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1、某某婚庆影视文化有限公司项目计划书一、项目发起背景随着经济发展和人民生活水平的不断提高，婚庆产业已成为一个新兴的朝阳产业，作为一种新生的经济现象，孕育着巨大的市场商机。2005年前后，婚庆产业迎来爆发式增长，婚庆经济已成为中国经济最引人注目的增长点，权威数据显示，中国年度婚庆所产生的消费占国民生产总值的2.5%。近年来，婚庆产业随着消费水平的提高，再不是传统意义上的“走流程”，年轻一代追求消费体验感，个性化，定制化的服务使婚庆产业步入一个新的发展方向，从简单的服务转向更高文化层次的发展，文化内涵、创新成为婚庆行业新的增长点。随着90后，00后步入婚龄，新生代消费观念的转变，也促使婚庆行业随着市
2、场的变化而变化。传统的婚庆模式大体上存在以下痛点： 服务单一：千变一律的服务项目，不能使客户群体产生消费欲。 素质不高，专业化程度不高：素质不高，专业化程度不高导致消费不信任。 缺少创新：新生代追求新颖的婚庆方式，传统的模式已不能满足要求。 低价低质的服务：低劣的价格战争影响了质量的执行。 重资产运营：传统的模式需要租赁仓库，购置各类道具囤货。 二、商业环境分析（一）外部环境分析行业发展趋势个性化和定制化：90后、00后年轻一代生活方式的改变，传统婚庆已经日落西山，新一代的婚庆时代，多数追求新颖，个性化，定制化的婚庆方式。 心理诉求：随着结婚新人对婚礼文化和品质要求越来越高，婚庆给客户带来一种
3、心理诉求的到满足，成为身份和财富的象征之一。 平均消费水平提高：每场婚庆的消费水平随着经济水平的提高而显著提高。每场婚庆的平均消费水平达到十万元，而在十万以上的占了30.4%。古装婚庆处于萌芽期：中国古装婚庆仍处于萌芽期，已有部分企业正在探索和拓展市场，以求在产业发展的初期占据一片“江山”，宁波乃至全国的古装婚庆市场仍处于传统的模式。市场规模据权威资料显示我国每年有约1000万对新婚人口，婚庆消费高达3000亿元人民币。据宁波及周边三市民政厅提供的资料显示，2019年周边三市有15.36万对新人登记结婚,婚庆消费高达50亿元人民币。（二）内部环境分析项目介绍XX婚庆影视文化有限公司，致力于打造
4、产业化、品牌营销化、互联化+影视婚庆连锁品牌。提供专业多样化产品，结合当地做出自己的特色产品服务。基于提升婚礼文化内涵，携手各地影视城，打造有文化根性的影视婚庆品牌，弘扬华夏传统婚礼文化。公司命名：XX婚庆影视文化有限公司（待定）公司理念：特色、新颖、出奇、创作最美的婚礼公司广告语：情不知所起一往而深愿景：成为中国古装婚礼婚庆产业的领头羊，成为全国互联网+影视婚庆产业知名品牌。1. 项目定位项目立足于民族文化，定位中高奢古装婚礼文化品牌。 项目优势和劣势优势蓝海市场：纯古装婚庆产业萌芽发展期，竞争对手少、市场空间大；执行力强：富有创新意识和新颖理念，执行力强资源整合：整合各大影视基地，摄影团队
5、、地方媒体，服化道产业链，提供更多元素服务。 明星效应：利用影视城的资源便利，同步宣发。 宣传优势：媒体资源丰富，联系影视城共同宣发，更有宣传效应。明星（曝光度）k影视城（流量）本项目（客量、价值）价值转变，流量转化（PPT中设计成三角关系） 地理优势：象山影视城旁甬台温高速连接周边三个市，来往距离约12.5小时车程，横店影视城门前高速连接6个市，车程14小时。 轻资产运营： -倚靠古装影视基地为基点的模式，资源共享，大量古装婚礼所用的道具，影视城自备的影视仓库里，免费使用或廉价租聘-服装，服饰，各类道具，服化道部门，摄影部门均可及时就地取材-象山影视城场地免费使用高性价比：深度整合资源，服务
6、质量高，多样化的同时价格比西式婚庆低。加盟模式：整合全国各地古装影视城，品牌效应起来后，启动加盟模式，迅速复制。劣势初期不具备品牌优势现有几家非婚庆与影视基地捆绑的竞争对手前期人才储备不足三、运营模式（一）商业模式：婚庆+抖音快手带货古装+各大影视城门面模式化+品牌化双轨发展模式全新的商业模式剖析浙江象山影视城及横店开门面品牌建立-模式复制-招加盟商-覆盖全国各大古装影视城-新人视频精剪-送到总部-公司官方宣发-引流聚焦到公司账号（以线条流程方式呈现）（二）项目定价：婚庆项目定价88888168888初步拟价服装租赁:借助影视城所带来的人流量服装租给游客的服装购买价格一般三个档次1.30902
7、.1002503.250350象山影视城每年游客量是年均两百万人次（三）成本分析：群演一个100块10小时（每次需要大约100人）10000早中餐食15人1500家属的餐桌-800-1000/桌摄影团队器材、后期剪辑、轨道、云台、服装、化妆7000服装100套（新人+亲属）3000/天道具3000司仪，化妆师，服装师按规格定价抖音dou+1万=50万浏览量10000总成本大约4.5万（四）利润率:这种结合实体旅游区域的婚礼一来因为间接帮助影视城进行造热推广，场地免费用二来在中宣部颁布限古令整治市场的环境下，明星少戏少活，明星不会放过任何有利于自己吸粉推广的机会，影视城协助接洽。利益率50%-3
8、00%/单（五）盈利附加值每个影视城门面放置服装廉价租赁给游客，跟影视城更好的捆绑增加服务项目，总部服装租赁时也方便后期直播带货四、战略规划（一）项目发展规划（三年）第一阶段：2020年上半年，完成公司的注册及行业调研工作。1、2020年5月份前，做完所有的市调、学习、考察、公司注册登记等工作；2、2020年5月10月为尝试运营期和市场推广期，重点抓好五一黄金期；3、2020年下半年，完成对婚庆公司运作的详细流程及客户要求的熟练准备，独立创作影视婚庆作品。第二阶段：2020年-2022年，完成公司在甬台温三市的市场布局。1. 2022年4月份前，在全国各大古装影视基地开设办事处；2022年12
9、月份前，业务市场遍部浙江省七个市，并在重点国内前五的影视城开设3到5家分店。第三阶段：2023年，完成公司的战略转型，由自主店铺经营改为全国连锁加盟经营，开始布局全国婚庆市场，重点以古装影视基地辐射周边市场。（二）人才战略人才战略是实现发展目标的根本保障。充分利用疫情过后快速发展的契机，为员工提供良好的职业发展平台，建设一支规模适度、结构合理、素质较高的人才队伍；培养企业内部管理、执行人才，提高其专业度，适时出台激励方案，以规范的治理结构和用人机制扩充、稳定优秀人才。（三）品牌战略XX婚庆品牌在产品开发和营销作业中，注重品牌树立、本身文化和民族文化的融合，塑造品牌影响力，为发展后期加盟招商打好
10、良好的品牌基础。（四）互联网战略网络战略规定发展规模和布局，充分利用互联网和其他平台，进行XX婚庆的推广，借助网络的力量进行业务规划和完善，打破区域的限制。（五）产品策略产品的策略以定制和多样化为中心，并且需要在实施过程中，不断根据市场需求调整产品服务的研发，使之符合项目的定位和发展方向。因而，在项目前期，基于市场、消费者和竞争对手的研讨与剖析，为项目和产品定位提供高效牢靠的依据，为整个项目的营销策划和推行奠定根底。（六）价格战略婚庆消费做为一个特殊性的消费项目，趋向于不理性消费；定价策略方面，以套餐、一条龙定制服务报价，执行过程中，结合项目实践情况，进行调整和优化。三、营销推广（一）目标第一
11、年度：完成对婚庆产业的熟悉和运营第二年度：完成在海南的市场布局第三年度：完成公司的战略转型，由原来的靠自身店铺经营转为自主经营+全国连锁加盟的方式运作。（二）推广策略1）广告营销：重点塑造公司品牌，内容围绕品牌的概念、纯古风婚礼、民国至今最大的华夏古装婚礼作为切入点；根据婚庆行业的情况及公司的财务状况，前期可选择在婚姻登记处和婚纱摄影集中的附近做户外广告线下:公交站牌广告或在摄影楼内的显眼位置处放置我们的广告单页和广告牌。线上:利用传统媒体+互联网自媒体的传播策略，以电视台，新浪、网易、腾讯、凤凰等新闻媒体宣发渠道，提升品牌知名度；以自媒体头条号+段视频平台如抖音快手作为核心传播媒介，快速提升
12、品牌美誉度和曝光度。以结婚有关的网站刊登广告，如一些交友网或婚介网等。2）促销营销：公司开业前两个月：打出新开业，送大礼活动；在每年的五一、十一等结婚比较集中的时间打出送“明星祝词”等类似的政策。3）公关营销：关联行业的公关：产业合作联盟：道具租赁公司、打造抖音快手账号宣传并引流带货古装产品、旅游景点等共享资源、合作共赢。婚姻登记所的公关：打通与婚姻登记所工作人员的关系，让其工作人员为我们推介，以收入返点的形式拉拢关系。4）事件炒作利用当地背靠基地资源进行品牌炒作，使品牌在短时间内进行裂变，提升品牌曝光率。四、人事规划（一）部门设置（组织架构）总经理人事部、财务部、策划部、市场部、摄影摄像部、
13、后勤部、婚庆部。备注：婚庆部负责整个婚庆活动的流程安排和人员布置。（二）人员配置（人事架构）办公室：行政管理人员财务部：会计出纳策划部：婚礼策划师市场部：店面接待客服摄影摄像部：摄影摄像后勤部：后勤专员婚庆部：化装师、车队、司仪、礼仪五、财务预测和预算（一）效益分析：1、全年收入：以年操作40对婚礼，平均消费310万元为标准，约有350万元/年2、毛利率约为50%，即一年约有175万。3、全年支出人员工资：按5人全职，4500元每人/月，合计22.5万；兼职人员开支约5万；固定支出：店面租金、水电、网络、电话、交通等，合计约5.5万工商税务：6万道具折损：2万以上总计开支41万实际收益为年13
14、0.5万元（二）前期经费预算租聘相关物品费用2万公司注册、手续办理费：0.5万场地半年约：3万装修，购买设备：5万物品采购：2万宣传：1万市场活动经费：2万流动资金：5万以上合计：19.5万元六、资金筹措（一）融资计划融资额度：40万资金使用：用于市场推广、品牌营销（二）资金使用计划序号项目单位金额比例前期活动造势和预热万儿510%二各渠道资源的公关费用万儿1224%三品牌宣传和推广万儿16.533%四事件营销万儿6.513%五流动资金万儿1020%、六合计万儿50100%（三）股权分配目前项目前期准备工作已全部完善，但还欠缺部分市场推广方面的资金，大概50万人民币左右；现在已有10万人民币，还差40万人民币。此部分资金我们公司将以股权置换的方式进行股东招募，资金投入多少即股权占比多少。此次项目不限定股东人数，直到项目推广资金到位后我们将停止招募股东。股权按实际所投资进行分配，如果投资方有额外的人才或者其它资源，双方将进行单独协商股权分配。（四）退出机制1-公司回购公司在获得稳定现金流后，通过协商等方式由公司回购，投资者通过合理的价格退出。原则上股东一年内不得退出。如股东1年内退出，按原始购买价格进行回购；原则上退出的股东两年内不得自主创业产业相似度60%以上的公司；股东三年后退出，公司股东享有优先回购权。2-持续经营获利长期持有公司股份，获得稳定的股权收益。
