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1、企业销售试用期工作总结 作为企业的一名销售，在试用期期间的工作怎么样？做好总结，很有必须。下面是由xx为大家整理的“企业销售试用期职员总结”，仅供参考，试用期是用人单位对劳动者是否合格进行考评，劳动者对用人单位是否符合自己要求也进行考评的期限。初心X整理了各试用和转正的总结，能够顶部搜索栏中找到您需要的。企业销售试用期职员总结 一转瞬即逝，我来xx分企业已经三个月了，在这段时间里因为钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这和领导、师傅和同事们的帮助是分不开的。我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到xx分企业从事销售工作，对我来说
2、就是进入一个全新的领域，一切全部充满了陌生和好奇。在分企业报到上班的一周时间里，我基础了解了分企业的基础概况及销售经营情况。我现在在建材组从事建材销售业务，天天的工作全部很充实并富有新意，关键从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。一、学习销售业务及简乐 ERP 操作系统的操作1.经销商报价：此项工作就是天天在8：50之前，向xx建材市场及关键经销商问询当日的销售价格；2.做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我企业当日的销售限价，经过xx ERP 操作系统做销售价格申请，等候企业总部核定后进行销售；ERP 操作系统采购管理业务学习：a 下采购订单：依据当期采
3、购计划合理的下采购订单；b 做采购入库：经过xx ERP 操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基础信息打印出来，进行入库；c 做入库审核：经过查对订单入库的基础信息做入库审核；d 做采购结算；e 做采购结算审核；ERP 操作系统销售管理业务学习：a 新建销售订单做销售协议，同时打印销售协议；b 做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，以后用户拿出库单去仓库提货；c 用户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，查对出库数量及金额；d 做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务立案；5.依据当日xx ERP 操作系统的销售明细，制作分企业的销售短信，并于下班前报给钢材
4、事业部；6x做特殊销售申请、暂时采购计划及采购协议；7x学习做三方贸易的业务步骤。二、学习分企业承接的相关数据报表的填报及统计分析材料1 北材南销推进表2 周经营报表3 减值测算4 毛利测算表5 当月资金计划调整6 冬储调研7 当月/次月利润预计和资金计划三、用户走访合计走访用户19家，其中包含6家新用户。从走访结果来看，受市场影响用户整体采购意愿不强，部分用户现在关键在代售xx、xx、xx及xxx的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析以下：xx及xx等钢材的生产成本较低，钢材价格较低造成市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家；再者因为企业运行困难资金担心，造成各分企业在低库存运行
5、，产品品种规格不全，部分用户有采购意愿不过没有现货造成最终无法交易。从用户性质来看，用户以经销商为主，直供户百分比较低，一旦市场有波动对我分企业销售的影响巨大。在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作步骤；在销售过程中努力提升自己的销售技能，快速主动的建立自己的用户网络；对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在用户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造企业的品牌效应。客观方面：快速把握正确分析本行业的市场行情，立即的了解竞争对手的基础动向等。我认为只有在以上多个方面好好加以
6、体会和把握，才能在以后的销售工作中走得更稳。很感谢企业能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负企业对我的信任，期望经过我的努力能给企业发明更多的经济效益。企业销售试用期职员总结 二一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢xx，销售业绩方面即使不太乐观，不过收获还是很大的，这和领导和同事们的帮助是分不开的。在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的难过往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得担心，但又有秩序。像我这么一个新人，刚进入企业，就进入一个全新的领域，一切全部充满了陌
7、生和好奇。我原来是在xx的代理企业工作，关键是负责用户服务及销售的工作，因此我对互联网是有一定的了解，对xx也是有部分了解。我是x月x号正式到企业报到上班，刚到企业的第一周，我学习很多有关企业概况及互联网行业概况的知识。在x月，我正式接管了会员销售的工作，天天的工作全部很充实，关键包含会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关责任人那，每个月初也要做对应的统计报表，即使工作很繁琐，不过我以为很充实。原来负责会员的同事常常会传授些经验给我，而且会带我一起去造访会员用户，常常会有意识地将整个销售步骤演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻求用户、面见用户、和用
8、户交流。每一步骤，每一步骤，每一事项，全部能仔细地进行分析，这让我体会很深刻，为我后来独立完成销售工作起到了至关主要的作用。期间，天天早上的第一项工作就是打开xx，查看邮件，然后翻开我的统计本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情处理，通常我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这么能够基础统计出每个月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很主要的工作就是对用户的回访工作了，对于xx的用户群体来讲要分5个省份，而每个省多少全部不一样，因此不可能一次打完，要先在xx中查询用户的信息，在xx购置的产品，然后计划出天天的电话数量，回访的关键地域，这么
9、会比较顺利的达成预期的效果，但在回访中还是会发觉很多问题，比如联络方法不正确，找不到相关责任人等等，其关键原因还是我们的工作做的不到位，因此我认为回访的工作是很必须的工作。应该说我的运气很好，在刚进企业不到30天的时间，经理就让我到xx总部去学习、培训，即使时间很短暂，不过收获却是很大，也让给我认识了很多在分企业担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过分到实践阶段。经过这么理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和用户交流的实践经验，为自己更加好地开展下一步工作奠定了基矗我想不论碰到什么样的困难，更主要的是自己能能否战胜自己
10、。只要自己有收获，有长进，能够得到用户和同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和愉快的。眼下自己最关键做的工作是改善自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐步转化成主动的销售来提升企业的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力和分析能力等等全部还是显得稚嫩和欠缺，因此这些全部需要我在后来的工作中不停完善不停加强。销售这个行业，对于我来说一切全部是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，因此我必需比他人付出更多的艰辛和
11、毅力才能不停完善自我。自己在过去多个月的销售中也小有体会。比如主观方面：塑造自我，研究产品，提升销售技能，建立用户网络，产品管理。当然，最关键的是对用户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上多个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更加好、更远。空悲切，白了少年头，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。因此我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负企业对我的信任和栽培，而且能够快速地和企业健康成长！企业销售试用期职员总结 三2021年x月x日，是我加入xxx企业市场部的纪念日，也是我试用期开始
12、的日子。经过三个月的学习和工作，我对自己的工作认真思索并统计下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向企业领导汇报我的工作。一、工作成绩和收获首先感谢企业人力资源部认可、招聘我进入xxx企业，并对我全方面的培训，给我在企业发展的机会。感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及企业其它领导和同事给我无时不在的培训、教导和帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提升。当我进入xxx的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我企业、行业及产品系统知识的掌握。1.认真学习企业人力资源部组织的对企业历史、制度等的培训，对我xxx企业有了更深刻和完整的认识。xxx企业深厚的历史底蕴、严
13、谨的工作气氛、科学的管理制度增强了我在企业这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信伴随企业的发展，自己也一定会有大的进步。2.在企业对新职员的培训期间，我努力学习企业整体情况及xx 产品 系统知识，熟练掌握了xx 产品 系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个xx 产品 系统具体、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为以后业务工作的开展而奠定坚实的基础对企业介绍的学习过程中，深挖掘我企业和其余企业的区分和优势，自己组织语言，将企业的特点、优势、业绩等全方面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的二者，因此我从不懈怠。3.在短时间内掌握
14、更多的行业知识，而且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不但在学习期间努力学习行业知识，为自己立即进入工作角色而准备，而且要想将业务工作做的愈加出众突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交好友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长久发展而努力。4.仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不但重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚员工成功必备的素质，也使得我们在业务工作和人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。5.在近30天的业务出差工作过程中，我将xx和xx两省的项目信息进行了造访，已经和部分项目标甲方相关人员取得良
15、好的沟通。经典的项目有xxxx集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，xxxx化工有限企业60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，xxxxxx集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，全部将在下半年和明年开始招投标工作。而且关键造访了xx科技工程企业 xx院 ，在x总的帮助下，和xx院负责xx 产品 的相关人员建立了良好的合作关系，以后该院设计的xx 产品 项目对方将向业主推荐我们企业。在xx院设备采购部入网并经过审核，以后xx院总包项目中如有xx 产品 系统，我们企业将能够作为xx院的竞标方之一参加竞标。6.成功中标xxxx股份有限企业10万吨苯加氢项目xx 产品 系统。在项目招标前四天接手，主动向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx 产品 知识，在最短时间里具体了解技术方案。立刻和xx省国际xx有限企业的相关责任人取得联络，了解了该项目标竞标厂家，议标人员，设计单位，而且经过沟通取的得xx企业相关人员支持，抵达xx后，主动配合xxx总经理和xx相关领导进行沟通，争得了xx相关领导的支持。开标前主动准备述标。最终我企业顺利中标。二、工作表现态度和感悟1.感谢企业对我们业务工作的支持。企业为方便我们员工的工作开展，为我们配置了笔记本电脑、企业企业形象介绍PP
