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1、销售套路 步骤N大销售套路，萌主今天告诉你！ 套路如此多狡，引无数投保人竞折腰。今天大萌萌就给你们说说保险企业的3大销售套路，各位亲记得擦亮眼睛呐！套路一：推荐低保额的高价保险前段时间萌主给大家举了个尤其经典的例子，那就是平安今年乘着”停售和台湾旅游翻车事件“的东风强势推销的“百万任我行”。我们往返顾一下：好友圈截图百万任我行刚出来那会看的心痒痒吧？！只要交区区1472块钱，就能够让自己身价达成100万啊！不出事的话还给多20的保费呢！Oh My God，平安简直就是普度众生的救世主啊！赶快买买买啊！然而真的是这么吗？！答案很残酷：并不是。实际上这个保险里一般的意外事故只有10万保额，除非你是
2、因驾驶私家车或是乘坐私家车副驾驶而身故，不然，那90万的“航空/自驾车/公共交通意外跟你无缘了。其实很多保险全部会这么，明明实际给的保额只有很小一部分，却花了一大笔冤枉钱。为何1000多块钱能够买到很多很实用的险种，代理人却只推荐“百万任我行”？因为意外险是保险企业利润最丰厚的险种，赔付情况相当的好，因此给到代理人的佣金也比较可观，而医疗险和尤其疾病险全部属于让利消费者的产品，代理人没有动力推荐这类产品，而且很多代理人渠道根本没有这些廉价保险的销售权。怎么避免掉进这种坑爹的“百万”陷阱？很简单，购置保险的时候一定要仔细阅读条款，和其它同类型保险多多比较分析，千万不要被莫须有的”百万身价“所蒙蔽
3、。套路二：产品马上停售说到停售大家应该很熟悉了，这不沸沸扬扬的停售风波才刚刚结束嘛！“炒停售”这种伎俩应该算是保险营销中最常见的管用伎俩，简直全部是烂大街了。不过保险企业还是屡试不爽，每逢有保险产品要更新换代，或主要的政策出台，保险企业总要借题发挥一番，利用“物以稀为贵”，“过了这个村就没这个店”的心态吸引用户入坑，而很多好友也是一再入坑，还认为自己捡了个大廉价。保监会要求寿险企业一年能够开发新产品的数量最多5种，因此保险企业不可能天天停售产品，假如代理人整天喊着自家产品快停售了叫你赶快买的，肯定就是在忽悠你！我们宝爸宝妈也有自己的工作，不可能天天全部有时间关注保险行业的最新动态，这点萌主能够
4、了解。不过在购置保险的时候还是需要冷静对待，多多咨询靠谱的保险经纪人，或咨询大萌萌我，全部能避免掉进无须要的坑。套路三：代理人做出不切实际的理赔承诺我们来看看下面的对话：xxx，这上面的xx病我是有的，是不是投保不了了？不会啊，你直接填否就好了，不会有些人查的。你的这是小毛病而已，没事的，再大的问题只要熬过两年没事，保险企业就必需要给你赔钱的，到时候出事了你找我，我帮你搞定！你今天要是在我这投保，我得的佣金分你一部分好了。你看呐，你要是买了这个分红险，那可是不得了，每十二个月能够得到高达xxx的分红呢！上面四句话，投保人均做出了不切实际的承诺：误导用户违反如实通知义务；误导用户错误解读不可抗辩条款；.违反了保监会要求的不得返佣金相关要求；有意夸大收益，而实际上分红险没有确保收益。很多代理人连自己全部不熟悉她们的产品的本质，而为了自己的销售业绩和分成也不择手段的去误导投保人。因此，购置保险的时候千万不要被代理人不切实际的承诺给误导，要推行好自己的义务呐，不然到头来哭的还是你自个儿！The end
