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1、绵阳师范学院本科生毕业论文（设计）题 目 平昌县农产品营销渠道现状调查及分析专 业 农村区域发展 院 系 商学院 学 号 0805420245 姓 名 杨小青 指 导 教 师 曾国良 教授 答 辩 时 间 二一一年十二月 论文工作时间：2011年 5月至 2011年 12月绵阳师范学院2012届本科毕业论文（设计）平昌县农产品营销渠道现状调查及分析学生：杨小青指导老师：曾国良摘 要：我国是一个农业大国，2004年至2009年连续六年发布以“三农”为主题的中央一号文件，强调了“三农”问题在中国的社会主义现代化时期“重中之重”的地位。中央一号文件重要特点之一是从为农民增收创造必要外部条件的角度，提
2、出了开拓农产品市场，增加对农民和农村投入，以及深化农村改革的政策措施。在市场经济环境下，农产品营销问题直接关系到农业发展的规模与方向。自农村实行产业化发展以来，在农产品销售过程中形成了多种适应性较强的销售渠道，使农产品流通的市场化水平不断提高，但是这些渠道在某些方面还存在一定的现实问题。当前国内对销售的研究大部分都局限于工业企业领域，而对农业领域的研究很少涉及，对某一地区的农产品营销的研究就更为少。本文对平昌县的农产品的营销渠道的现状进行分析，找到适当的办法提高营销渠道的能力，对增加农民收入，促进农村产业化发展都有重要的意义，并推进该县农业现代化、市场化、国际化的发展。关键词：农产品；营销渠道
3、；调查分析Investigation and Analysis of Agricultural Product Marketing Channel in pingchang County Undergraduate: Yang Xiaoqing Supervisor: Zeng GuoliangAbstract：China is a large agricultural country, six consecutive years from 2004 to 2009 publication to San Nong file, the theme of the first Central, st
4、ressed the three rural problem in Chinas socialist modernization period top heavy position. Central first, one of the important features from the farmers point of view to create the necessary external conditions, presented open up markets for agricultural products, increase inputs for farmers and ru
5、ral areas, as well as policy measures to deepen rural reforms. In the context of a market economy, marketing of agricultural products is directly related to the scale and direction of agricultural development. Since the development of rural industrialization, agricultural marketing in the process of
6、 forming a variety of Adaptive strong sales channels, marketing of agricultural products circulation level continues to improve, but these channels in some areas, there is a real question. Current research on domestic sales are mostly confined to the field of industrial enterprises, and agricultural
7、 research in the area rarely involved, on a given area of study on the marketing of agricultural products is even more limited. This article on pingchang County conduct an analysis of current situation of the agricultural products marketing channels, to find the right way to improve the ability of m
8、arketing channels, to increase peasants incomes, are of important significance for promoting rural industrialization development and promote the development of the county agricultural modernization and marketization and internationalization.Key word: agricultural products; marketing channel; survey
9、analysis目 录绪论1（一）研究的现状1（二）研究的目的和意义11研究的目的12研究的意义1（三）相关概念的界定11农产品的界定12农产品营销渠道的界定2一、研究农产品营销渠道的重要性2二、平昌县农产品销售渠道现状及现状分析3（一）平昌县农业概况3（二）平昌县农产品营销渠道的现状31多类别多层次的农产品市场体系32农产品批发市场和集贸市场为农产品销售的主要渠道43.农产品超市迅速发展4（三）对平昌县农产品营销渠道的现状分析41.影响农产品销售渠道选择的要素分析42.平昌县农产品营销渠道的问题分析5三对平昌县农产品营销渠道建设的建议7（一）培育成熟的农产品营销主体71.培育农业产业化经营企
10、业72.加快农民专业合作社的发展和农产品经纪人队伍的建设7（二）对农产品批发市场进行完善71.完善批发市场的硬件设施82.促进批发市场农产品经营主体的组织化和企业化83.市场配套设施完善和服务功能系统化。84.加强产业信息化建设，完善信息服务功能8（三）改变交易方式8（四）积极推进农产品超市和连锁店8结束语9参考文献10致 谢11绵阳师范学院2012届本科毕业论文（设计）绪论（一）研究的现状国外对于渠道理论研究比较深入，按照理论研究的中心不同，大体可以分为三种：（1）以效益和效率为重心的营销渠道理论；（2）以权利和冲突为重心的营销渠道理论；（3）以关系和联盟为重心的营销渠道理论。西方的研究表明
11、：渠道行为的不同不仅会影响渠道成员对于合作伙伴的满意程度和渠道成员未来懂得合作意向，还好会影响到在整个渠道的运行效率1。国内对农产品流通问题的眼睛就主要集中在流通过程概念的内涵和外延上，但对具体某一地区农产品流通问题的研究不足。随着农村政策的变化，其重点发展到调整农产品购销上，理论上开始承认“商品流通是社会经济发展不可逾越的历史阶段”，从而实践上突破了“生产经营非商品论”2。 （二）研究的目的和意义1研究的目的我国是一个农业大国。改革开放以来，我国的经济迅速增长，但主要是以二、三产业为支撑。虽然社会经济迅猛发展，第一产业发展却相对缓慢，特别是山区农业经济发展尤其如此。山区农业是山区经济增长的主
12、要方式。山区经济的发展对全国经济的发展以及社会的进步都有重要的意义。农产品的销售收入是山区农民的主要经济收入。因此研究农产品的营销渠道对增加农民农产品的销售收入有重要的意义，从而增加农民的经济收入。本文以山区平昌县农产品营销渠道作为研究现状，力求为建立适合平昌县当前“三农”发展特点、运行机制科学、在国内甚至国际农产品市场中有竞争力的平昌县农产品营销渠道建设提出对策和建议，使平昌县农产品能更好的流通，保障平昌县农业增效、农民增收，并推进该县农业现代化、市场化、国际化的发展。2研究的意义通过对平昌县农产品营销渠道的研究，力求对今后建设新的农产品销售渠道有理论和现实的指导意义。一是有利于平昌县现有农
13、产品营销渠道的健康、稳定地发展。二是有利于提高平昌县农业市场化程度三是有利于平昌县农业现代化，从而促进农业增收，实现平昌县农业的市场化、国际化发展。（三）相关概念的界定1农产品的界定农产品有狭义和广义之分。狭义的农产品是指以种植业为主体所获得的植物性产品，如粮食、植物油脂、果蔬等产品。而广义的农产品是指整个农业部门生产的动植物主副产品的总称，包括养殖业生产中所获得的畜产品和水产品等动物1性产品，包括粮食、油脂、果蔬、肉类、蛋奶类、茶叶、棉花、麻类、烟草、食用菌、药材等，范围广泛，种类繁多3。2农产品营销渠道的界定营销渠道，来源于英文“Channels of marketing”又称分销渠道、流
14、通渠道或配销渠道。从不同的角度分析，营销渠道有不同的含义。国外对营销渠道理论研究的比较深，按照理论研究的重心不同，大体分为三种：（1）以效益和效率为重心的营销理论；（2）以权利和冲突为重心的营销理论；（3）以关系和联盟为重心的营销理论。西方的研究表明：渠道行为的不同不仅会影响到渠道成员对合作伙伴的满意程度和渠道成员未来的合作意向，还会影响到整个渠道的运行效率。著名营销专家菲利普.科特勒认为，营销渠道是指“某种产品或者服务从生产者向消费者转移时，取得这种产品或者服务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人” 4 。根据科特勒的营销思想，农产品营销渠道是指农产品从农业生产者手中转至消费者手中所经
15、过的各个中间商连接起来所形成的通道，它由位于起点的农业生产者和位于终点的消费者（包矿产业用户），以及位于两者之间的各类中间商组成。一、研究农产品营销渠道的重要性当前的“三农”问题集中反映在三个方面：一是农民收入问题，二是农村消费市场问题，三是农村劳动力转移问题，其他问题与其紧密联系。现阶段三农问题的核心是增加农民收入的问题5。20世纪90年代以来，中国经济的繁荣主要表现在城市发展，农村经济发展相对落后。自1998年中英实施积极财政政策以来，虽然中央及各级地方政府向农业和农村投入了大量资金，明显改变农村基础设施 的落后状况。但是，在利用财政资金改善城乡基础设施建设上，国家向城市投入多而向农村投入偏少。和国外相比，我国的城市特别是大城市的现代化水平并不比发达国家差，甚至超过一些国家。但是由于农
