让；2、品牌公司将店租下来或买下来，无租金提供给加盟商经营，按照6-7 折回款；3、店长给予一定的投资，给予店长一定的股份（如有盈利，则按股份提成，如亏损， 店长亦可拿一定工资），最终将店转给店长；4、市场整合，即找个强势的代理商来统一开发，原来的小加盟商全部划归其名下，同 时要求该代理商制定增店及销售计划。如何开发新加盟商？首先需设计加盟模式， 并要找到目标加盟商， 然后把招商加盟信息有效传递给他 （她）， 再后就是洽谈，签约，打款，租店，发货，装修，营业
2、加盟模式：1、总代理：需交 30-80 万合同保证金，划定经营区域，可以发展二级加盟商，零售价 的 3-4 折拿货，赚取差价2、区域代理：跟上面差不多，但规模小一点，一般不能发展二级加盟商，但政策也会 比较优惠3、加盟：直接向总部拿货，但不能再发展下级加盟商4、联营：其实等同于加盟，无非总部支持货架、货品实行押金代销/100% 可于指定时间内退换货，联营商可转成代理商5、托管：由托管商开发商场店中店，以及加盟商，均与总部签订合同，总部移与托管 商签订合同，托管商收取回款金额的 5-10% ，所有的费用由总部支付，托管商可转成代理 商6、卖店：先开设直营店，然后找到加盟商买下此店，收取一定的货架
3、、基装费用，货 品买断或按双方约定，但先支付押金，并需支付合同保证金， 商场与总部仍然签订合同，同 时，总部与加盟商签订合同，商场将款打给总部，总部再与加盟商结算合作模式：1、买断。期货式，在订货会上订货，买断货品。或以期货买断为主，现货为辅。总代 理、区域代理一般采取买断，最好是买断2、现货。拿货折扣较高，一般是小小加盟商。联营商一般也是拿现货3、代销。即加盟商有较大的退换货权利。4、联营。一般是总部出货架、货品，加盟商租店、负责营运费用，而总部负责价格， 按销售额的 %提成，如提 35% 。5、托管。有的是接管方利用商场关系帮忙开拓门店（一般是专柜），所有费用由委托 方支付，给予接管方一定
4、的提成，如 5% ；托管可以解决进不了商场的问题，同时也可以争 取较低商场扣率及促销费用。也有地铺托管的。目前开发加盟商的常规途径是： 总部可于目标市场开设直营形象店，以方便招商 政策：拿货折扣、货架赠送、退换货 拓展经理。最有效的是挖到同行业（最好是同类品牌）的拓展经理，他们手上有大量的客户资源。这个比较容易操作。拓展经理与老客户联系，提供优惠政策， 吸引老客户加盟服装行业展会。主要是北京 3-28 ，最有效。这需要花几十万，不是每个企业都愿意去 参展扫街（陌生拜访）：这种方式很有效，但档次不易被别人接受，常常没有接触真正的 加盟商，就被店员挡出去了。扫街对业务员的要求非常高。招商会： 在酒
5、店召开培训兼招商订货会， 一般会有业务员寻找意向客户、 登报、培训、 政策讲解、走秀、参观形象店、看样衣甚至下单等项目，招商会一般是总代理支付费用，而 由总部支持卖店：先开设直营，然后再卖给加盟商 托管：由托管商开发加盟商 电视广告：省内快客汽车的电视上登广告：但不知在其椅背上登广告怎样？电视招商广告 服装批发城：很多代理商会设展厅。即可设展厅，也可以去展厅找加盟商。 网络。通过黄页、招聘网站、论坛等找到加盟商的资料 店铺招商海报而国内品牌招商还会采取 登报招商 以下有几种招商方法，献丑 通过商场的朋友介绍 业内人士、加盟商互相介绍 想办法参加本土品牌的订货会，或在经销商们出来喝酒时，由熟人带
6、去认识 利用服装行业展销会，发布名片和或宣传资料 多与同行沟通，若其离职，他的客户资料可能就为你所用了；即便他不离职，他谈不下来的客户，可以介绍给你嘛，可能会被你谈下来的 广东的一些企业如自由鸟，请其他公司业务人员帮其做兼职拓展，并给予相关报酬你也可以在一些专业网站如营销传播网的服装论坛上寻找信息发布信息找别人要 客户资料但切记：不要暴露自己的真正品牌，以免影响不好别忽略了大小商场，他们也可能成为你的加盟商 当然，我也知道有很多的政府官员，以其妹妹（如国税局长的妹妹）、亲戚、父母的 名义来加盟的，可别以为他们跟服装不沾边。当然啦，厌倦了散货假货的老板们，也有不少转而加盟品牌的。 你周围的形形色色的人，都可能暂时离开喧闹的城市，到偏远乡镇去开店的，当地的 就更不用说了。我还知道不少干洗店的老板娘因洗某个牌子的衣服多了，于是加了盟。甚至有几个漂亮的 MM 买了几件衣服，就要加盟，搞得我有点飘飘然。（那时还 没有结婚）
