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1、车床销售个人工作总结( 精选多篇 )从事机床销售工作六个月以来，在公司经营工作领导的带领和帮助下，在公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨， 九月份终于签了一个，现将九月一个月来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务 ;2 、努力完成销售管理办法中的各项要求 ;3 、负责严格执行产品的出库手续 ;4 、积极广泛收集市场并及时上报领导 ;5 、严格遵守公司各项规章 ;6 、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7 、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工
2、作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来， 始终以岗位职责为行动标准， 从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手， 在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后， 积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。九月由于接近秋收季节人员不足，加之老板忙不愿与业务人员多交流，加之
3、自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、 怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉， 视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服 ( 请你收藏，： ) 务承诺执行，在
4、接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺， 其次应及时领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案， 同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可使用的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。(一) 、市场需求分析衡水区域虽然市场潜力巨大。但衡水市场由于一些多年买床子老供应商、对现在所用的产品质量价格还满意、如能在质量价格上与其相同最好。(二) 、竞争对手及价格分
5、析这些时间通过自己对区域的了解，衡水区域的机床供应商大的有2 家，一家是性袁的一个人、他在衡水买床子有二十年了，所以已形成规模销售 ; 另一家是衡水机电大楼， 此类企业进入衡水市场比较早。 、但他们价钱稍微要高，但经营的时间比较长、所以占领一些市场。五、十月份区域工作设想总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习， 九月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作( 一) 、依据九月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在衡水，天津区域，一是主要做好各大建车间的客户，二是在天津跑新客户。( 二) 、在没有走到的
6、工厂去拜访、扩大市场、增加销信。( 三) 、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识， 力求不断提高自己的综合素质， 为企业的再发展奠定人力资源基础。( 四) 、为确保完成十月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。数控车床编程入门第一节在数控系统中采用了两种系统即机床坐标系xoy 和编程坐标系xpopyp，在手动控制、对刀、回零过程中采用的市机床坐标系。在编程即自动加工时则是编程坐标系。一、机床坐标系机床坐标系采用标准坐标系，即右手笛卡尔坐标系二、编程坐标系第二节在数控系统中，每个加工程序的最大容量是 8k（
7、即 8196 个字符），并最多可拥有 999 个程序段。在输入程序时， 必须按照系统所能接受的格式来编程。一、程序段的格式所谓程序段的格式，是指程序段书写规则，它包含机床所要求执行的功能和运动所需要的几何数据和工艺数据。一个零件加工程序由若干以段号大小次序排列的程序段组成，每个程序段由以下几个部分组成：n 程序段号 001 999 g 准备功能 01 99xz 坐标或增量值 ?0.01 ?9999.99 f 进给速度 10mm/min 500mm/min m 辅助功能s主轴速度 0 2500 转/ 分t 刀具号 1 8数控车床控制系统采用的程序段格式是可变程序段格式，所谓可变程序段格式就是程序
8、段长度随着输入数据和字长的变化而变化。程序通常由地址字和地址字后的数字和符号组成。一个程序段由一个或多个程序地址字组成。例如：x 110f400这种程序段格式，以地址功能字为首，后跟一串数字组成。若干个程序地址字组成程序段。例如：n072g03x70z 36.5i0k 2f200 （上段程序中 ngxzikf均为地址字功能字）n 程序段号 g 准备功能 x z i k 坐标地址 f 进给量除英制螺纹加工段中螺纹节距值以外，其余的加工段中坐标值均为公制（ mm）。直径编程：程序段中 x 轴的编程采用直径编程，也就是说输入 x轴的尺寸值均采用直径量。第三节准备功能用字母 g 后跟两位数字来编程，它
9、总是编在程序段的开始，用来定义几何形态和车床的工作状态。下面就 g 功能作详细说明： g90 绝对值方式：一旦采用本指令后，后面的程序段的坐标值都按绝对值方式编程， 即所有点的表示数值都是在编程坐标系中的点坐标值，直到执行 g91 为止。 g91 增量方式：一旦采用本指令后，后面的程序段的坐标值都应按增量方式来编程，即所有点的表示数值均以前一个坐标位置作为起点来计算运动终点的位置矢量。直到执行 g90 指令为止。g00 快速定位：执行此条指令时将先沿 x 方向再沿 z 方向快速运动至定位点。 g01 直线插补：不运动的坐标可以省略，数值不必写入。g02 顺时针圆弧插补：用 g02 指令编时，可
10、以自动过象限，但不得超过 1800。 g03 逆时针圆弧插补：用 g03 指令编时，除圆弧运动方向相反外，其余跟 g02 指令完全相同。 g04 暂停指令：指程序在执行到某一段后， 需要暂停一段时间，进行某些人为的调整，这时就可以用 g04 指令使程序暂停，当暂停时间一到，继续执行下一 段程序。暂停时间由 p 后数值说明，单位为秒，范围为 0.01 99.99 秒。 1 工作总结本人 于是 xx 年在校就读数控专业，经过三年的学习已打下结实的基础，于 xx 年参加工作，期间也通过学习不断提升自己的技术，也获得三级技能资格证书。刚参加工作就怀着肯学及初生牛犊不怕虎的精神再加上各领导的悉心的教导，
11、很快地掌握数控车床的操作及编程，能自己独立完一项产品，多次受到厂领导的认同及赞赏。我并没有因此而骄傲，一直严格要求自己要对产品做到保质， 保量及准时完成厂给的任务。 从事多年数控这一行业总结如下：（1） 首先安全第一，关机前要先按急停按钮再切断系统电源开关、最后切断电源开关，开机时顺序相反，开机后刀架要进行回零，主轴要低速热运转几分钟才能进行正常加工， 如果停机时间过长要多运转一会，而且刀架也要空运行几下再加工。 一般中途停机超过半小时也要进行回零操作。按循环启动按钮前为了安全起见要思索几秒钟，数控机床装夹刀具和工件时不能用蛮力冲击力野蛮操作。工件一定要装夹牢固才能启动主轴。机床正常运转前应该
12、注意产品装夹是否牢固可靠，刀具是否有干涉，运行时手时刻放在复位键或紧急停止键的位置。发现刀具或机床有异常时不要犹豫， 立即按下复位或急停。 一个零件加工完成时对于精度高的零件应检查产品的尺寸是否符合要求，表面粗糙度等是否达到图纸要求、2. 合理选择刀具： (1) 粗车时，要选强度高、耐用度好的刀具，以便满足粗车时大背吃刀量、大进给量的要求。 (2) 精车时，要选精度高、耐用度好的刀具，以保证加工精度的要求。 (3) 为减少换刀时间和方便对刀，应尽量采用机夹刀和机夹刀片。3. 合理选择夹具： (1) 尽量选用通用夹具装夹工件， 避免采用专用夹具； (2) 零件定位基准重合，以减少定位误差。4.
13、确定加工路线：加工路线是指数控机床加工过程中，刀具相对零件的运动轨迹和方向。 (1) 应能保证加工精度和表面粗糙要求； (2)应尽量缩短加工路线，减少刀具空行程时间。转子泵5. 加工路线与加工余量的联系：目前，在数控车床还未达到普及使用的条件下，一般应把毛坯上过多的余量，特别是含有锻、铸硬皮层的余量安排在普通车床上加工。如必须用数控车床加工时，则需注意程序的灵活安排。6. 夹具安装要点：目前液压卡盘和液压夹紧油缸的连接是靠拉杆实现的以下是一名销售人员对过去一年里所做的工作总结：回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进
14、行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整， 安排了低柜销售人员， 个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。 我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。 虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是， 在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是 11 年度个人工作总结报告：一、具体工作总结：客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：1. 抓基础工作，做好销售，挖掘理财客户群； 通过前台柜台输送，运用银掌柜 crm 系统，重点发展 vip 客户，新增 vip 贵宾客户；2. 进一步收集完善客户基
