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1、创业人物访谈总结详细分析报告大学生做校园旅游营收百万去年夏季从福州大学至诚学院毕业的林金培，如今已拥有_家实体门店、_多名员工。今年_月，他和其他3所高校的_名大学生成立了一家投资公司，专注于做“高校中间渠道商”，“商家让利给我们，我们再让利给大学生，从中获取微薄利润”。该公司运营半年来，营业额超过_万元，利润近百万元。而这一切，都得从他大二时当在校学生代理说起。从代理校园旅游起步_年_月_日星期日期末到了，大家都忙于准备复习考试。我的校园旅游代理市场也开始进入淡季。掐指算算自己做这个学生代理也有半年多了，收获还不小。去年_月，我花了两周时间在校门口察看，发现周末两天就有_辆旅游巴士从这里出团
2、，按每辆车_人计算的话，就有_人出游。一个_多人的学校，周末就有近_%的学生出游，可见大学生旅游市场的潜力之大。我想代理校园旅游市场应该不错，于是就上门找旅游公司谈。在校园占据份额最少的那家旅行社给我的返点最高，我决定给他们拉生意。万事开头难。第一个星期，靠朋友的关系仅仅成交了一单。从第二周开始，我在校园贴海报、在路边发传单，课后挨个宿舍推销自己的“产品”，渐渐地有人开始主动联系我，并陆续接到一些集体出游的单子。其中_级土木工程专业_人集体出游，是我接到的最大一单，单笔就赚了_多元。前两个月，总共接了_多单集体出游，有了_多元的收入，也算是“第一桶金”吧!这个学期初，我在学校成立了见习与创业协
3、会，自任会长。我们的协会像是一支创业团队，设有市场部、网络部、宣传部，_多名协会成员平时参与旅游代理业务。在团队的共同努力下，不到半年时间就有盈利_万多元，同时还增设了驾校报名项目。由于业绩飙升，原先聘我为校园代理的那家旅行社，一周前任命我为项目市场部经理。建立跨校区联盟销售团队_年_月_日星期日过去一年多，在代理旅行社产品的同时，我们还自行开发了适合大学生集体出游的户外项目，比如烧烤、登山、踏青等，并且在福州各大网站发布出游信息，吸引其他高校的同学报名参加旅游。由于业务不再局限在我所在的至诚学院一个学校，我们需要在各个学校设立代理点。今年暑假，我特地留在学校，和同学们探讨如何把本校的代理模式
4、复制到福州的其他高校去，大家认为需要组建一个跨校区的联盟销售团队。开学至今，我花了两个多月时间，通过联系各个高校创业协会负责人，总算建立了一支由13所高校组成的联盟销售团队。绝大多数同学对我们的项目感兴趣，但也有人表示怀疑。一般需要三五天的答疑和解释才能说服一所高校加入我们的销售团队。联盟销售团队成立之后，我们才从真正意义上将“中间渠道商”模式从单一高校发展到福州各高校。但是，从中我也发现了一些发展的瓶颈和管理的弊端:代理队伍不稳定，人员流动频繁，管理成本高;无固定办公场所，各高校利润结算困难，因分配而引发的小纠纷在所难免。这些问题得尽快着手解决，否则合作难以长久。创业人物访谈总结二90后大学
5、生农村庄稼地里的创业梦在汇川区泗渡镇观坝村，有个农场让当地农民都很羡慕，原来，这个农场是由一名大学生经营的。这名大学生叫冯运，今年_岁，在福建某高校读连锁经营专业。为了实现自己的创业梦,他放弃了常人眼里优越的工作机会,毅然回到家乡遵义,开始了创业历程。“这个年轻人勇气可嘉,还是学生就开始创业,除草施肥一点不差庄稼汉，是个种植的好手。”半年前冯运来到观坝后，当地村民就开始默默关注这个定下志向要发展现代农业的大学生。他的种植过程和庄稼长势也成了当地村民热议的话题。大学生乐当“农场主”近日,记者来到观坝,刚下车就飘来一阵粪臭味,远远望去,一个身穿黑色衣服的小伙正在地里忙着给辣椒施农家肥,驻村干部梁小
6、建告诉记者,他就是冯运。顺着冯运所在的方向，记者沿着田埂走过去，只见地里绿油油的一片，果蔬长势良好。见记者拿起相机照相，当地一位路过的村民说:“无法想象,一片杂草丛生的荒地,几个月的时间就被这位大学生折腾出这样一番天地来。”走到冯运身边,他似乎没有注意到有人靠近,仍然埋着头一个劲儿施肥,额头挂满了汗珠。直到梁小建叫他,他才抬起头来。瘦小的个子,黑黝黝的皮肤,大家很难把眼前的这个小伙子和一个即将毕业的大学生联系在一起。“我一直以来就有一个愿望,搞一个农场,自己当个农场主。去年从学校回来时,看到这个地方不错,正好附近都是大棚蔬菜基地,所以就把它租下来了。”冯运说。创业需要资金,他想到了在外打工的父
7、亲冯修堂。经过多次做思想工作,最终说服了父亲给他投资。冯修堂说,儿子刚开始要搞蔬菜基地时,他并不同意,因为需要一笔不小投资,而且他还是个还未毕业的大学生,没有经验,也没有技术,不放心把多年来辛辛苦苦打工挣来的积蓄拿给他。但后来看到儿子的坚持,冯修堂同意了,并放弃了在外面每个月_多元的收入,回来协助儿子办农场。目前,冯运的菜地里已经种植了白菜、辣椒、豇豆、白瓜等近_种蔬菜。有梦想就有收获“刚刚开始,什么都不懂,由于对品种和季节等因素掌握不好,所以导致了辣椒和豇豆长势不太好。”对此冯运非常担心。“我很需要资金支持和技术指导”,面对当前的困境，冯运非常希望政府及相关部门能给予支持,修建大棚。了解到他
8、的困难后，汇川区农牧局驻村干部梁小建很支持,他帮冯运聘请专家和技术人员进行技术培训和指导,并组织冯运与当地的种植大户们互动沟通,为他提供帮助。目前，地里的白瓜和白菜已经可以上市了。跟其他“90后”大学生一样，空闲时，冯运最大的爱好是上网、刷微博。但跟别人有所不同的是，冯运会有意识地关注和收集农业方面的信息。前几天，他在网上看到一段话，很有同感，于是写成微博发给了大学同学:“农村犹如一片沃土，我就是一棵小小的种子，只要在农村这片沃土里扎根，就一样会开花，结出丰硕的果实，一样能体现我们年轻人的价值，实现我们心中的梦想。”创业的路并非一帆风顺,虽然遇到了种种困难,但是冯运的_亩蔬菜基地仍然干得风风火火,有模有样。第页共页
