《商业地产销售答客问》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业地产销售答客问（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、word销售答客百问一、整体局部：1、项目简介：某某外经广场项目位于某某省某某市利民东路北侧，该地块是一个商业综合体。由商业A、商业B、写字楼、酒店、保存建筑原亿万多超市五大局部组成。整个项目简洁大方，立面效果采用矩形和圆弧形的空间形态，实现建筑形体与不规如此用地边线的呼应。建筑立面以石材为主，沿高架一侧采用原实的建筑形体以减少城市交通的不利影响。底层架空的“骑楼造型，不仅实现了“人车分流，同时界定了有趣的商业空间。2、外经广场五大产品系：商业A为中型商场，共计四层，地上建筑面积为平方米。其中一层层高米，二、三层层高米，四层层高米。商业B为大型商场，共计四层，地上建筑面积为平方米。其中一层层高
2、为米，为外铺、卖场和写字楼大堂。二层、三层层高米，为集中商业，四层层高米，为院线和电玩城等。写字楼共26层。地上总建筑面积平方米。大堂层高米，标准层层高米，采用核心筒集中式布局。周边为大小结合的办公空间，开敞走道的设计极大改善了内部通风采光效果。五星级酒店共20层。地上总建筑面积为平方米。保存建筑原亿万多超市：建筑面积23173平方米，已租赁与某某水元素管理公司。打造某某最高端标准室内恒温游泳池、健身馆、理疗中心、餐饮。二、项目开发与合作公司介绍1、 项目开发商是谁？答：某某省外经建设集团某某2、 公司之前开发过什么项目？答：亿万多全球连锁超市国外分布马达加斯加、莫桑比克、津巴布韦、赞比亚、多
3、哥、贝宁、马拉维等几十个国家、全球连锁五星级酒店、金孔雀度假村，某某外经大厦戴斯酒店。3、 项目投资商是谁？答：某某省外经建设集团某某4、 投资商的背景如何？答：某某省外经建设集团某某是一家以经营国际工程承包、境外矿产资源开发、房地产开发、国际贸易、超市连锁、五星级酒店和温泉旅游度假等业务为主的大型综合性企业，具有承建大型道路桥梁、房屋建筑以与机电安装、装修装饰等各项工程的施工资质，通过了ISO质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系等国际认证。自成立以来，公司积极响应国家“走出去的战略号召，大力开拓国外市场，先后在非洲、欧洲、亚洲、中南美洲和大洋洲等地区近30个国家圆满承建了我国近百
4、个大中型援外项目、中国驻外大使馆、经商处馆舍项目、国家优惠贷款项目和一系列国际工程承包项目，同时在各地成立了22个分公司，开展房地产开发、宾馆酒店和大型连锁超市经营等业务，取得了较好的经济和社会效益，受到了所在国政府和人民的普遍赞誉，并得到了我国国家政府和领导的充分肯定，为增进中外友谊、树立中国企业良好的对外形象做出了积极贡献。其中较有代表性的工程项目如：马达加斯加体育馆、昂瓦公路、国际会议中心和五星级酒店，多哥体育场，毛里塔尼亚总统府办公楼，莫桑比克外交部办公楼、国际会议中心、国家体育场和马普托国际机场改扩建工程、总统府办公楼，乌干达外交部大楼，加纳军警营房，摩洛哥游泳馆，萨摩亚游泳馆，科特
5、迪瓦议员之家，埃塞俄比亚职业教育学院，格林纳达国家体育场，缅甸国际会议中心、马拉维议会大厦、哥斯达黎加国家体育场、赞比亚恩多拉体育场等等。2009年，公司迈入一个全新的领域，即境外矿产资源的开发利用，先后在非洲南部国家获得了钻石矿、金矿、祖母绿矿和铜矿等矿产资源的特许勘探证书和开采证书，尤其是津巴布韦马朗吉钻石矿项目，在钻石储量、生产规模、生产设备、管理水平等方面，赶上了世界先进水平，跻身于国际知名钻石生产企业的行列。目前刚果金钻石矿与莫桑比克钛锆矿正在进展开采前的前期准备，矿藏储量与价值巨大。在国内,公司拥有三家星级酒店：总部所在地、五星级酒店外经大厦，富丽堂皇，设施高档；国家4A级风景区、
6、五星级酒店金孔雀温泉旅游度假村，环境优雅，清新怡人，在国内首屈一指，是中外宾客旅游度假的绝好去处；某某金孔雀温泉养生中心，温泉与中医保健相结合，是休闲、体检、养生的最优场所。在国外，公司还有马达加斯加金孔雀酒店、马拉维华安酒店、莫桑比克华安公寓酒店、科特迪瓦东方宾馆、格林纳达华安酒店、赞比亚华安酒店、津巴布韦金孔雀度假村、津巴布韦别墅酒店等国外连锁酒店。公司还开办了天地亿万多连锁超市，目前在马达加斯加、莫桑比克、多哥、津巴布韦等国家的连锁店，经营业绩良好。近年来，公司连续三届被评为“全国文明单位，连续四年位列ENR全球最大225家国际承包商排行榜，2012年升至141位，并被评为全国优秀施工企
7、业、全国外经贸先进企业、全国商务系统先进单位、中国建筑业竞争力百强企业、某某省先进企业、某某省百强企业、某某省优秀建筑施工企业等光荣称号，被中国对外承包工程商会评定为对外工程承包与劳务输出“AAA级信用企业。2010年，公司被评选为“中非友好贡献奖感动非洲十大中国企业之一，公司蒋庆德董事长被评为“全国劳动模X。近日，公司被联合国计划开展署等5家机构共同授予“2012中国非金融类企业海外投资100强，蒋董事长也荣获“中国国际投资战略家荣誉称号。公司全体员工始终奉行“诚信、创新、务实的经营理念和“德行善举、尽责感恩的企业宗旨，竭诚为各界朋友提供一流的服务并愿意通过真诚合作，优势互补，共谋开展。5、
8、 建筑设计单位的资质如何？建筑设计单位以前作品介绍？答：某某建筑某某甲级、某某海天建设集团某某总承包特级、某某省建设监理某某综合资质6、 外经广场的园林景观设计单位是哪家？答：为专业知名某某7、 项目物业管理公司名称，所管理的项目有哪些？答：请物业公司回复。8、 本案用何种方式取得该地块？答：出让。9、 商住地块土地性质？使用年限？答：商业、办公，40年，起始年份2011年10月10日至2051年10月9日二、项目地块与区位介绍10、 项目所在城市概况？答：某某市位于某某省东南部，长江中下游。氐池长江三角洲平原履地，北倚长江，东接某某，西连某某，北依某某，南向某某，芜申运河长江-黄浦江从中穿过
9、。城市历史悠久，是某某省规划中的两座特大城市之一，皖江城市带龙头城市。某某坐拥长某某北角，3小时辐射长江三角洲各大重镇，人口万，其拥有江北产业集中区、2个国家级开发区和4县4区。未来将形成“三主四副的城市空间结构，成为1000万人口规模的现代化大都市。主要产业结构城际轨道交通、水上交通、高速路网，芜合高速、宁芜高速、沪渝高速，某某公路铁路两用长江大桥的建成更是使长江南北的交通快捷方便。11、 本案所处的地理位置答：详见附件一：项目选址位置图12、 外经广场规模答：总建面平方米。由一个五星级酒店+一个甲级写字楼+中型商场 +大型商场+保存商业。13、 项目销售地址在哪里？答：某某市利民东路袁泽桥
10、南。14、 项目周边的具体交通配套有哪些？答：2路、30路、31路、42路、107路15、 外经广场的附近配套规划项目对面是瑞丰商贸城、金泽苑小区、百惠花园，融汇锦江、南瑞新城、绿地镜湖世纪城，建设银行、工商银行、中国银行16、 外经广场具体有哪些物业组成？答：商业A、商业B、甲级写字楼26层、五星级酒店20层、水元素休闲娱乐城三、产品线介绍17、 项目的销售价格是多少？答：暂时未定。18、 外经广场总占地面积和建筑面积是多少？答：该地块占地面积为55400平方米，总建筑面积平方米19、 B地块小区占地区域的总体宽多少？长多少？答：长约：260 米，宽约120 米。20、 整个项目开发周期多久
11、？答：外经广场项目开工时间为2012年 3 月 29 日，具备交楼条件时间为 2014 年12 月 31日。21、 外经广场容积率多少？答：22、 外经广场绿地率多少？答：31.3%23、 外经广场项目整体规划共有几栋楼？共多少户？答：共5东楼，其中写字楼440套，酒店：五星级酒店客房数：297间，床位数:53824、 外经广场商业绿化景观的面积是多少？答：一万平米左右。25、 外经广场车位是地上还是地下？有多少?答：外经广场共有停车车位826个，其中地面37个，地下789个。其中商业A地下室为设备用房和停车库，车位数115个；商业B、酒店地下室为酒店后勤用房、设备用房和停车库，车位数674个
12、。26、 外经广场结构?答：写字楼与酒店采用框架剪力墙结构；商业A与商业B采用框架结构。27、 项目设计共有多少种户型？主力户型是什么？户型特色？答：项目涵盖五星级酒店、甲级写字楼、商业、超市、精品店、电玩城、IMAX影院、餐饮等。28、 外经广场设计的层高是多少？答：商业A：一层层高米，二、三层层高米，四层层高米，均为集中商业。商业B：一层层高米，为外铺、卖场和写字楼大堂，二层、三层层高米，为集中商业，四层层高米，为院线和电玩城。写字楼：标准层层高米，采用核心筒集中式布局。周边为大小结合的办公空间，开敞走道的设计极大改善了通风采光效果。酒店：一层层高米，为酒店大堂和少量外铺；二层层高米，为会
13、议中心、餐饮包房；三层层高为米，为宴会厅、中餐厅；四层层高米；5-18层为标准层，层高米，每层设20间标准间和3间豪华客房；19层为行政楼层，设豪华套房和行政酒店；20层为行政楼层设豪华套房和总统套房。29、 外经广场得房率多少？答：不等。30、 外经广场的负荷等级、分户电表功率多少？变配电所位置？是否有应急电源？答：一级负荷中特别重要的负荷：酒店的经营与设备管理用计算机系统用电。一级负荷：消防水泵、消防电梯、防排烟风机、消防控制室、等消防用电设备；酒店的宴会厅、餐厅、厨房、康乐设施、门厅与高级客房、主要通道等场所的照明用电；客梯、排污泵、生活水泵用电；安防系统用电、电子信息设备机房用电；门厅
14、照明、安全照明用电；走道照明、值班照明、警卫照明等。其余为三级负荷。其中一级负荷采用双回路供电。由城市电网引入两路独立10千伏店员同时供电，两路电源各带一半负荷，任一路电源故障或者抢修，还能保证一半负荷使用。其中商业A120千瓦；商业B120千瓦；酒店90千瓦；写字楼90千瓦。应急电源：本项目酒店为4星级以上酒店，在酒店的地下一层单独设置一台柴油发动机为本酒店消防负荷、应急照明、餐厅、宴会厅等场所与电梯、自动扶梯等设备服务。本工程消防控制室、弱点设备机房设UPS不连续电源。31、 写字楼面宽*长？米，答：；32、 每栋楼之间楼间距多少？答：各楼栋间距不等、满足消防和日照要求。33、 本案商业景
15、观设施有哪些？其设计思想？答：待定。34、 本案的建筑设计风格？答：简洁大方，立面效果采用矩形和圆弧形的空间形态，实现建筑形体与不规如此用地边线的呼应。建筑立面以石材为主，沿高架桥一侧采用厚实的建筑形体以减少城市交通的不利影响。底层架空的“骑楼造型，不仅实现了“人车分流，同时界定了有趣的商业空间。酒店立面以竖向线条塑造简洁大气的建筑形体，干挂石材烘托酒店档次与级别。写字楼立面以不同形式的矩形窗为根本元素，结合竖向凹槽呈现丰富立面效果。35、 本案区域开展背景与将来的展望？答：某某市新的地标式商业中心36、 外立面采用何种材料?何种色彩？答：干挂石材、玻璃幕墙，局部铝塑板。37、 写字楼入户门是否有防盗设施?答：。38、 写字楼每户窗体采用何种材料?答：断热铝合金低辐射中空玻璃窗6+12A+6遮阳型，传热系数.K,自身遮阳系数，气密性为6级，可见光透射比0.40.39、 窗玻璃是何种材质?答：双层中空低辐射玻璃。40、 写字楼入户大堂是否是精装修?答：是。面积约500平方米，层高米41、 业主能不能自引改变空调缝口位置？答：可以，本项目采用的是集中空调。业主可根据使用自引调整空调风口位置
