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1、主管给业绩最好的口角精心筛选找到最能带来业绩的目标用户 作为销售人员，在推销产品之前首先，应该先搞清楚目标用户。这是销售工作的前提和准备阶段。只有确定了消费群体和相对详细的目标用户，才能针对用户详细情况，制订有效的营销计划。不然，你只能瞎忙活，难有成效，无法提升销售业绩。1手表定律：不但要有美好的愿望，还要有明确的目标！销售心经：骑白马的不一定全部是王子，推销时不要见人就行动。而要，认准目标再行动，假如连方向全部搞不清楚，那就算你走的再辛劳，也没措施抵达终点。两家汽车销售企业，分别招聘了一批新销售顾问而且分别对新人进行了培训。甲企业的培训，强调，以结果为导向，即要求销售人员的每一次销售全部要有
2、明确的目标。乙企业的培训强调，以技能为导向，更重视销售人员，沟通技巧的提升。30天以后，两家企业新销售人员，全部投入销售实践。甲企业的销售人员提前经过网络，企业的用户档案，展会等多种路径。搜集用户信息，筛选目标用户。确定目标用户以后，有针对详细的用户类型，确定销售方案。乙企业的销售人员则全部派到大街上去发传单，热心的向每一位路人介绍企业销售的车辆。最终的结果是，甲企业的销售业绩是乙企业销售业绩的两倍。即销售人员在推进业绩的情况下，也取得了丰厚的酬劳。而乙企业，非但业绩平平，还引来了内部销售人员平平的埋怨。2没有销售不想签大单，不过怎样实现这个愿望，这可是关键。要想签单，你首先要搞清楚，自己应该
3、找谁去签。当然，我们不能责备这些销售人员不够努力。但我们能够十分确定的说，这些销售人员在工作中，只用了力，却没专心。为何这么说？心理学中的手表定律，能够帮助我们说明问题。心理学词典：只有一只手表能够告诉大家正确的时间。而拥有两只手表非但不能告诉一个人正确的时间，反而会让看表的人，失去对正确时间的判定。这就是手表定律，也称矛盾选择定律。对于销售人员来说，假如不对用户加以甄别，满世界的把全部人全部当做自己的用户去开发。那要想完成订单，岂不如同大海捞针通常难。假如不能对目标用户进行正确的定位，那销售人员在搜集信息准备材料和设计销售方案时，就没措施做到有的放矢，轻易在销售实践总。以为A种类型的人，可能
4、对我们的产品感爱好。以为B种类型的人也有需求。C种类型的人仿佛更有购置力，最终，她们无法选择。3寻求你的目标用户。销售业绩的提升，靠的不但仅是美好的愿望，还要有明确的目标。对于，寻求目标用户，部分人坚信广撒网，才能多打鱼。不过，这些人可能没想过，假如提前没想清楚自己要捕什么鱼？这些鱼全部有怎样的习性？鱼儿的个头有多大和分布水域等一系列问题。那你很有可能辛辛劳苦捕到的不是鱼，而是水草和污泥，甚至还有可能把渔网弄破。为何会这么？因为，你打鱼之前的目标不明确。因此，不能依据详细目标的特点来准备适合的网。同理，假如没有明确的目标，不知道自己的目标用户，含有什么特征，那你纵然把电话打烂，将嘴皮磨破，天天忙得四脚朝天，恐怕也拿不下订单。
