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1、披露产业园区招商技巧中的招商方式之展会招商一、园区推介会推介会顾名思义就是推广介绍的大会或活动，旨在帮助企业、社会组织和团体、政府等宣扬自己的特点、产品和政策，促进交流活动，为合作双方带来利益的一种促销形式。向推荐对象传达相关组织、团体或企业的情况、文化价值观、人力资源政策等信息。园区推介会是园区开发公司贺投资企业互动交流的最好平台，在园区招商过程非常重要，园区如果可以抓住机会详尽推介园区的产业优势、 政策优势和未来潜力。它对促进园区的招商和扩大园区的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 与推介会活动类似的还有，招商会、招商恳谈会、交流会、信息发布会等等。推介会的作用：让投资企业更加深入地了
2、解园区，增强投资的信心；赢得企业的口碑，促进园区的招商；展示和提升园区的品牌知名度和美誉度；让园区在举办地造成轰动效应。推介会，可以在本地举行，也可以在市外的地方举行，主要是看要引进的企业集聚的地方。通常选择在大中城市的会展中心、星级酒店、礼堂、体育馆等场所。使园区和投资企业面对面的交流，以达到介绍园区情况、服务、理念等，通过现场提问作答的方式加进双方彼此的了解，易于营造气氛促成理想的双边考察效果。但是鉴于高昂的宣传、差率等各种费用，这种招商推广形式的成本也相对较高。到市外开展推介会，事前要了解当地的情况，一般是当地有集中产业，这些才能形成一定的模式。推介会要吸引企业参与，最好可以邀请行业的专
3、家一起讨论企业共同关心的话题。东莞市松山湖高新技术产业园区东莞市松山湖高新技术产业园区在努力打造中国动漫游戏产业聚集区，2011年 11月远赴长沙举办推介会。考虑到长沙是人文氛围浓厚、文化产业发达的城市，也是国内最早发展动漫产业的城市，目前已集聚了一批知名动漫原创企业。近年来，长沙与东莞两地动漫产业合作日益密切，经过前期策划，着重邀请18 家实力动漫企业共40 多人参加“ 2011 年东莞松山湖动漫产业长沙推介会。在推介会上，向长沙动漫公司介绍东莞动漫产业发展优势，推介松山湖粤港澳文化创意产业实验园区的投资环境，以及在珠三角产业转型升级的大背景下，东莞长沙两地产业合作对接的新机遇、新机会。还请
4、专家学者分别介绍了东莞玩具行业、动漫产业发展态势，东莞方面合作需求和两地合作的成功个案。通过现场的交流互动，参会的动漫企业与园区积极互动，现场气氛热烈。通过举办此推介活动，多家长沙动漫企业纷纷表示将前往东莞松山湖参观考察，寻找项目 投资、产业对接机会。可以说，举办推介会的成效是明显，在长沙业内引起积极的反响。二、商务会议生产商和投资商的各种商务会议和活动，是园区招商的好时机。参会的是一些行业的企业，甚至包括著名跨国公司、大型央企及产业领军企业参展参会，数量都是具有一定的规模。园区不但要主动寻访和积极参会，而且力争在会议上发言，特别是主题发言。利用参加企业协会活动的有利时机，对园区的投资环境进行
5、了宣传推介，就投资者的疑问进行深入的交流与探讨。如果是行业的展会，园区要争取展位，招商部对展位进行布置，吸引企业的关注，现场进行洽谈。1. 在展会上1) 安排参与的人员，做好资料。2) 争取参加专业论坛，主动了解行业的最新热点和成果、发展趋势。3) 走访展馆，了解客户和行业情况，接触潜在客户。4) 发放招商服务手册、产业服务手册。5) 搜集企业信息。6) 有针对性地重点接触企业。7) 诚挚邀请企业择机到园区参观。8) 会后，对收集到的企业信息进行整理、分类。9) 给目标客户寄送园区资料，并及时进行电话追访。2. 推介方式（ 1 ）展台接待；（ 2 ）机动走访。3. 参会准备（1 ）人员安排；（
6、2 ）宣传资料准备，园区画册、个人名片等。此外，参加行业的交流峰会，例如：产业地产行业的高层峰会，这样的峰会探讨行业最关心的话题，解答行业企业最大的难点和疑问，不但可以从中了解到行业发展的情况，而且峰会借助媒体报道所带来的后续宣传作用，起到宣传的作用。显然看得出，所有的会议活动招商，均围绕着：1. 园区的目标顾客新投资企业、边疆企业、 创业投资企业、投资商等； 2. 支持系统，即：新闻界、政府、学术界等。中关村软件园太湖分园的会展招商策略中关村软件与太湖分园是一家非常重视会展招商的园区，积极参加行业内的各种展会，派出公司的领导与招商部的工作人员，利用机会向企业家宣传园区。2011年 10 月
7、20日 -22 日，第二届中国国际物联网（传感网）博览会在无锡举行。中关村软件园太湖分园派出了招商服务部全体员工参加博览会，在现场受到了业内人士关注，吸引了近百家企业前来咨询和洽谈。该公司常务副总经理在会上做了借助科技园区平台助推物联网产业发展的主题演讲， 他指出，科技园区是科技产业发展的助推器，中关村软件园太湖分园作为物联网信息服务的专业园区，将重点打造物联网产业创新的载体和应用示范的平台，传达了中关村软件园太湖分园“服务区域经济、助推产业升级、加速科技转化、 提升社会贡献 “的社会使命。借助行业的展会，很好的宣传园区的理念。2011年 11月 20 日 -23 日， 2011中国上海国际物
8、联网技术与应用展在上海世博展览馆举行， 公司常务副总经理和招商服务部有关人员参加展会。为了高效有序的对参展企业和观众进行现场推介，我司主要采取展台接待和机动走访的推介方式，全面多方位宣传园区。在参展过程中，招商服务部向参展的100 多家企业发送了园区宣传资料，并介绍了园区建设情况及园区定位发展情况。同时也搜集了多家符合条件入园企业资料以便日后跟踪。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去
9、揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的
10、人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
