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1、服装销售个人工作总结总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作状况,不妨让我们仔细地完成总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是我收集整理的服装销售个人工作总结，希望能够帮助到大家。服装销售个人工作总结1 时间荏苒,2xx年很快就要过去了,回首过去的一年，内心不禁感慨万千。回首望望走过的一年,虽没有轰轰烈烈的战绩,但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我的工作总结。一、工作方面 在工作上，围绕公司的中心工作，比照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售阅历缺乏专业学问的人，仅凭对
2、销售的热忱,到公司之后，一切以零起先，一边学习产品学问,结合销售学习,通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场阅历。这段时间，在公司领导的关切支持下,我仔细以岗位职责要求,以饱满的热忱投入到工作中去，以虚心的看法虚心向其他同行学习,开括创新,扎实工作,转变思想，主动投入到实践中去，特别感谢领导的支持与关切。 二、存在的缺失 对市场了解得不够深化，主要是冬装的备货不刚好，没有细心留意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。一年来我做了肯定的工作但跟领导的要求还有不少差距,专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理看法。有
3、时候看问题看得不够通彻,简单把问题志向化,简单导致和实质状况产生一些偏差。 三、部门工作销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致许多顾客未能刚好得到一些实惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能够把我们的产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想发和意图,对客户提出的某个建议不能做出快速的反应，老员工的流失,新员工的专业学问有待加强。 四、明年安排 建立一支熟识产品,而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。完善会
4、员制定，建立一套明确的专人管理方法。销售目标:以每月区域目标，每日的销售目标安排到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的,提高执行力的标准。 新的一年里我为自己制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充溢自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局,着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短,相互沟通好的工作阅历,共同进步。服装销售个人工作总结
5、2 近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结如下： 金峰基本状况：辖区面积29。88平方公里,常住人口7。万人。X年晋升为福州市超一流经济强镇,X全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近00万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX
6、年完成工业总产值5。86亿元；农业总产值126万元,财政收入7523万元；农夫人均纯收入700元。商贸业发达,现有各类商业网点350多家，消费人群近万人，日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积70亩，首期亩已进入建设阶段。 所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获得同样的效用,当然,年轻
7、的消费群体更倾向簇新的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。消费特征及市场需求分析:将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，205岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据,2529岁、34岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群,其收入肯定值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占
8、收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经验:制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参加市场竞争的过程。现已处于其次阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年。那么,服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有肯定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动;造成肯定程度的冲击。 竞争对手及价格分析:cabn：
9、cabbe相对wolfzoe在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞整齐;价格区间:29939u399459在价格上不具备竞争优势。 美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈设紧凑能够适时推出适应大众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折7折不等、两件8。折，折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠,质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的实惠价格,价格区间：4998911 不足之处：1、周边没有明显标记建筑物,广告牌不是很清晰；广告指示因
10、四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清楚，像麦当劳的标识在一百米外依旧清楚可见引导刺激作用。 、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。 3、销售人员看法消极缺乏热忱,亟待改进。 4、缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。 安排：1、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。想方设法完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求；主动广泛收集市场信息并刚好整理上报;严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;完成其它工作。2、明确任务,主动主动 主动了解达到的标准
11、、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要主动考虑并补充完善 、努力经营和谐的员工关系，善待员工,稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，仔细考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热忱。同时安排仔细学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。服装销售个人工作总结3 不知不觉中，20xx已接近尾声,加入沈阳烨禹服饰已有2年时间，在这2年学习工作中,我懂得了许多学问和阅历，短短的年,让我深深的融入到了这个家庭里,在这里埋下了不行割舍的亲情。0x更是让我难忘的一年，在这一年中我的人生经验着波涛起伏，正因如此,更让我自己的人
12、生经验了一份失落、一份喜悦、一份哀痛、一份激烈、最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说在沈阳烨禹服饰这2年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,使我渐渐在人生的道路上慢慢成长。现将今年工作做以下几方面总结： 自2xx年xx月起先调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通中，已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，更加熟记驾驭加盟商店铺状况：店铺所属商圈地理位置、店铺kU数量、人员数量配备、店铺薪资状况、客户其他经营状况。 依据公司制定的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下发到区域每一个店铺，督促店长安排到个人与合理分解到日销售上，依据店铺日进程分解进行跟进，定期下到
13、店铺赐予销售技巧上指导与培训，更是采纳带教方式一对一销售辅导,虽然全年区域安排目标没有根据安排完成，但是通过我们下店的培训指导、带动卖场氛围、一对一销售辅导,使得员工们在销售技巧上获得了进一步的提升,也在店铺中赐予了销售榜样的确定。 在加盟商货品状况上,每周都依据商品部货品分析表，进行货品分析之后，将表格下发给店铺,与加盟商或店进步行沟通货品上存在状况,季前、季中、季末时都依据不怜悯况赐予不同建议，进行合理性对货品清理。 在每次换季新品到货时,刚好下到店铺赐予陈设上的指导与调整,并会同时依据公司的FAB资料，进行分解融合现实销售状况,进行店铺人员研讨培训。存在的问题及不足： （一)店铺中存在的
14、问题及不足: 店铺员工与老板之间存在猜忌,不能达到上下一心或是有效沟通。店铺陈设卫生有待提升，不能保持公司要求的陈设细微环节标准与卖场卫生干净整齐性。店铺不能每日执行有效例会，例会只是在做形式或是在注意商场工作，没有能给销售上带来帮助。店铺中缺少能带动气氛的人员,员工之间无任何竞争力,不能使卖场变得有活力和激情，每天死气沉沉。 店铺在I卡发放与维护上很不重视,促使现在的VI不能显示尊贵，更不能帮助到店铺业绩。(二）个人自身存在的问题及不足：工作中多以注意个人获益，在平常工作中多以想着自己区域获得更大提升,忽视了与公司内部人员建立良好的关系，常常会与公司同仁或上司发生隔阂,彼此之间缺少沟通，相互
15、没有深化的了解,没有建立很好的合作关系，从而使得在工作中与公司各部门没有达到很好的协作,同时使自己变的被动,今后工作肯定变更个人性格与主动性。 有时在工作中不能使得自己起到很大带动性,不能把自己看做是环境的创建者，有时随着环境所受变更,使得自己会很被动,这是我很大的问题，也是以后极为改善的问题。 由于个人性格不是很成熟性子比较急,还有与他人沟通不是很会说话（熟称不是很圆滑),促使自己不能与同仁和上司关系建立很亲密。个人在工作中上不能做到始终如一，使得工作事务不能完全根据最初安排执行,自己对自己的要求不够严格与苛刻，今后要做到严以律己，使得做的最初幻想。(三）公司存在的问题及不足：公司应在每年中赐予督导(和公司其他人员）进行两次以上培训机会,关于个人实力提升或外界眼界与将来发展方面，能使得每个人在一年可以获得提升进步的机会，让每个人自信满满，对将来充溢希望,时时常的带来些心灵的驱动力气。公司每年中应当嘉奖全部工作人员,一次集体旅游的机会,让大家尽情快乐与释放,使得大家相互了解与融洽，更能会让全部付出的人记得这里快乐，增加对公司的信任与亲情。今年公司应在拓展店铺上须要投入些精力,让没有开发的城市树立起ALt,让原有的客户可以增加店铺的地区或城市，赐予些优越的开店政策让他们增加店铺数量,主要加大些开店政策,与拓展的力气。 公司领导层要建立短期或长期的,个人私下工作沟通方式
