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1、写出调研汇报走进米业调研感受过程 篇一：有关大米市场的调查汇报有关大米市场的调查汇报现在大米市场的宏观环境据中国农产品加工网报道：因为粮食供给担心，粮价连续攀升。据统计，世界关键粮食价格自2021年来已上涨80。2021年4月初，全球最大的稻米出口国泰国的优质大米，以曼谷离岸价计算最高涨至每吨730美元，年初至今暴涨70左右，价格创下34年来最高水平。国际大米均价则随之上涨25左右。世行的一份最新研究汇报预计，今年国际大米价格可能再涨55。越南3月28日宣告降低四分之一大米出口量，并将出口价从650美元直接提到1000美元每吨。同时，柬埔寨和埃及宣告暂停大米出口。这些外销限制要求令国际市场上交
2、易的大米数量降低了大约三分之一。这轮大米价格上涨已经开始从亚洲向全球蔓延。华盛顿国际粮食政策研究所局长华基姆伯恩布劳恩训斥这种出口限制方法是“让邻居饿死(starveyourneighbor)的政策”。全球从2021年就开始现消费量大于产量，库存数量萎缩的态势，致使国际市场大米价格连续走强。依据联合国粮农组织的统计，除2021、2021年度，最近七年全球大米消费量均超出产量。因为全球稻米产量增加不及人口增加速度，现在每十二个月新增的粮食只能用来满足当期需求。2021年全球大米库存降至24年来低点，仅7100万吨。依据美国农业部2021年12月份的预计，202108年度世界大米产量达成创纪录的4
3、2亿吨高产量，但依然比消费量低了快要350万吨。另外，中国市场上经营的国产大米大约90左右来自东北三省，其它是产自江苏、湖南、安徽等地的早、晚籼米。中国政府采取了一系列促进农业生产的方法，包含4种直接补助，促进粮食生产。大米品牌在农村的市场一、农村市场的概念伴随农村经济的发展，我国的市场格局有了很大改变。在当今阶段，农村市场的概念，除了真正意义上的农村乡镇之外，也包含了大城市周围的城镇、以农业经济为主的县级市、县，全部划入农村市场的范围，很多经济学家把其称为“大农村市场”。在这里，农村已经不是一个地域上的概念，而是代表着一个新兴的消费群体，一个潜力巨大的市场。二、农村市场情况农业是第一产业，是
4、整个国民经济的基础。农村乡镇地域宽广，资源丰富，是由一个九亿人形成的庞大消费群，有着巨大的市场消费潜能，是一个有待深入开发的拓展的大市场，它对扩大内需和促进整个大米加工行业的发展有着巨大的牵动力和引导效应。不可否认，农村市场整体经济水平落后于城市。但伴随经济的发展，农业产业结构的调整，农民收入的增多，农民生活水平的不停提升，农村消费能力、购置能力也在大幅度上升。尤其是在沿海经济发达地域的农村消费，已经达成或靠近城市消费的水平。农村市场的消费者不论在消费观念，还是在消费方法上，全部和城市的居民趋同，甚至超出内地欠发达地域大城市。这里蕴藏着一个主要的信息，就是农村城市化的速度加紧了，农村的消费群体
5、已经和城市相差无几。娃哈哈的饮料刚进入农村市场，大家全部认为是不可思议；宝洁企业最初在农村的ROADSHOW活动，也不被业界看好。但时际今日，先行者的一步，以后者十步也难以跟得上了。一样，假如大米企业能很好地将自己的品牌建设和满足农村消费需求很好结合起来，在市场营销体系建设中充足结合目前乡镇市场特点，合理调度和统筹利用市场资源，作好市场调查分析和新产品开发，建好农村市场的营销网络，抓好农村品牌推广，将会找到一条新的发展道路。三、农村市场大米消费特点1、从产品看，可供消费的大米品种少，价格低，质量差，缺乏品牌大米。不论是粮食生产大省或缺粮省，可供当地农民消费的大米品种全部很少。产粮区通常全部是食
6、用当地产的大米，而缺粮区所引进的也就是邻近产粮区的一两个品种而已。尽管现在，北方的大米也开始在南方销售，部分进口米也进入各地市场。但整体在农村市场，可购置到的大米品种极少，很多农民根本没看过泰国米。在农村市场上极难买到优质大米，多是价钱在每斤一元以下的杂牌大米。2、从购销渠道上看，批发渠道集中且有限，(农民自产自已消费除外)。农村市场的消费，消费者的购置相对集中。她们通常会选择固定的、有信誉、有影响力的购置地点。每个农村的集市全部有一两家销售粮食的店铺，每个乡镇的农贸批发市场总有一两家批发粮油做得很好的。3、 从消费方法看，农村的消费方法受所属城市影响及渗透。地级市影响县级市、县进而影响乡镇。
7、对城市的向往心理，使农村的消费方法跟随城市的步伐走。/b上一级市场的消费方法也会影响下一级市场、4、对媒体的感应程度看，农村消费者比城市消费者更易受传媒影响，更易跟随时尚。 因为接触媒体的路径越来越多，城市消费者对媒体的相信程度及感应程度越来越低。但相对城市而言，农村因为接触媒体的路径较少，关键经过电视及广播来取得外界信息，所以更易受传媒影响。5、对国家传统节日重视，有过节送礼及发福利的习惯。除了春节和中秋，城市消费者对其它节日也越来越不重视。但相对城市而言，每个节日是大家放下工作，娱乐自已的时候，节日相当热闹。并有过节往来送礼的风气，农村的政府部门也有过节发福利品的习惯。四、市场特点所露出的
8、商机1、大米品牌只要定位好，质量好，可成功进入农村市场。现在还极少有什么品牌大米进入农村市场，只要产品好，经营方法好，正规军一定能打倒散兵游勇。2、找准经销伙伴，渠道运作成本较低。农村市场没有城市商场超市的乱收费，渠道运作成本较低。经销商选得好，产品能很快打开销路。3、市场更易掌握，运作更方便。因为渠道集中，易于掌握市场信息，且每个农村市场全部相对封闭，能较快的依据市场定出有效的市场策略。4、更易快速建立品牌，媒体广告费用更省。媒体是有效建立品牌的主要路径，群众对媒体不排斥，便可更加快树立品牌形象。且农村多种媒体广告的费用较低，可采取多样灵活的广告形式。5、更易开展促销活动，可开发出高利润的产
9、品。节日时候，人流集中，形象传输更加快。中国有很多的传统节日，每个节日便是一次宣传品牌的好机会。大家购置礼品，只要产品包装及内在质量好，价格原因就反而显得次要了。金龙鱼采取福利油的形式打入我国市场，大赚了一笔。一样，假如有个大米品牌成为我国各地的福利米，肯定能够大发横财。五、农村市场品牌米开发战略发觉商机，想开发农村市场的大米厂家，首先必需立足于引导消费、培养市场。有针对性地设计品牌或调整品牌，调研市场，找出真正适合农村市场的市场操作方法。开发农村市场必需根本丢掉原来适用在城市运作的产品、价格、通路和促销做法和观念。而从关注消费者需要什么，她们想得到什么的观念上来。1、产品开发策略产品开发，首
10、先要依据当地消费习惯推广适宜的优质大米品种。中国人消费大米有个尤其的现象：南方人喜爱吃籼米，北方人喜爱吃粳米。但消费习惯也是在不停改变的，关键是厂家怎样去培育市场。如前几年，刚开始在南方市场推粳米，南方的市民和农村的消费者全部不是很接收。但这两年，质量很好的粳米在南方也开始畅销起来。而泰国米在各个城市已成为高级大米的代名词，随农村经济的快速发展，县城、乡镇及农村的一部分有经济实力的人也能够消费它。发觉这些市场，培育这些市场，肯定能让你的品牌在农村市场上扎根。2、产品定价策略价格在农村市场当然还是最主要的原因，农村的消费者购置水平毕竟还是和城市居民有一定差距的。但你的产品在农村不用去跟低价米抢市
11、场，汉字件价位及高文件价位的产品是空白的，产品好，价位定高点反而能收到好效果。3、分销市场开发策略从城市到农村，很多商品全部已经有它的一条辐射网络，大米也不例外。但粮油行业的厂家，常常在一处市场有几家经销商。假如要打入农村市场，要注意在开发各级经销商时，不要过滥，让它一级一级分层，不然经销商会失去爱好。4、广告促销策略大米厂家能够采取其它产品厂家在农村开展过的部分广告促销活动形式，如宝洁的艺术演出加产品宣传，三株的部分形式也可采取，它们有些形式能够对城市的市场运作来说是老土的，但已证实是最有效的。5、和当地厂商的合作策略部分县城、乡镇有粮食加工企业的，能够跟它们采取多种形式的合作方法。有些能够
12、做经销商，有些厂能够跟它们采取OEM(定牌加工)的合作方法，甚至能够在合适时机收购这些厂。采取合作的态度，降低对手。不单可降低市场阻力，也少部分人为的影响，取适当地政府的支持，毕竟有些农村地域，法制建设还不是很健全。六、农村市场大米品牌设计1、要有好听、易记的品牌名称我国的大米厂家的产品很多在包装上只有品种名而没有品牌名，或只突出品种名而不推广其品牌名，这种做法是不大可取的。如有的只写东北大米，猫牙米，天津小站米等，很多厂家产品商标在包装一点也不显著。而已经有一定品牌著名度的大米厂家，有些品牌名称难认为农村消费者接收。如南方有个著名大米厂家有一个品牌叫”某某宝”的，而在有些地方的风俗，”宝”是
13、指傻瓜，这个品牌在当地就难认为人接收。选择部分吉祥、带有一定历史典故的名称、一定特殊意义的字眼，往往对于农村米业品牌传输起到良好的作用。如江苏的”状元米”和福建的”巧媳妇”，其品牌名称就较易为农村消费者接收。2、美观、实用的包装设计包装设计是农村米业品牌塑造中最关键的步骤，因为包装在农村米业品牌推广中担当着传输的重担。好的包装设计能使自已产品区分于当地低文件大米产品，吸引消费者注意。让消费者一接触就感受到共鸣，产生购置的欲望。农村米业品牌包装设计必需兼顾简练、实惠、喜庆和大方的要求。首先在包装规格上进行设计。通常农村家庭购置会多选择10kg庄和15kg庄，另有一部分餐饮、单位或大家庭采取25k
14、g庄。但假如想开发”礼品米”的市场，则应考虑推出小包装如5kg庄的产品。其次在包装材料上进行设计。通常农村大米采取的是一般编织袋，这种袋子轻易破损，而且轻易吸湿和进水，产品不易存放，轻易出质量问题。所以，应采取复膜编织袋或其它能防潮的材料。礼品装的则可采取胶袋或尼龙袋，产品采取真空处理，外包装采取纸箱来降低破损。然后是考虑包装的色彩。我国大米包装的色彩大多是采取绿色作为主色调，不过过多地使用绿色使得包装缺乏个性，在大米包装设计中，能够合适加进金黄色、红色和部分简练流畅的线条，突出吉祥色彩，使产品来提升文件次。大米品牌在设计包装时若能够进行深入细致的调研，有针对性的包装色彩设计对品牌的推广有着巨
15、大的推进作用。最终是品牌个性在包装上的表现。这是很多大米品牌在包装设计上的缺点，我们认为，任何一个品牌，全部有着独特的形象和独特的联想，所以，企业必需善于把品牌的联想和包装设计联络起来，”状元米”在这方面就做得很好。3、好的品牌定位你的品牌主张什么？这是品牌的定位。大米的同质化程度很高，品牌的主张相当主要。定位是企业做出来，不过必需能够打动广大农民好友的心。一句话，把品牌定位在老百姓的心里。状元米的”吃状元米，做状元郎”就很为人家接收。4、合理的价格体系价格除了必需从消费者满足其需求所能承受的成本外，给渠道分销组员合理的利润也很关键。这里的成本包含了产品成本、变动成本和税金、利润。好的国产优质米，在经济发展很好的农村，价格能够定到2元/kg至3元/kg，泰国米则可定到4元/kg至6元/kg。定价的空间还是较大的，厂家应将大部份的利润留给渠道分销组员，刺激她们的主动性，立即打开市场。七、广告宣传形式城市消费者已经进入互联网时代，习惯于从多种媒体获取相关商品信息，而农村消费者则不然，这和其文化素质、生活范围、媒体接触习惯等相关，因此对这一群体的品牌传输要抓住其特点，有所选择，有所创新这是农村市场广告宣传
