房地产店长竞聘报告

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1、房地产店长竞聘报告篇一：房产中介店长竞聘演讲稿 尊敬的各位领导，各位同事：大家好，我是复地的徐贤良，今天很荣幸站在这里做竞选门店店长的演讲。我很荣幸我 能在轩庭公司这个快节奏，高效率的大家庭工作，我很感谢公司领导提供了这份能够锻炼自 己，展示自己能力的工作机会。首先，我对公司领导推行岗位竞聘上岗机制的拥护和信任。 我相信，在公司公平、公正、公开的竞争环境下，我们大家的实力和能力都在竞争中得以体 现，也会得到大家的认可。在这里公司员工的积极面和消极面也都能够得以体现出来，让真 正有实力的人在这个拼搏的平台上脱颖而出。其次，我是抱着学习和锻炼自己能力的态度来 参加这次竞选，接受领导与大家对我的指正

2、， 我是从2010年8月1日，我正式加入轩庭公司，到现在已有15个月了。我从一个初出 茅庐并对房产出租销售一无所知的销售员成长为一名对房产销售员离不开这个团队的协作和 领导的指导。我热爱这份工作，我始终相信只要热爱自己的工作，脚踏实地就能发挥出自己 的潜在能力，我做到了，我再步入公司两个月内就成功开单，在这里上班锻炼出来我吃苦耐 劳的精神，让我懂得如何做好销售，也培养出了我的耐心和自信， 个人优势 我认为我的个人优势在于：有一年多的工作经验，在工作的时候，谨慎小心，认真严谨， 由于我在轩廷工作了一年多的经验，所以对工作中的一些工作流程，客户之间的交流技巧了 解的比较透彻，我喜欢本职工作，有较强

3、的学习和适应能力，善于沟通。 有良好的团队合 作精神，性格外向开朗，具有亲和力 ，沟通能力强，有较强的综合分析能力，能吃苦耐劳， 做事认真负责，责任心强，工作效率高，敢于挑战。能够妥善处理各种事件，能预防及排除 各项纠纷。 当上店长怎么开展工作首先是 必须要以身作则，只有我做的好了，做的规范了下面的人才会像我看齐。 1.公司形象，改善门店形象和业务员的着装，礼仪。像橱窗，前台后台卫生都要高干净， 东西摆放整齐，让客户看起来干净清爽，对客户礼貌用语，让客户第一眼就觉得我们公司的 形象好，员工专业。我们的产品就是服务。每位员工是否时刻保持激情，因为房地产交易日 日夜夜随时可能发生，经纪人员必须要有

4、随时投入工作的能力。这些文化氛围是时时体现在 业务中的，员工的举手投足应散发出专业的气质，要能给客户于专业到位的服务。 2.建立门店培训体系，每周都进行培训，制定一个培训制度，有考核，有监督，老人多 带带新人。多培养员工的自信心，加强员工之间的相互协作配合精神和集体观念，培养员工 永不满足的学习心态，做永不满足于现状的人。我要他们不仅要掌握本区域相关知识，更要 注重团队协作。使之成为一个具有丰富专业知识、正确工作态度、高度工作技巧以及良好工 作习惯的优秀经纪人。 3. 强抓门店基础管理（会议、总结、计划、量化）早会：确定自己一天的工作计划和工 作重点。那每天就有计划了，不会觉得很盲目，每天早上

5、就把一天所需要的资料东西都事先 准备好，比如（文件夹、带看单、钥匙收条）。晚会：提交工作报表，对每个员工进行分析， 提出一些建议进行改进。 4.做到主动出击切勿坐享其成：网络要好好做，关键，现在行情不好，不能等客户上门 来，所以就靠网络上来了，出去贴小广告也可以。 5.招聘：一、人才是核心竞争力在门店的日常业务流程中，对于房源客源、市场等信息的收集依赖于经纪人的勤奋工作； 在谈判成交中需要的是经纪人的谈判斡旋能力；在具体交易过程中需要的是经纪人的专业知 识和完善的售后服务。 首先在人才的招聘及运用上要有正确的心态：尊重人才、爱护人才，员工的工作做得开 心，才能为企业创造更多的利益。 其次在用什

6、么样的人，哪些人适合从事这个行业，哪些人性格比较适合企业文化，在人员招聘中应该具有明确的标准，这样才有可能在合适的时候将合适的人放在了合适的位置上。 最后，在进行人才招聘的过程中为了保证招聘的效果，要具有有效的工具、设置完善的招聘 流程。 6. 这次来竞聘，对我来说是一种励练、一种学习、一种自我能力的考验，希望通过本次竟 聘能够与大家相互交流，互相学习，取长补短，充实自己，只有不断的学习才能提高自身素 质及职业技能，为公司做出更大的贡献！如果我竞聘成功的话，那么我就算交了一份合格的 工作成绩单，如果我没有成功，我只会更加勤奋地工作学习，用自己的努力来换取明天的成 功篇二：房产中介店长的心得体会

7、 典分享】在上海六年做房产中介店长的心得体会 一改善沟通方式，多渠道获取信息 管理工作的基础是获取充分有效的信息 只有 掌握正确的信息才能作出正确的决策，而正确的信息必须经由多渠道获得并经比较鉴别筛选。 常听说有新官上任先微服私访，原因是经正常渠道获得的信息有时并不真实，所以店长要学 会开拓信息来源渠道，不可偏听偏信。对互有矛盾的经纪人提供的关于对方的信息（俗称“小 报告”）要谨慎对待，对第三方提供的信息则须重视；对经纪人反映的市场和客户情况要谨慎， 对客户的信息反馈则须高度重视。 事实上，店长就是店内的信息处理中心，店长的信息主要来自五个方面：经纪人，客户， 市场，其他加盟店，公司；为获取这

8、些信息我们建议并推广如下沟通渠道。 1开会这是一个最普通也是最有效的方式，在会上，大家或讨论或汇报，有时甚至是进行激烈 的争论，结果是了解了公司的整体运作状况，了解了自己目前的工作有否与其他部门密切配 合并形成合力，了解了各自观点的差异及原因之所在。“把争论放在桌面上”有利于增强工作 的透明度和合作度。店长们常说经纪人太辛苦，晚上再开会没效果；恰恰相反，经过一天的 实际操作，晚上正是经纪人们总结经验，提升理论的时候。“今天提升一条经验，明天就少走 一条弯路”这个道理一定要给大家讲清楚。我们推广下面的开会形式： （1）晨会 晨会可简短一些，全体人员着制服在店面前接受店长指导，激励，分派当天任务，

9、总结 昨天经验。建议全体人员高呼本店的质量服务宣言（掷地有声！），鲜明整齐的服装和整齐划 一的形象既给了自己信心，也给了客户信心。不要怕难为情，不要觉得这种方式老土，不要 害怕喊口号，口号喊一千遍就是事实！ （2）夕会 建议每周至少组织两次集中学习，每次时间不少于两小时。集中学习的内容为房地产销 售的核心课程，由店长主持，发动大家讨论（全体参加，店长制定详细的年度学习计划）。每 晚下班前组织至少半小时以上的总结例会，由店长对当天违纪现象进行批评，组织大家就具 体案例问题进行讨论，集思广益。 （3）研讨会 对新出台的制度，业务方案，营销工具，可立即组织大家讨论学习，制定落实行动计划。 请注意：决

10、策的参与程度越高，则群众自觉执行的力度和积极性越大。 2观察法 好的管理者必须是好的观察者，店长须仔细观察经纪人业务操作的每一个环节和细节（比 如坐姿，接听电话，拜访客户时的眼神等等），及时进行培训指导。 3谈话法 店长应给自己规定一个任务-每周至少跟所有经纪人正式单独谈话一次，这样做一 方面可体现对经纪人的关心，一方面可获取个人业务和店内管理上的信息。店长可让经纪人自己描述其一天的工作内容及每项内容所用的时间（甚至包括与客户交谈的遣词造句），据此 判断其工作的效率，服务的质量，然后进行辅导。 4客户回访 通过打回访电话，质量服务调查，组织客户座谈会等方式获取客户对店内的意见和建议。 二协调组

11、织关系，学会整合资源 “ 所谓管理就是让合适的人做合适的事”，好的管理者不仅要会调动下级，也要善于调 动上级，店长在组织内的位置承上启下，其工作其实就是整和资源的工作。毛主席不会打枪 （绝对不是好兵），但他却能有效调动无数打枪的人（绝对是个好元帅）。原因就在于他知人 善任，知道资源在那里，如何利用这些资源。那么，店长的资源在那里呢？一份在店内，一 份在公司。千万不要单打独斗，千万不要和公司脱节，公司大把的资源等着你来利用，“会哭 的孩子多吃奶”，店长的工作就是将店里的困难（不管是经纪人业务上的还是管理上的）向公 司相关职能部门汇总反映，寻求支援。如果等到业绩上不去时才向领导诉苦，为时已晚矣！

12、（失败者才找理由）。一定程度上讲，一个好的店长就是一个善于“哭”，即善于寻求资源的 店长。在这里，我有几点建议： 1首先，请考虑清楚哪些权力可以由你来行使，哪些权利属于公司。不要抱怨你没有这 权力那权力，所以你便什么事都不做，什么事都等都靠，你可以先 “试”。如果你打算实行“业务主管制”，请先“试”，然后将”试”的结果以报告建议（请 拿出多个方案）的方式呈报领导，请领导做选择题（注意：领导不会喜欢给他出思考题的人）； 只会抱怨的经理人绝对会被老总认为是无能。，所以，请大胆地“试”吧！珍惜你做店长的权 力和远大的施展空间！在店里，你就是总经理，大胆地改革，大胆地提建议 2遇有无法解决的困难即向有

13、关部门反映，请求支援 当然，若想在需要帮助的时候能即刻获得帮助，就必须在平时做足外交工作，协调工作。 曾有位主管抱怨某某重要设备坏了，报上去却一直没回音（以至于影响了业绩据说）；某部 门下店做咨询了解到此事，立即与公司相关部门联系，当天维修人员即上门维修，这就是效率！效率来自于沟通！管理就是沟通！“气死不打笑面 人，礼多人不怪”这些传世格言希望大家铭记在心，活学会用。另一方面，店里有什么资源呢？经纪人是我们最宝贵的财富和骄傲！老经纪人有经验， 新人有朝气，问题是如何充分利用其各自的特长。在这里我有几点建议： 1鼓励经纪人提意见可以通过开会研讨的方式，也可以设立意见箱或单独与经纪人谈话（做礼贤下

14、士状，并 为其描绘出一幅成长蓝图） 2适当保护少数不合群的人真理有时候会掌握在少数人手中。大家都知道“鲢鱼效应”，有些人不合群是因为缺乏沟 通能力，而有些人却可能是因为卓有能力，而又爱发表意见而遭致群体的排斥。保护他们， 就是保护店内的活力和生命力（千万记住：这类人若赤胆忠心，可能成为你重要的店内信息 来源） 3有计划地招募新人，破格提拔业绩突出的新人，改变店内死气沉沉的局面 4 充分利用好老经纪人的经验可通过召开经验交流会（晨会或夕会），写成交心得，鼓励老经纪人上培训课当讲师等方 式篇三：店长竞聘演讲稿范文店长竞聘演讲稿范文 竞聘演讲稿查阅次数：374次发布人：范文网编辑推荐阅读： 临近年末

15、，各个组织的换届活动纷纷展开。以下是查字典范文大全为您整 理的关于竞聘竞职演讲稿范文材料，希望对您有帮助。 导读：假如.临近年末，各个组织的换届活动纷纷展开。以下是查字典范文大全为您整理的关于竞聘 竞职演讲稿范文材料，希望对您有帮助。 导读：假如我是一名店长，我要从与员工感情、员工的自我价值实现、员工的待遇三方 面入手。首先要得到员工们的信任，只有大家相信你，才可能心甘情愿地为你去工作。 作为一名店长，我就要引导以纯员工的水流按正确的方向汇入大海。我认为店长的工作， 一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。 管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工 心态。培养员工的心态应该以以纯的企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养 员工的自信、自尊和明确的自我认知度;培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部 门负责人之间的相互协作和配合;培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域 相关知识，也要知晓相邻区域的服务(原文来自：.csPEN 蓬 勃范文 网:房地产店长竞聘报告)常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把“以 纯”这个品牌形象充分本土化，和江