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1、房地产公司工作实习报告? 我对房地产的高利润也是十分地感兴趣 ,所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产 信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。许多专家给房地产下了一个美妙的定义:房地产 =科学 +艺术。正是这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力,我才能满腔热血的激情的去做这一行业,才能主动的在房地产的知识中自由的遨游 !?日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒” 的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环 境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广 等。公司现拥有优秀的
2、房地产和市场营销精英及管理人员，提供项目开发中的专业整合服务，从 而创造集成最大绩效。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。?实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做 户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户 有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍 楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工 作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数 据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出
3、一些我们自己的见解。有时配合办公 室人员处理日常工作。?现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社 会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走 向社会打下坚实的基础。?房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天毕竟是耕耘的季节，需要付出艰 辛的劳动。随着房改的深入，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场出现多元化、梯 度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因 此，必须采取对策精心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业既需要自身充分发育，又 需要园丁辛勤培育
4、。近几年，我国房地产中介服务业有一定的发展，但仍没有得到较好的发育， 因此必须精心地培育。国外的经验告诉我们，活跃的住房市场必然要求有一个活跃的房地产中介 服务业为其服务。可以说，房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和 “催化剂”，其发展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。?通过近两个月的实习，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独 立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2% 、产证费 =300 、契税=总房款*3% 、保险费 = 贷款额 *0.05%* 年限、交易印花税 = 总房款 *0.03% 等等。还了解到在一个公司上班
5、工作态度是非常重要的，与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的 完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成 的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中 发现的问题来谈谈我的看法。?一由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致介绍不详实。我认为楼盘公 开销售以前的销售讲习十分重要。每个员工要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场 时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老 员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的 .
