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1、 / 金辉莱茵城一期住宅开盘暨二期（2#、6#、14#、15#）VIP贵宾卡方案零距离房产营销二零零六年八月二十三日第1页共22页第一部分：一期住宅开盘活动执行案（1#、7#、10#）第2页共22页、开盘时间：2006年10月1日二、开盘地点：金辉莱茵城营销中心三、活动目的金辉莱茵城自第4届住交会上全新形象亮相，并于5月份一期住宅（1#、7#、10#）认筹活动，赢得了许多购房者的青睐，并取得了较好销售业绩。为了保持项目的市场关注度，在1#、7#、10#楼预售许可证取得之际盛大开盘，并借助现场的促销活动，形成较佳的销售氛围，同时也为二期住宅认筹活动起了个好兆头。四、活动对象所有一期已签定合同的购
2、房客户备注：1#、7#楼预售许可证于9月10日领取，10#楼于9月20日前领取。根据上述时间安排工作如下：A)9月8日前开盘通知准备到位（含信封、挂号信、短信）B)9月8日合同本公开C)9月10日价格表公开D)9月11日9月16日签订1#楼（部分7#楼）合同E)9月14日18日签订7#楼（部分1#楼）合同F)9月18日23日两幢楼特殊客户签订合同（含问题客户、优惠客户等）G)9月20日25日签订10#楼合同第3页共22页H)9月23日27日未售单元预约转正式合同签订上述时间安排可根据现场实际情况调整，保留单元退房，则预约顺位客户马上顶上。I）、告知客户开盘第2天，一期住宅将进行提价，同时2期对
3、外报均价5500元/平米。五、邀请媒体电视媒体：7套置业广场、3套公共频道房产大观园、4套新闻频道城市搜房、6套都市房产报纸媒体：海峡都市报、日报、晚报、东南快报六、开盘活动商家联系：国美、永乐、宁七、开盘活动礼品：家电八、开盘活动容“购屋欢乐送，32选6全屋家电大礼包”活动1、活动时间：10月1日(周日)2、活动容：“32选6全屋家电大礼包”赠送活动（价值3000元/套）3、活动规则：4、活动对象：一期购房的所有已签定合同的莱茵城业主5、“32选6”家电领取方式：已签定一期购房合同的客户均可得到一份“家电大礼包”，在32种家电中选择6种大小家电，由2+2+2第4页共22页序地点容A签约区客户
4、在指定时间签定商品房买卖合同，并缴纳相关费用A家电礼品列区客户可至营销中心欣赏、挑选家电，为开盘当天领取作好准备B礼券发放处已签订合同者并补足定金业主，凭定金发票与有效件至礼券发放处领取礼品券，并详细填写相关资料（从上午8：30-9：00开始发放）C家电礼品列区客户持礼劵至家电列区，按照小家电2份+中家电2份+大家电2份的组合方式挑选心仪家电D礼品领取处客户持填写好的礼劵至礼品领取处，按照所填写的小家电2件+中家电2件+大家电2件的组合方式领取家电的组合方式：即：2份高档家电+2份中档家电+2份小家电注：礼品总价控制在3000元以，小家电200元左右两份，中档家电300元两份，高档家电1000
5、元两份。高档礼品款式不必太多，价格。尽量持平；中档家电和小家电款式可多样化，以供客户选择（所有礼品不得重复选择，如高档家电不能选择电视机两台）6、领取时间：10月1日开盘当天7、领取地点：营销中心8、领取程序：9、注意事项（1）已签定合同的业主于10月1日开盘当日凭有效件、定金发票领取礼品券，然后凭礼品券换取家电大礼；第5页共22页（2）每套单元仅限领取一礼品券，并同时限领一份家电大礼包；（3）业主必须按活动规则222（即小家电2件+中家电2件+大家电2件）的方式挑选家电礼品，每样家电仅供选择一次，不得重复选择；（4）若业主本人无法到达现场，可委托他人代为领取，委托人携带受托人的复印件、委托书
6、、定金发票到营销中心；（5）领取时限为10月1日开盘当天（从上午8：30开始至活动结束），购房者必须在此规定时间至领奖处领取礼品，逾时视为放弃；（6）因每样电器数量有限，以先到先挑的原则选择家电大礼包。若当日没有领到家电的业主，亦可领取礼品券，并于指定时间到指定卖场领取相应的家电大礼包，逾期作废；（7）若业主在开盘领取礼品后退房，将按家电原价在房款总价进行扣除；（8）活动仅限10月1日开盘当日举行。九、活动准备1、现场氛围预热：开盘前通过报纸广告、售楼部现场的X展架、户外布幅等公布开盘信息。2、家电商家的联系：国美、永乐、宁3、销售现场包装与注意事项（1）营销中心划分专门的销售接待区、合同签约
7、区、家电礼品列区；（2）配合商家现场家电样品摆放到位；（2）售楼部门口：拱门、热气球、X展架公布开盘与其活动信息；（3）开盘前由销售人员负责通知客户开盘信息，以与购屋送家电活动；第6页共22页（4）开盘前所有工作人员做到熟悉当天活动流程，了解各自职责，保证开盘顺利进行。此次“32选6全屋家电大礼包”赠送活动，32件家电可提前10天全部进场展示，以更直接刺激客户的感知，促进现场签约率，展示现场增加POP布置，要求商家提供家电摆放展架。4、活动道具活动公告牌：X展架，公布活动容以与组合家电品牌、名称与规格。现场礼品列：在营销中心设计礼品列台，家电礼品按类分区列。礼品券：填写购房人、所购单元楼号等。
8、客户签到本（已签订合同客户）领券登记表：在客户兑换礼品时进行登记。5、工作人员安排主持人1名现场安保人员10名：保安人员负责现场引导、秩序维持、与安全防卫工作保洁员2名礼品发放人员与现场协调人员6、前期相关单位、人员联系嘉宾、联系相关媒体联络主持人联络第7页共22页填写容购房人所购单元购买时间个人联系方式所选家电大家电中家电小家电城管、交警、公安局、物业公司联系附1：金辉莱茵城开盘活动礼品券的相关内容附2：32选6礼品明细表（参考）活动32件礼品明细表商品货号型号价格(元)高档商品1美的浴霸4071NGA12A990第8页共22页1LG微波炉11608MS-2011TW2992泊尔压力锅117
9、51CFXB40-372183格力电磁炉15895BC-18S1794灿坤迷你型多功能电饭煲8572TSK-8728CAGS2055立邦圆形豪华电饭煲2996CFXB40-371786灿坤电烤箱14282TSK-28361797天际榨汁机8636D2J-4022498科立泰电磁炉12561QLT-C16A1799灿坤铁板烧8242TSK-2393G28610格力电暖器15898KNT-1519811海尔吸尘器16286ZW1100-20328812灿坤12秒台立式小太阳14946TSK-5309T19613安吉尔饮水机755416LK-SXB24814灿坤多功能电火锅9704TSK-8205A
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