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1、营销策划书首先，什么是营销策划书？营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源所指向的市 场进行整体的计划性书面材料，便于企业有计划、有组织、有策略、有目标的进行 一系列的商业行为活动。营销策划书的种类有哪些？营销方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的 销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。营销推广是一个系统、是一套 方法，大到战略，小到战术，都会有所体现。营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案 则是企业开展市场营销活动的蓝本。营
2、销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、 确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事 一策，简易明了 ”的要求。核心内容1 :执行概要和要领背景：产品：商标：定价：重要促销手段：目标市场：核心内容2.目前营销状况(1) 市场状况：宏观环境状况：(目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。) 项目市场状况：(主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户 对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。) 同业市场状况：(主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业 的营销方式、同业进
3、入市场的可能与程度等等。)各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要 去搜集,并在营销策划中简要说明。(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。（4）分销状况：销售渠道等。（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。核心内容3.SW0T问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。核心内容4.目
4、标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入：市场份额：营销目标：销售成本毛利率达到多少。核心内容5.营销战略营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中主要 原因有哪些？解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？通过何种途径？ 采取什么方式解决？等等。目标市场：（客群分析）定位：产品线：定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。核心内容6.行动方案营销活动（时间）安排。核心内容7
5、.预计的损益表及其他重要财务规划表核心内容8.风险控制：风险来源与控制方法。人员风险、市场竞争风险、政策风险、执行风险等等 干货分享一一简化版一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠 道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、 后期促销跟进计划
