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1、 建设鹤城区区域性生鲜电商服务网点的报告怀化市康宁贸易有限公司 建设鹤城区区域性社区生鲜电商服务网点的报告 一、 公司的基本情况 怀化市康宁贸易有限公司生成立于2014年12月，下设怀化市老农民牧业有限责任公司及老农民农产品专营连锁店。另有老农民电子商务平台，老农民电子商务是怀化首创的第一家社区生鲜电商服务平台，主要经营生鲜蔬菜、粮油、水果、肉禽、调料、干货、水产品等优质农村特色产品网上交易与专业配送，及社区生鲜配套服务体系。公司坚持只做生态绿色安全的农产品，所有产品严格按照绿色、无公害等标准养殖和种植。遵循“从田间到餐桌”全过程透明的产品品质可追溯体系。 所有产品都来自怀化周边农村，公司采用
2、公司+基地+农户的生产模式，公司严格按有机、绿色的标准养殖和种植。二、 生鲜电商发展现状。1、 目前生鲜电商发展处于初级阶段，现在大的电商平台都在发展生鲜电商，如淘宝网、京东、亚马逊等都参与发展生鲜电商，但由于产品保鲜、冷链物流没有根本解决，所以其发展不快，而关键在于冷链物流以及最后一公里的配送问题。2、 而通过生鲜电商来经营普通农产品，其产品本身的价值还没有物流成本这么高，所以经营普通农产品是没有价值的。3、 那么现在包括淘宝网、京东、亚马逊等电商平台也只做区域性的生鲜电商，同时产品品质比较好。三、 建设区域性的生鲜电商服务体系1、 建设模式 发展区域性生鲜，主要区域在鹤城区，包括鹤城区农村
3、。（1）建立产品供应体系以鹤城区农村为基地，建立完整的产品供应链，主要产品以农村可以生产的高品质产品为主，辅助其它地区高品质产品。主要思路：采取公司+合作社+基地+农户的生产模式，以发展小农经济为主体，根据农户的自身情况来制定生产规模。由公司统筹安排，统一管理。（2） 建立产品销售体系从几个方面来完成销售a、 建立社区生鲜服务网点，主要是建在大型小区、街道，每一个生鲜服务网点服务一至两个小区，配套管理人员，一个服务点配两至三个人员。b、 建立区域生鲜电商平台，采用线上服务线下，线下服务线上的模式。c、 建立销售人员管理体系，发展社区居民做我们的销售员，每个产品拿出一部分利润来分给社区销售员。d
4、、 建立大宗购物体系，采用团购方式来完成大宗商品购物。e、 建立社区互联网，目前在发达国家互联网发展成一个新型产业，建立互联网是未来的发展方向。2、 产业支承点 （1）完善管理体系，采用以销来待产，销售体系多元化，不会出现产能过剩。（2）采用会员制，每一个服务点只要发展200个固定会员，完全可以实现盈利，所以风险比较小。（3）产品品质好，健康食材产业是未来发展的方向，而现在的百姓对健康食材的需求非常高，可以支承整个产业的发展。3、盈利模式生产者盈利：只要不出现产能过剩，生产者就可以出现盈利。公司：只要会员体系发展健康，就可以实现盈利。四、 本公司现在发展状况(1)、生产情况日前我公司与怀化周边
5、两个养殖土鸡基地合作，与50多个农户合作。同时成立一个合作社。(2)、销售情况 公司2015年在怀化开设两家社区生鲜直营店，完成土鸡销售20000多只，土鸭销售10000多只，鸡蛋销售20万多枚，土猪销售300多头，大米销售10多吨，以及其它农产品，全年完成销售额260多万元，其中电商销售50万元，店面销售额70万，社区网点销售在80万元，团购业务销售额60万元。(3) 公司带动40个农户年收入在30000元以上，10个农户年收入80000元以上，带动收入在100000元以上的2个。(4) 创建“武陵生鲜”品牌。(5) 创建“老农民生鲜”电商平台。(6) 与怀化“好伴便利”达成合作意向，201
6、6年上半年完成30家“好伴武陵生鲜”代购服务点，下半年完成100家“好伴武陵生鲜”代购服务点。(7) 与紫园别墅、电力小区、宏宇新城、教师新村等物业完成“武陵生鲜”代购服务点。五、 问题（1） 公司直营社区生鲜服务网点的建立问题。 投入资金有缺口，以及门面租金过高、人员工资过高，每个店面基本只能实现保本状态。（2） 产品物流问题，从农村到城区农产品上行物流完全没有。（3） 城区最后一公里配送问题。（4） 广告投入过高，无法进行广告投入。（5） 电商平台的建立没有完成，由于技术人员的问题，缺少高技术人员，以及技术服务设备投入没有完成。（6） 公司开展电商办公室的投入没有完成。（7） 贷款问题。六
7、、 请求 我公司现在出现以下问题，请求支持。1、 公司准备在怀化建立20家社区生鲜电商服务网点的建设，已建设完成2家，另还要建立18家，投入金额为180万元。 每个网点的投入为8万-10万，每个网点租金是2800元一个月，一年要33600元，装修及设备投入5万元。2、 公司投入办公场地投入，需200平米的办公地点10万元。3、 农产品物流问题，现需投入五台面包车，投入金额25万元。4、 最后一公里配送，需投20台电动配送车，投入金额6万元。5、 网络设备的投入，包括电脑、端口等，投入金额为20万元。6、 广告投入，公司准备在怀化每个小区都要投入广告，其广告投入在20万元。7、 贷款。 怀化市康宁贸易有限公司 2016年1月18日
