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1、婴贝世家孕婴店 -周年店庆活动策划方案目 录一、活动背景 .- 1 -二、活动主题 .- 1 -三、活动目的 .- 1 -四、活动口号 .- 1 -五、 SWOT分析 .- 2 -（一）优势（ S） .- 2 -（二）劣势（ W） .- 2 -（三）机会（ O） .- 2 -（四）威胁（ T） .- 2 -六、宣传方法及内容 .- 3 -（一）巴士公交车的广播宣传 .- 3 -（二）条幅广告宣传 .- 3 -（三）海报宣传 .- 3 -（四） DM单宣传 .- 3 -（五）短信宣传 .- 4 -（六）网络宣传 .- 4 -七、宣传活动的日常安排 .- 4 -八、活动内容 .- 5 -（一）活动
2、时间： .- 5 -（二）活动地点 .- 5 -（三）活动形式及内容 .- 5-（四）活动当天的门口布置 .- 6-九、活动流程表及人员安排 .- 6 -（一）活动前期准备期间 .- 6-（二）活动期间 .- 7-十、突发事件应急措施 .- 8 -十一、活动预算 .- 9-十二、总结 .- 10-十三、我们的建议 .- 10-附一：调查问卷 .- 11-附二：婴幼儿用品市场调查问卷结果分析-13-正文一、活动背景适逢十月销售旺季， 经全体同仁共同努力和发展， 一年来婴贝世家取得了令人瞩目的成绩， 从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在此婴贝世家开业周年之际， 我们怀着激动的心情， 充满
3、信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将X月 X日-X 月 X 日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。二、活动主题婴贝世家一周年店庆活动!三、活动目的（一）热烈庆祝婴贝世家- 周年店庆；（二）提高婴贝世家在当地的知名度，让更多的消费者了解和关注婴贝世家，信赖婴贝世家；（三）利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。四、活动口号婴贝世家，宝宝舒心，妈妈放心！注：活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联
4、想的记忆，更加容易记得婴贝世家这个店，进而来店内消费。五、 SWOT分析（一）优势（ S）1、特色经营，目前为止，当地市唯一的一家连锁婴幼儿用品品牌专卖店，它的市场取代性较低。2、婴贝世家店内的产品基本上都是市场知名商品，商品种类齐全，质量有保障，能吸引更多的消费者前来选购。3、婴贝世家的导购、服务人员服务态度好，服务细心周全，有较强的责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺，竞争激烈，但是也可以带来规模效益，这也是婴贝世家的一种优势。5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，带有XX区，更具人性化，适合家长们亲自前来购物与选择服务。（二）劣势（ W
5、）1、店内商品种类齐全样式丰富，但是缺少XX，不能提供 XX。2、商品品牌知名度较高，相对应的价格也比较高，不利于品牌市场覆盖率的提升。3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。5、婴贝世家是一家新店，目前的知名度较低，很多消费者并不清楚婴贝世家的情况，不会轻易前来选购。（三）机会（ O）1、随着人们生活水平的提升，人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升，市场发展空间大。2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场覆盖面。3、新一代的父母对
6、品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的婴幼儿产品将受到越来越多父母的青睐。4、根据调研结果显示， 有 63%的消费者对于婴幼儿产品最不放心的方面是食品，而 58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以，我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为婴贝世家带来更多的顾客群体。（四）威胁（ T）1、周边同类型的商店较多，竞争较为激烈。2、如今婴幼儿产品质量问题较多，如奶粉质量不过关，玩具安全系数过低等，这些问题严重影响了顾客的消费信心。3、如今，网上购物成为一种较大的趋势，网络店铺越来越多，网络店铺内的产品种类更加齐全，网上购物也逐渐完善，越来越方便快捷。
7、4、一些大型超市和百货店内都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴幼儿护肤品等，也有不少消费者图方便就会在超市内选购。六、宣传方法及内容（一）巴士公交车的广播宣传与公交传媒公司取得联系，在公交车广播上进行宣传，有效提高婴贝世家的知名度（典型例子伟驰手机） 。我们将在公交车上投放广播广告（2 路、 8路、 15 路、 16 路中选两个或者更多，因为这几班公交车有经过幼儿园和小区，信息可以有效传播到准顾客那） ，宣传婴贝世家将于X 年 X 月 X 日 X 年 X 月 X日进行周年店庆活动的相关信息。宣传语可为：亲爱的朋友们，婴贝世家婴幼儿专卖店将于X年 X月 X日X年 X 月 X 日进行周年店庆活
8、动，活动期间优惠多多，更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精彩活动等你参加！详细地址为：* 电话：*在此婴贝世家欢迎您的光临！滚动播放的时间定为幼儿园上学放学时间，上班高峰和下班时间等。（二）条幅广告宣传活动期间在婴贝世家店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知婴贝世家的周年店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到婴贝世家店铺的消费者，以便引导他们进店；另一方面，增加周年店庆活动的热闹氛围。（三）海报宣传1、在当地市几个中高级小区进行海报宣传。海报张贴在社区的公告栏上供社区住户参考。参考小区：（当地比较高档的小区、社区） 。2、在在当地市区选择一些合适的
9、幼儿园与他们进行合作，在幼儿园园区内，或者邻近幼儿园的显眼位置张贴海报进行宣传。参考幼儿园：（当地比较知名的幼儿园、市幼儿园） 。3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼的位置张贴一张海报，在另外一边也张贴一张海报。注： 1、小区和幼儿园的海报张贴我们将与相关人员提前协商，在其同意的情况下进行张贴，保证海报长期稳定得发挥宣传作用。2、小区和幼儿园的选择，需客户主动给我们建议。（四） DM单宣传1、宣传单的制作将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保证有需要的潜在顾客得到相应的优惠。 需标注：每位顾客一次最多只能用两张抵价卷。婴贝世家拥有最终解释权。2、宣传单发放我们总共有 5000 份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使广大顾客知道店庆的优惠活动。前期：完成 4200 份传
