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1、别浪费你的宣传单 石家庄新兴郭总谈到连锁药店传统促销曾经这样感叹：“为了绝杀竞争对手，大打促销战，流血带肉、不惜成本。” 可是，如果你是顾客，铺天盖地的DM单（宣传单）是否有令你厌烦的时候？如果你是商家，被丢弃在地的DM单是否让你心疼？精美的DM单印刷了几万份，能够做到每一张都送到有效顾客的手中吗？ 所以，关键的问题是：促销的宣传单应该如何派发？派发给什么人？以及在什么地方派发和派发多长时间最为合理呢？ 让宣传单成为药店活动的另外一个大喇叭，别浪费你的宣传单！重点事项不容忽略重点事项 说明 派发地点的选择 根据不同的产品特性，选择在潜在客户比较集中的区域进行派发。确定派发的目标对象 派发宣传单
2、的人员要有意识地将宣传单派给潜在的客户。派发时间的选择 时间上要符合目标客源的特征。一般情况下，应避开人们上下班的高峰期拦路向行人派发，而是选择人们无聊的时候派发，例如等车、等人、排队等时间，在这些时间把宣传单派发到他们手上，其有效达到率和被阅读率自然要高的很多。派送员派送技巧培训 对促销员进行礼仪规范及技能培训，避免对客户强拉硬塞，而是为顾客提供有价值的商品资讯和导购服务。派发宣传单的话术 先生、小姐，您好！我是*药店的员工，我们最近在做*产品活动，这是我们的介绍，我们将于*年*月*日举办*活动，店面地址在*，欢迎您的光临！其他细节 例如，安排一张桌子负责接待，让有兴趣的目标客户进行详细咨询
3、，做好客户信息登记。宣传单内容有“文章”保证质量。纸张质地、色彩对比度、墨料选择、校对、裁切、包装、运输等环节都要把关，谨防失误。 符合VI、CI标准。严格执行公司的VI、CI规范，保持品牌形象的统一。 确保真实。所有的内容必须遵守广告法有关规定，不夸大，不弄虚作假，不隐瞒，不攻击竞争对手，从实际出发，真实可靠，说到做到。 注意时效性。宣传单的时间性和阶段性较强，必须及时收回和更新。 注明解释权。增强自我保护意识，用小字在宣传单边角位置注明解释权的归属主体，避免不必要的纠纷，尤其是促销活动，更应该明确、严谨。 注意信息的完整性。明确标示活动的期限、范围（地区、商品等）、奖项设置、咨询电话、服务
4、热线等。 严于监控。通过严格的监控，确保宣传单有效到达目标受众手中，减少和避免浪费现象的发生。 发挥员工派发效能 对于宣传单的派发，不要以为这是一件人人能做，不需要技巧的工作，随便在大马路上说一声“您好”便把手上的宣传单递给陌生人，然后再说声“谢谢”的做法已经落后了。 要想有效派发宣传单，员工应该注意以下事项：分组实施。一般三人一组，二人负责派发，一人负责收集散落的宣传单。 组长在出发前应明确宣传单派发的路线、方向和地址。 清楚宣传单派发对象、数量，并熟记宣传用语及派发的话术。 派发人员在出发前应整理仪容仪表，并带少部分零钱等必备物品。 派发人员在派发宣传单的过程中应互相协调，不可乱丢弃，如发
5、现地上有自己企业的宣传单，应捡起或丢到垃圾桶。 派发宣传单时要面带笑容、热情大方，千万不要迟疑和犹豫。因为顾客看到你稍微迟疑就会马上选择拒绝。 派发宣传单时要吐字清晰，让顾客听清楚，耐心向顾客讲解。 复杂地带不用派发，如打架、出交通事故、赌博等地。 遇到同行竞争对手不用派发。 在派发宣传单的过程中不能有人抽烟、打私人电话、看热闹等情形的偷懒行为。 不可围观任何类型的会演或其他活动。 派发住宅区时需便装，并注意随机应变（防止小区保安阻拦）。 遇到城管时立即停止派发，并把宣传单放进行李袋，保持冷静，并快步走开。 如果宣传单在目的地还没有派发完，则需拿回交给门店相关负责人存放。 编辑小结 企业能做到节约成本，开源节流是不容易的事，然后从细节着手，一点点的节省也是不小的数目。DM单的发放就是一个例子。要避免促销活动“忙、盲、茫”，DM单发放，不浪费、有针对性，就不能忽略发放的时间地点的选择，以及店员礼仪和意识上培训，当然，大前提还是DM单的内容上不要有纰漏，应反复校对探讨，否则就前功尽弃了。
