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1、-商业方案书编号：公司创业工程商业方案书指定联系人职务 机电子地址国家、城市邮政编码网址制定时间 年 月 日工程方案书目录1. 创业工程概要-41.1. 背景介绍-41.2. 本方案目的-42. 公司战略-52.1. 公司背景-52.2. 公司的理念-52.3. 公司的经营模式-52.4. 公司战略-63. 市场分析-73.1. 市场主要竞争者-73.2. 客户期望-83.3. 市场预测-93.4. 竞争优势-103.5. 竞争劣势-134. 产品/效劳介绍-14 5. 营销策略-155.1. 产品组合和定价-155.2. 差异-155.3. 销售渠道-155.4. 促销-165.5. 寒暑假
2、淡季市场的应对策略-16 5.6. 未来市场开展目标-166. 经营管理-176.1. 选址和环境-176.2. 公共关系-176.3. 货源采购-177. 创业团队-197.1. 组织架构-197.2. 核心管理层工作职责与简历- -207.3. 员工-208. 融资回报-228.1 资金预算-228.2 资金的使用-228.3 投资回报率-228.4 利益分配方式-229. 财务管理-239.1. 第一年财务数据-239.2. 损益表-239.3. 现金流量表-249.4. 资产负债表-249.5. 财务分析-2510. 风险应对-25附录1.创业工程概要1.1背景介绍概括性简单介绍创业工
3、程的 市场背景和市场机遇。 2.1可行性分析概括性简单阐述工程的独创性、差异性、赢利性的市场可行性综合分析。2.公司战略2.1公司背景：主要内容须包括：公司名称、注册资本、公司办公地址、实体店面地址、主要经营方向、产品和效劳类型。 2.2公司的理念：说明公司的创业理念或者宗旨，主要是本工程的社会价值和目标任务。2.3公司的经营模式：例如：公司化统一运营管理、实体店经营，开展连锁店等等。2.4公司的战略开展战略：主要说明公司的开展目标，如未来的连锁拓展方案、开展规模、市场占有率、品牌影响力等 人员战略:主要说明公司的人才招募，人员构成，人事管理等问题。产品战略:主要说明自己具有核心竞争力的效劳或
4、者产品的定位、产品效劳开发、产品效劳组合等。销售战略:针对校园市场做出销售战略，比方新颖的经营模式、多渠道的销售经营方式、随季节人群不同的灵活销售策略等等。效劳战略:主要阐述创业工程在效劳上的独创性，如何赢得客户信任，提高客户忠诚度，满足客户个性化的消费和心理满足等等。赢利战略：如何控制本钱，制定什么样的价格策略， 如何实现赢利，赢利目标。连锁战略：首先必须确定工程具有可复制新，可以开展连锁店，在其他类似区域推广，请您阐述连锁开展的战略思路和目标。 3.*工程的市场分析3.1市场主要竞争者主要阐述您所要创业的工程目前的市场竞争对手，这个市场目前存在主要问题3.2客户需求针对上边的市场竞争者分析
5、和存在主要问题，则这个市场的客户到底需要什么样的产品或者效劳呢？从客户心理和需求进展分析。 3.3市场预测针对你创业的工程所要针对的市场，对市场规模、客户人群数量、需求程度、消费习惯、季节性影响等方面进展预测。市场单位：人3.4竞争优势请分析您所要创业的工程的市场竞争优势。主要分四个方向：价格优势、产品或者效劳优势、地理位置的优势、政策优势。国家和政府鼓励大学生自主创业，国家并出台了很多相关的企业注册、贷款、工商税务等方面的优惠政策，请列举一二。3.6竞争劣势您所要创业的工程是否存在劣势？存在哪方面的劣势？ 4.*工程产品或效劳介绍主要详细阐述您所要创业工程的产品或效劳的核心产品、特点等等。5.*工程营销策略5.1 产品组合和定价工程的主要产品、产品的组合、定价的策略等。5.2宣传推广策略 您所要创业的工程主要针对的市场进展一个系统的宣传推广策略，制定可行的方案，到达销售业绩的提升和品牌的提升。5.3销售渠道主要阐述经营销售的渠道，如店面直销、网络、合作加盟等方面。5.4促销
