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1、一：市场分析1.营销环境分企业在市场营销中面临的主要问题在于：国内外品牌夹击 1. 营销环境中宏观的制约因素高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为中国部分消费者的迫切需求 , 也带动丁科技零售总额的大幅度提高 ,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场2. 影响市场营销的微观因素： 企业与供应商的关系： 由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面。实际销售情况已经比较理想 , 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。消费者分析消费者商务人士：商务笔记本白领：工作和娱乐笔记本家庭：娱乐笔记本学生：学习和娱乐笔
2、记本 二、 商务人士白领学生是笔记本电脑的忠实消费群体。全时性固定工作的商务人士和白领占了总消费人群的56，学生群体占了总消费人群的17。三、 5. 潜在消费者分析 ： (2)潜在消费者现在的购买行为 ：随着收入增加，需求， 6. 消费者分析的总结 （1）现有消费群体 ：以商务人员和白领为主。 （2）现有消费者的需求 ：高科，美观，廉价 三、产品分析 1. 产品种类 商务，学习，家用娱乐2 产品价格以中高档为主，有好的性价比。 3.生产工艺 联想移动通信科技有限公司以技术竞争为本，组建起了一支富有行业经验和创新精神的研发队伍。公司下属的国家级无线通讯研发中心依托联想研究院形成二级研发体系，并与
3、国际知名厂商紧密合作，从而具备了强大的通信技术研发能力，掌握了手机研发的核心技术。3. 产品定位分析 企业将产品定位于全部消费者。 竞争状况分析与本品牌构成竞争的品牌 第二部分：广告策略 1本次广告活动的主要目标为提高联想笔记本的市场占有率。 1. 广告目标 通过广告活动 , 在半年内市场占有提高 5 8% 。使联想成为知名度居于领先水平的品牌。 2. 根据市场情况可以达到的目标 市场占有率赶上和超过其他品牌。3. 本次广告活动的目标 通过半年的广告和促销活动 , 使产品的市场占有率提高到 50% 以上。 产品的知名度达到 100% 。二目标市场策略表面看来市场的规模非常大 , 但是其中有相当
4、数量的消费者不是国产品牌的消费者 , 这些消费者的数量又很难估算 , 整个市场的规模是非常模糊和不确定的。 产品定位策略高科 的定位包含比较丰富的内涵 , 可以从多方面挖掘出与众不同的内容 , 而现在众多的品牌虽然都 采取 高科 的定位 , 但是多数都停留在表面的层次 , 没有做更深的挖掘 , 因此显得千篇一律 , 缺乏特色广告创意广告策略(1)以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面广告预算 八、广告费用预算1、广告的策划创意费用：110万 2、广告设计费用： 220万 3、广告制作费用： 2060万 4、广告媒介费用： 6500万5、其他活动所需要的费用：582万6、机动费用：104万费用总额：9576
