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1、证件照：一个既重要同时乂是最拿不出手的照片，传统证件照目光呆 滞，表情僵硬，整个人的面部没有神采，服装太随意，发型太杂乱，高低 肩，大小眼。（传统证件照）传统证件照拍摄方式已经满足不了现代人，尤其是年轻人的审美了， 在师生人口多达十余万的大学城，证件照的需求量可想而知，另加上这个 群体都是最具知识、眼界、审美的年轻群体，因此传统证件照在大学城迫 切的需要突破和改变。基于此我计划在大学城商业、餐饮业、服务业最集中的卓越熙街投资 打造一家专业的证件照照相馆，将结合工作照、驾照、护照、形象照、登 记照等等所有的证件照类别为广大师生服务，在大学城学生群体集中的市 场开辟一家引领证件照拍摄行业的专业场所
2、。让证件照拍出大片的感觉， 让证件照成为可以在你的社交网络显摆的资本;（专业证件照）二、全新的服务模式1、前期与顾客沟通交流，了解顾客对证件照类型的要求。2、专业的化妆师给顾客化淡妆，包括修眉、遮瑕、眼线、唇彩，以及发型 的调整，提供衬衫、T恤、职业西装。3、摄影师对顾客进行拍摄，按照顾客要求调整面部表情，避免双下巴，观 察顾客是否有大小眼、高低肩，摄影师及时做出调整，完成拍摄。4、照片交由数码师后期处理，去除脸上的疤痕、痘痘、暗疮，调整画面颜 色、磨皮。5、图片后期处理好之后，由数码师安排操作打印机进行打印。6、出片，根据顾客要求剪裁，最后交付给顾客，完成服务。三、项目选址大学城卓越熙街二期
3、四、全方面分析1. 创业优势由于我本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心 理，容易掌握大学生的消费水平。这是最重要的优势。目前大学城没有专 业的证件照拍摄机构，市场空缺给我们带来了机会。抓住学生群体爱美的 心理，利用学生之间宣传辐射范围广的优势做宣传。2. 劣势大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易 被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这 方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。五、营销战略开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1.外部网络推广在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活 动期间活动内容，让更
4、多的同学知道“咔嚓最美证件照”的存在，让更多 的人产生好奇心。.设置校园代理在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好 形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸 收更多的顾客。举办活动在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活 动小礼品和获得相馆打折券。2.内部营销队伍与管理期初3人团队+各校园代理3人二6人团队姓名职务工作内容摄影师拍摄、后期化妆师服装、化妆数码师后期、出片市场销售开发客户价格菜单项目价格证件照（普通）38元/组（单底1版5寸）附加加底+20加版+10证件照（专业）68元/组（单底1版5寸）附加加底+40加版+20照片处
5、理50黑白加一人+30打印、复印元冲洗照片5寸（10元）6寸（12元）7寸（15元）A4（30 元）相册、相框产品拍摄5张内（80元）20张内（68元）20张以上（48元）六、投资预测1固定资产投资名称说明价格房70M27800屋*1*320000办公桌*2Tvffiwfno 全国仁；1000电脑12000相机*1100020001548400化妆台*2照片冲洗机*1宽带化妆品*2NFC无线打印待且留M为雁汇AE:北血沱昼过在安.17机 剿制白动罪有壬I由演可专括尤域扫曲5的50M光钎129元每月下行60M,上行2M700分钟全国通话 500M全国手机流量 500M本t蜉机流量 电信电视高清尊
6、享包领券下单立减10元案就送18瞬1000摄影灯*21500证件照背景200相35片切割机合64000计2.其他投资装修费400 元 X50M2=20000 元流动资金2000营业执照费0（毕业2年以内的普通高校毕业生 从事个体经营（除国家限制的行业夕卜）的，自其在工商部门首次注册登 记之日起3年内，免收管理类、登 记类和证照类等有关行政事业性收 费。）广告费800其他费用10002. 收入预算平均每天店面客流量50人次证件照68元照片冲洗10-20 元相机租赁60元打印复印元半身照（形象照）68元（只送底片）全身照（形象照）128元（只送底片）日均收入2000 元月均收入（26天）52000
7、 元年收入（除去假期淡季3个月计）468000 元4.支出预算固定费用人员工资3X3000=9000 元*12=108000 元房租费80000 元三餐费水电费2000 元合计190000 元变动费用其它杂费用包括交际、广告、保险、报章杂志元设备折旧消耗品费：营业额的3%元原料成本35%元合计元月支出元年支出元八.企业文化一、秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培养员 工才能，用最好的团队服务客户。二、“注重细节”，不管是领导还是基层员工，一拍即合崇尚细节，从服 务做起，从企业每一个人做起，进入一拍即合照相馆店内，服务员马上消 费者泡上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须
8、以热忱饱满的姿态 表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者服务。三、“使命和愿景”，一拍即合相馆的使命是致力于社会，打造卓越品质的摄影事业；一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌；客户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生；员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。九.风险预测与对策1、停业风险每年长达4个月的假期导致杨林职教园区一片冷清，显然惠尔佳的 人流量大幅度减少，我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的 停业风险。假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折旧。2、管理风险企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发展的 扭曲或者滞后。做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经验者请教管理模式，设置 内部半数以上通过制。3、经营风险天干物燥容易着火，电路繁多容易短路，人多手杂容易被盗。定期检查商城灭火器是否过期，墙上粘贴小心烟火字样，定期对 线路进行清理检查，贵重物品不随意丢放，每个成员要增强警惕感， 眼睛放机灵点。
