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1、创业计划书 店铺 名称 浮生若梦 团队 名称 日 期 2014年1月1日 通信地址 主要负责人 乔木 电 话 15622733306 传 真 电子邮件 目录1执行摘要22团队基本情况23产品介绍23.1销售范围23.2主要产品特征23.3产品服务24行业及产品市场分析24.1市场环境背景及前景24.2市场容量与竞争变化趋势34.3市场份额与销售额的分析35营销策略35.1产品策略35.2定价策略45.3渠道策略45.4促销策略45.5广告策略46风险分析与对策46.1 SWOT分析47融资说明51执行摘要背景：苔藓微景观源自日本，当地有大型的苔藓植物主题公园，苔藓微景观只是其中的一小部分。近
2、年引入中国，并得到大规模推广，发展前景看好。市场情况概况：针对苔藓微型景观植物我们推出低中高档产品，低档产品的价格为1035元，中档产品以40-75为主，高档产品以90200元，海藻植物产品只推出中档，激光雕刻服务为5-25元之间（具体情况视实际情况变动）。预计回报：销售前期：开店前三月销售100件商品，平均毛利润为10元。第一季度销售额要达到4500元，实现净利润1000元。销售中期：开店第三个月到第六个月，销售250件商品，平均毛利为10元。第二季度销售额11250元，实现净利润2500元。2团队基本情况团队名称:微创意成员组成及分工:1：项目总负责人，负责各项工作的安排和协调所有人的工作
3、2：看管店面，日常业务现金支出和收入的登记3：负责市场销售及对各项销售的工作安排，以及对销售状况的整体把握定位4：主要负责对外采购，以及对提供产品商家进行交流沟通成立时间（工商注册时间）:2015-01-01注册资本:3,000 RMB3产品介绍3.1销售范围本店主要销售苔藓微型景观植物、微型水藻植物、提供激光雕刻和植物种植服务。3.2主要产品特征苔藓微景观，是用苔藓植物和蕨类植物等生长环境相近的植物，搭配各种造景小玩偶，运用美学的构图原则组合种植在一起的新型桌面盆栽。水藻植物，是用水藻球和颜色多种的营养水进行美学组合的一种新型桌面盆栽。以上产品具有成本低，培养难度低，占地面积小，简单美观，在
4、销售方面我们采用捆绑销售，成品销售和diy散装销售形式3.3产品服务销售植物种植工具、肥料、礼品包装、种植技术指导、送货上门和激光雕刻服务4行业及产品市场分析4.1市场环境背景及前景苔藓微景观源自日本，当地有大型的苔藓植物主题公园，苔藓微景观只是其中的一小部分。近年引入中国，并得到大规模推广，发展前景看好。由于是一种新兴产业，目前市场前景还处于初期阶段，广州是我国一个重要的花卉市场，但是面对目前市场上存在大量的品种单一，培养难度高，占地面积大观赏植物已经不能满足消费者的需要，由于现在生活节奏的加快，越来越多的年轻人需要有一种新的寄托，其中就有花卉养殖，但是传统的花卉在外观上过于单一，培养上比较
5、复杂稍有不慎就会导致植物死亡，无形之中让一大批年轻人远离了花卉，但是目前新型的微型景观植物易存活，外形美观，细节繁复更重要的是产品具有多样性可diy价格便宜，这一点符合当代年轻人追求个性和自由的特点。4.2市场容量与竞争变化趋势通过对网上同类商品销售的调查，调查天猫商铺有广州的子乐弯，福建的阿花阿草为调查目标，他们两家平均每月销售苔藓类观景瓶约为15000件左右，其中70%为女性消费者，由于无法得到每位消费者的年龄，只能从淘宝，天猫的大数据年龄段分析，这些顾客绝大多数年龄为15-32岁左右，由此可以推断出我们面向的市场客户群主要 女性顾客年龄对象在15-27岁进行重点销售。目前市场上尚未形成规
6、模，比如说目前广州市现在仅有不到10家从事经营微型盆景植物销售，而在本学校乃至番禺区都很少，在学校内本人采取了问卷调查，随机发放50张，其中回收41张，不知道该产品的有30人，其中15人表达了购买意愿，虽然样本数量少，不能形成有效的数据，但是在我校市场中，缺乏竞争者，我校市场是一片空白，如果做好普及工作提高产品质量和服务水平，那么一定能开拓本校乃至整个番禺的销售市场。4.3市场份额与销售额的分析广州有大型的花卉市场，在主要植物素材去南方花卉交易中心去采购，玻璃瓶等其他素材一律从网上采购，这些原料取材简单直接，价格透明，大量采购有利于控制产品成本。我们的销售人群主要为广州番禺职业技术学院学生，我
7、校学生11095人其中女生约为7500人左右，上次做了简单调查，大约有1/5女生表达了购买意愿，我们的市场就有1500人左右，我们的平均毛利为10元，由此可得出目标市场为15000元的净利润，平均每月销售毛利就有1250元，每年学校将招4000人左右，也就是说平均每年有500名潜消费者，如果针对这部分人群进行针对销售，每年都可以扩大销售，由于部分资料无法收集，在番禺区的市场资料会随着以后的销售进行调查和分析，将市场由我校推广到市桥乃至整个番禺的销售市场。5营销策略5.1产品策略1.产品组合策略苔藓观景瓶：低档产品、中档产品、高档产品。海藻植物产品只推出中档和激光雕刻服务。另外推出3D模型建筑摆
8、件进行混搭销售产品或服务主要特征苔藓类生态瓶苔藓植物和蕨类植物等生长环境相近的植物，搭配各种造景小玩偶，运用美学的构图原则组合种植在一起的桌面盆栽海藻类生态瓶以日本海藻球为主配以美学颜色的营养液组合起来桌面盆栽激光雕刻服务运用激光级电脑设备在一定材料范围内进行雕刻绘画植物培养配件销售销售苔藓营养液，蕨类肥料，种植配件工具2产品包装策略我们出售的商品分成品和散装，成品采用高档的外包，散品采用牛皮小包装的形式，在价格上成品要比散装贵5%。成品提供定做服务，利用激光雕刻设备进行外观专属设定。对购买高档产品的赠送专属VIP定制卡片，并提供免费售后服5.2定价策略1. 苔藓观景瓶推出，低档产品的价格为1
9、035元，中档产品以40-75为主，高档产品以90200元，海藻植物产品只推出中档，激光雕刻服务为5-25元之间。2. 提供包装服务收费5元，包括定制私人木质卡片，指定送货上门代写贺卡产品或服务零售价格成本对手价格（淘宝）斜口瓶（小型）372540斜口瓶（标准）453555斜口瓶（中型）654075斜口瓶（大型）755085圆口瓶（小型）372545圆口瓶（标准）503755圆口瓶（大型）756085圆口瓶加灯（小型）553558圆口瓶加灯（标准）654075圆口瓶加灯（大型）856087布丁瓶15717许愿瓶7310雕刻木牌20.64合计6045.3渠道策略1.渠道选择：直接渠道占70%，本
10、店消费者，间接渠道占20%，本店中间商消费者。2.渠道管理：作为代理商，每售出一件商品给以2-10元不等的提成。能推荐其他顾客的消费者给予2元每件进行提成。优秀推销员给予销售额的7%-10%给予提成。5.4促销策略1.促销活动：a开业前：利用网络，QQ、微信、下课聊、新浪微博进行针对宣传，发布苔藓，蕨类植物以及海藻球养殖知识，并邀请部分人加入我们制作计划。b开业一星期：低端产品进行底价销售策略，在店内举行有奖竞猜活动，答对的人给予产品奖励并给予小小推销员培养计划。c节假日销售策略：针对一些节日的到来，我们将采取宣传单形式进行推广，节假日推广以增加服务为主，具体表现在提供定制服务给予平常销售时候
11、6折优惠，对于情人节，三八妇女节、五一劳动节，端午节，儿童节，采用不同促销手段给特定人群优惠活动并赠送购买顾客纪念品。2. 公关活动：a制作小册和宣传单，内容上介绍本店销售信息以及招聘计划，目的上让消费者了解知道我们店铺地址，经营内容。b发放纪念品，形式上是木制卡片，内容上以动漫图画为主附上店铺信息，目的让消费者了解到我们店的附加特色服务。5.5广告策略1. 广告目标：建立60%的校园认知度，争取校园内女性消费者.树立是促进社交生活观念.改变学生消费者生活习惯。2. 广告策略：预售期:以理性诉求做预备说明,加强悬念; 发售期,配合商品促销,以感性诉求和理性诉求结合; 巩固期:以感性诉求,加深店铺印象。3. 广告创意：我们采用激光雕刻机制作木板卡片，每张木板卡的成本在0.5元，利用精美的木板卡进行特定人群宣传。4. 广告费用：传单1000张*0.15=150元，宣传人工3*50=150元，制作木板卡100*0.5=50元 T恤*7=245元、商标标签=800*0.07=56元6风险分析与对策6.1 SWOT分析7融资说明内容合伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款
