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1、终端店面薪资方案一、方案说明：1、此方案适合拥有3-5人（不含老板）销售团队的店面；2、新店或新员工请在3个月稳定期后再执行该方案；3、本薪酬制度采用底薪、月度提成及激励奖金相结合的方式，本着公平的原则制定，个人收入与销售业绩息息相关，希望以此激励每一位员工相互竞争、进步。4、定制行业存在成交、回款周期长的特点，相较成品行业应适当提高提成点数或底薪。二、职位底薪1、店面经理:25002、店长：22003、销售顾问:2000三、月度激励1、个人销售提成 店面经理、店长总提：1% 销售顾问：3% 店面经理、店长个人接单:2% （此部分不计入总提）2、4个月超越奖励第一个月：个人与上月销售持平奖励3
2、00元；第二个月：个人相较上月销售增长5000元，奖励300元；第三个月：个人相较上月销售增加5000元，奖励300元；第四个月：个人制定本月销售计划，与上月持平奖励100元，增长5000元奖励300元，增 长10000元奖励500元。 奖金与底薪、提成不冲突，是激励员工起步冲刺的一种方式； 前三个月起铺垫作用，不能将任务定得过高，超过员工当前能力范围则容易造成员工流失； 第四个月采用“就高不就低”方式，员工自我选择，根据选择等级，完成后给予相应奖励， 如：选择100元奖励等级的员工，完成300元等级时，只能领取100元奖励，选择500元 奖励等级的员工，只完成300元奖励等级时，给予300元
3、，但只完成100元等级时，不予 奖励。 制定奖励等级时，等距不应过大，大致在5000-6000元为宜。3、每月综合评比打电话数量电话邀请到店日常进店接待仪容仪表客户离店后遗留垃圾清理50分10分20分10分10分每个电话2分每位客户5分每位客户2分每次5分每次5分1、本项内容采用100分制，其中打电话数量、电话邀请到店、日常接待为加分项，仪容仪 表、客户离店后遗留垃圾清理为减分项，减分项可用加分项补缺，但最高不能超过100分； 如：某销售顾问因1次客户离店后没有及时将洽谈桌上的垃圾清理、销售道具放回原位、一 次没有穿着工衣上班，合计被扣10分，则该销售顾问当月需比其他人多打5个电话可补回 所失
4、分数。2、每月评比奖金为200元，则每分2元。3、当店面每月销售量到达20万元后，可将“打电话数量”分数调整至1分4、此项内容由店面经理根据店长、销售顾问上交的电话记录表、客户进店记录表进行抽查 监督，对仪容仪表、客户离店后遗留垃圾清理进行检查记录，每月整理出当月每人评比分数 进行公示，店面经理个人不参与评比。四、薪资构成销售顾问：A+T+M1+M2=Z店长：A+T+M* (M1+M2) =Z店面经理:(A+T+Ml) *M=ZA：底薪 T：提成M:业绩变量Ml :超越奖励 M2 :综合评比2：月工资业绩变量说明：店面前6个月销售业绩平均数为当月业绩基数，基数为1，如当月只完成业 绩的80%，
5、基数为0.8，超额完成50%，基数则为1.5。实例：某店面有销售顾问2人，店长1人，店面经理1人，当月销售业绩基数为20万。其中 销售顾问A完成了 300元超越奖励等级，个人销售6万元，销售顾问B选择500元超越奖 励等级，个人销售8万元，店长选择300元超越奖励等级，个人销售5万元，店面经理选择 300元超越等级，个人销售5万元，当月所有人均完成所有奖励任务，店面总业绩为24万， 则：销售顾问 A 工资:2000+60000*0.03+300+200=4300销售顾问 B 工资:2000+80000*0.03+500+200=5100店长工资:2200+50000*0.02+140000*0.01+1.2*(300+200)=5200店面经理工资：(2500+50000*0.02+190000*0.01+300)*1.2=6840工资总额:21440元工资占比:21440/240000=8.93%五、假期及其他福利：1、员工生日赠送生日蛋糕一个2、每月休假至少2天
