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1、ERP沙盘模拟实训报告院（系）专业班市场营销（专）1001学号20102306017学生姓名_伍浩指导教师申红艳一（实训时间：2012年4月23日2012年4月27日）华中科技大学武昌分校一、实训类型:综合性二、实训地点：经济管理学院实验室三、实训条件:实验主要仪器设备：投影仪、计算机、视频展台、展示橱窗、ERP沙盘基本的实验耗材：各种原始凭证、财务报表、生产计划表等四、实训组织：在实训课程中，我们将参加实训的学生分成8组，每组67人，模拟企业经营6年。小组的每位成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产运营总监、采购总监、信息总监等职务。各组分别代表不同的企业，是同一行业中的竞争对手，各组
2、必须根据市场需求预测竞争对手的动向,决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。每一年末用会计报表结算经营结果,分析经营结果,制定改进方案,然后，继续经营下一年。财务总监：负责日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策本组成员：伍浩李娜张霞李华欣徐小虎本人角色分配：首席执行官五、实训步骤1织准备工作：学生分组，每个角色的职能定位2.基本情况描述：ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起,融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员
3、在参与中学习,进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面,对一个企业发展的成败有着决定性的作用。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱,焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题,在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开
4、发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。1）企业模拟经营决策的总体思路1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系的认证8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向
5、，促进公司人员的团结与和谐。3初始状态设定：企业在第一年年初有用180000000元的库存现金，一个亿的长期贷款。企业将其用于厂房的基本建设原材料的购买中。企业第一年无生产。下面附表说明。第0第1项目/年度年年现金8065应收款00在制品00产成品00原料011流动资产合计8076厂房040机器设备020在建工程030固定资产合计090资产总计80166长期负债0100短期负债00所得税00负债合计0100股东资本8080利润留存00年度净利0-14所有者权益合计8066负债和所有者权益总计801664.企业经营竞争模拟:ID操作流入资金流出资金剩余资金备注说明18Pay_Capital800
6、80公司成立，股东注资29Long_Loan1000180申请:5年100M的长期贷款44Product_Line_Process00180更新生产/完工入库45ProductLine_Building00180生产线在建处理53Materical_Process00180更新原料订单/原料入库62Buy_Workshop040140购置大厂房66Buy_Product_Line05135购买手工线,生产：P187Buy_Product_Line05130购买手工线,生产：P1:127OrderMaterial00130下原料订单147Buy_Product_Line05125购买半自动，生产
7、：P:240Buy_lnfo00125购买企业信息298Buy_Product_Line05120购买柔性线,生产：P3303PayOverhaul01119支付行政管理费304Product_Line_Process00119更新生产/完工入库30Product_Line_Bui1di00119生产线在建处理5ng306Pay_Order_Materia103116支付原料订单费307Materical_Process00116更新原料订单/原料入库308Order_Material00116下原料订单315Invest_Product_Line010106在建生产线投资6Pay_Overh
8、aul01105支付行政管理费317Product_LineProcess00105更新生产/完工入库318Product_Line_Building00105生产线在建处理319Pay_Order_Material0699支付原料订单费320Materical_Process0099更新原料订单/原料入库321Buy_Product_Line0594购买自动线,生产：P4322Invest_Product_Line0589在建生产线投资323Pay_Overhaul0188支付行政管理费324ProductLine_Process0088更新生产/完工入库325Product_Line_Bu
9、ilding0088生产线在建处理329Pay_Order_Material0286支付原料订单费330Materical_Process0086更新原料订单/原料入库337Order_Material0086下原料订单338Invest_Product_Line01076在建生产线投资339Develop_Product0571产品投资340Develop_ISO0170IS0投资341Develop_Market0169市场投资342Pay_Overhaul0168支付行政管理费343Pay_Maintenanee0365支付维修费344Pay_Long_Loan01055支付长贷本息34
10、5Pay_AD0352广告投放349Product_Line_Process0052更新生产/完工入库350ProductLine_lingBui1d0052生产线在建处理356Pay_Order_Materia10448支付原料订单费357Materical_Process0048更新原料订单/原料入库363Order_Material0048下原料订单370InvestProduct_Line0543在建生产线投资465Pay_Overhaul0142支付行政管理费471Product_Line_Process0042更新生产/完工入库472ProductLine_Bui1ding0042
11、生产线在建处理481Pay_Order_Materia10933支付原料订单费482Materica1_Process0033更新原料订单/原料入库497Pay_Overhaul0132支付行政管理费502Product_LinePsroces0032更新生产/完工入库503Product_Line_ngBuildi0032生产线在建处理507Pay_Order_Materia10824支付原料订单费508Materical_Process0024更新原料订单/原料入库519PayOverhaul0123支付行政管理费526Product_Line_Process0023更新生产/完工入库52
12、7Product_Line_Building0023生产线在建处理531Materical_Process0023更新原料订单/原料入库534PayOverhaul0122支付行政管理费535Pay_Maintenance0517支付维修费536Pay_Punish0611违约处理556Financing_Add40051用户获得40M增资584Buy_lnfo0051购买企业信息703Pay_Long_Loan01041支付长贷本息704Pay_AD0041广告投放707Product_Line_Process0041更新生产/完工入库708Product_Line_Building0041生产线在建处理713Materica1_Process0041更新原料订单/原料入库719Deve1op_Product0536产品投资720Pay_Overhau10135支付行政管理费728Product_Line_Process0035更新生产/完工入库729Product_Line_Building0035生产线在建处理736Materica1_Process0035
