电脑市场情况调查汇报

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1、电脑市场情况调查汇报 电脑市场调查汇报(一)一、是否已经购置了笔记本电脑?在接收调查的7715名读者中，已经有4618人购置了笔记本电脑，占据59.86%的份额。靠近六成的数字，说明笔记本电脑市场的开拓已经到了一个比较深入的阶段，厂商已经不再适宜继续用简单的铺货达成完成销售的目标，必需采取个性化、区分对待的方法应对现在各个不一样特征消费群体的需求，了解她们对于产品配置、外观设计、功效等方面的要求。在接收调查的7715名读者中，有1460人选择“最近准备购置”，占据18.92%的百分比;选择“准备一年内购置”购置的为1250人，占据16.20%。以上两个部分的占比总量为35.12%，这也是目前厂

2、商们需要着重发力的人群。选择“最近一年内不准备购置”选项的有387人，占比5.02%。二、品牌印象现在我国电脑品牌已经不像十年前那般“万马飞跃”了，不过品牌数量却也不少，通常用户平常能见到的笔记本电脑品牌大致有30多个，加上部分少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达成150个左右。假如算上我国部分靠近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达成上千个。此次的笔记本电脑市场调查中，比特选择了我国最为著名的联想、thinkpad、戴尔、惠普、华硕、索尼、宏碁等品牌，总数不多，一共只包括了七个品牌，另外加了一个“其它”的选项。之因此没有设置太多的选项，关键是我们担心过于细分会影响到调查数据的质量用户可能

3、会所以从中选择自己正在使用的产品厂家，而不是列举出自已心仪的笔记本电脑品牌。在总共的7715个调查问卷中，有1808人选择了联想，占比为23.43%。我们不能不认可联想在我国的巨大成功，不论台式机，还是笔记本电脑，联想品牌全部在市场上摧朽拉枯，弥漫出一个舍我其谁的气概。联想的成功不是偶然的，该企业对于我国市场用户的需求把握是下了大工夫的，对于多种不一样应用需求的用户群，联想全部推出了精心定制的产品，并辅以对应的市场策略和手段进行全方位、大范围的宣传，这也就难怪会有那么多用户心属联想。接下来选择thinkpad(注：此次调查比特将联想和thinkpad分开来做)的有1468人，占比为19.03。

4、这个数字一点不令人吃惊，thinkpad毕竟曾经是市场上最引人向往的笔记本电脑品牌，“大黑”、“小黑”成为永恒经典，在被联想收购纳入旗下后，thinkpad得到了很好的传承和发扬，在我国市场上的影响力日渐增加，成为多数用户购置笔记本电脑之前的首要选择之一。联想品牌和thinkpad品牌占据的总量为42.46%，靠近了总数的二分之一，由此可见“大联想”在我国笔记本电脑市场上的威力，联想在我国的品牌经营上是很成功的。戴尔以1196票、15.50%的占比，成为此次品牌影响评选中的第三名。最近几年来，戴尔在我国笔记本电脑市场的动作越来越大，产品系列的推出也是煞费苦心，我们能够显著看出戴尔在迎合我国笔记

5、本电脑用户上所下的决心，一批含有“特色”的产品不停推向市场，从而也赢得了用户的极大认可。此次调查有13.90%的占比，总计1072人选择惠普作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，相信对于惠普这么的著名品牌，这么的结果是无可无不可之间：即使在国际电脑市场上，惠普是最大的笔记本电脑厂商，不过在市场上，联想和thinkpad在目前却是难以逾越的铁闸。至于戴尔，本身就是和惠普难分伯仲的对手，区区1.60%的差距并不能完全印证二者品牌之间的高下。自从问世以后，华硕笔记本电脑在市场上声名鹊起，精巧的做工、优异的工业设计，媲美日式产品的制造工艺，着实赢得了一大批忠实的拥趸。所以，在此次调查中，共有825人选择了华

6、硕作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，占比为10.69%，对于华硕来说，这应该是一个不错的结果。老牌厂商索尼排在此次调查的第六，一共有562人选择了索尼，占比为7.28%。以索尼为代表的日系品牌一贯给人一个高贵的印象，精巧的设计、时尚的做工，无一不表现出精益求精的理念，其中尤以索尼vaio系列为甚。不过因为价格高昂、使用人群限制和市场策略略显保守的缘故，日系品牌在我国市场的认知度多年来落后于国产品牌和美国品牌。最近一年来，宏碁在国际笔记本电脑市场的份额不停上扬，甚至威胁到惠普、戴尔等国际厂商，在我国宏碁笔记本电脑也不停攻城略地，令其它竞争者为之侧目。然而，从此次品牌调查来看，却只有占比4.87%、

7、总共376人选择宏碁作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，这一点令我们稍感意外，不过由此也说明，尽管现在宏碁的市场推广和销售颇具声色，不过在我国的品牌维护和推广上，宏碁还有很多工作要做。除了以上七大品牌以外，还有占比5.29%、总计408人选择了“其它”作为印象最深刻的笔记本电脑品牌。这其中包括了数十个甚至更多的厂商，由此也不难想象品牌经营的艰苦，不过品牌毕竟是厂商市场竞争的主要砝码，任何一个厂家也不会漠视。对于这些厂商来说，较小的份额意味着她们会有愈加宽广的增加空间，可能一个对路的品牌和市场策略就能够帮助她们大幅度地提升本身的品牌认知度。电脑市场调查汇报(二)一、电脑市场营销概述营销的内涵，就是指

8、企业依据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，发明符合消费需求的、含有关键价值理念的轴心概念，并经过推出这一概念向消 费者传输商品品牌，包含功效取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观。二、电脑营销策略的分析(一)、电脑市场营销机会的分析1、管理营销信息和衡量市场需求(1)、营销情报和调研(2)、预计概述和需求衡量2、评定营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对关键宏观环境原因的识别和反应(包含人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购置行为(1)、消费者购置行为模式(2)、影响消费者购置行为的关键原因(包含文化原因、社会原因

9、、个人原因、心理原因等)(3)、购置过程(包含参加购置的角色，购置行为，购置决议中的各阶段)4、分析团购市场和团购购置行为(包含团购市场和消费市场的对比，团购购置过程的参加者，机构和政府市场)5、分析行业和竞争者(1)、识别企业竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2)、分辨竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评定竞争者的优势和劣势(5)、评定竞争者的反应模式(6)、选择竞争者方便进攻和回避(7)、在用户导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;(2)、目标市场的选定，评定

10、细分市场，选择细分市场(二)、电脑营销的价格策略4P是伴随营销组合论的提出而出现的。所谓4P，就是产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。 电脑产品的价格是影响市场需求和购置行为的关键原因之一，直接关 系到企业的收益。电脑的产品的价格策略利用适当，会促进产品的销售， 提升市场拥有率， 增加企业的竞争力。 反之，则会制约 电脑的生存和发展。 电脑在价格策略上采取了产品线定位的策略。 电脑产品线中通常不只 一个产品，这时企业应该合适地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格 差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、用户对相关产品的不一样特点的评

11、价 及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，用户会购置 更优秀的产品，这时假如两种产品的价格差异大于成本差异，电脑的盈利 会增加;而价格差异较大时，用户又会购置较低级的产品。(三)、电脑营销的开发战略1、营销差异化和定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异2、开发新产品(1)、新产品开发的挑战，包含外部环境分析(机会和威胁分析)(2)、有效的组织安排，架构设计(3)、管理新产品开发过程，包含营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包含需求、技术生命周期，产品生命周期的各个

12、阶段(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、本身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略，包含扩大总市场，保护市场份额和扩大市场份额(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1)、有关是否进入国际市场的决议(2)、有关进入哪些市场的决议(3)、有关怎样进入该市场的决议，包含直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 (4)、有关营销方案的决议(4P)(四)、电脑

13、营销的STP战略市场细分、目标市场和市场定位市场细分是市场发展成熟的必定趋势。细分市场不是依据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是依据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购置行为的多元性和差异性来划分的。经过市场细分对企业的生产、营销起着极其主要的作用。(五)、电脑营销的差异化战略在欧美市场上，因为当地企业技术较为优秀，竞争对手实力全部是比较强的，联想并不能以技术和产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的主要。联想在欧美等部分比较成熟的市场，针对大用户这首先建立起差异化的营销策略，采取适合大用户的营销策略和产品设计。联想的差异化

14、战略也是对IBM企业大用户战略的一个延续。联想的差异化战略还针对特定人群，比如，迷你笔记本是现在笔记本市场最受欢迎的一类产品，联想采取迷你笔记本创新营销模式，其IdeaPadS9/S10关键定在大学生和年轻白领，提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上等4种络连接方法，可轻松实现“永远在线”。经过稳固特殊消费群体，联想占领了海外的部分市场。联想经过在海外市场上选择差异化战略使本身走向国际化。三、 改善电脑营销策略的方法(一)、提升竞争力，开拓更宽广的市场电脑市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国 内电脑厂商必需细分市场提升品牌价值。 适应产品多元化发展趋势是未来电脑厂 商计划产

15、品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时 期，电脑应充足利用本身优势，主动开发出符合诸如政府部门、军队等特 殊行业需求的含有针对性的电脑和面向老人儿童、 残疾人等特殊人群的个性化 电脑，将差异化功效表现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过分 的价格竞争： 能够说细分市场差异化产品将成为 电脑厂商提升产品竞争力的必由之路。(二)、加强和运行商合作，开发国产定制电脑加强和运行商合作， 运行商合作伴随电脑市场竞争的日趋剧烈， 以后中国电脑销售渠道将会展现两个主流方 向：一个是在专业的电脑连锁零售卖场销售，另一个是靠运行商营业厅的连锁销 售电脑。生产企业和电信运行商开展一些项目标合作，能够正确把握用户及市场 的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险，同时借助运行商的多种增值服务 能够使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增加点。加强渠道控制，达成压缩成本的目标 加强渠道控制， 电脑企业在我国市场的渠道设置应以长久发展为主，实现双赢作为最 终目标。结语电脑市场的价格， 促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的