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3、诸多目前你看来很难的问题，届时候对你来说，连个问题都算不上了。其实，这正是人生的乐趣所在。固然，做任何事均有她的“本领”，做保险也同样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长的时间。我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有衔接教育随着你。同步，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，指引你如何销售商品等等。因此，事实上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。2、 到哪里去找客户客户在哪里呢？嗯！这听起来还真像是个问题。可你懂得吗？寿险商品是每个人都需要的商品。在我们周边的大部分人，在将来的五年内，我相信她们一定会购买寿险保单，这是社会发展的必然。那为什么不是我们
4、去做呢？为什么不是目前就去做呢？好东西要与好朋友分享。这样既可以协助她们买到真正好的保险，享有优质的服务，又可以建立我们自己的事业。如果目前我们所结识的人有100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户。然后，我们可以以这些客户为基本来发展事业。我相信这30个客户中绝对有可以协助我们简介她所结识的准主顾群来买保险的，因此我们的客户会成倍地增长。同步，通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提高，我们还可以进行陌生拜访，我们的客户群将永无止境地发展。你还会紧张没有客户吗？区别只是愿不乐意坚持去做。3、 做保险要看人的脸色是的，做保险要
5、看人的脸色，要不断地去拜访别人。可是，人类文明发展至今，行销已渗入到社会的每个层面每个角落，尚有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色，不必去拜访别人的？其实每个行业都是同样的，产品是当人们感觉到需要才去购买，顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。购买保险时比较被动，是由于人们还没故意识到保险的重要性。当我们激发起她们的需求时，她们一定会积极购买，只是在险种、公司服务上作比较而已。因此，我们要有完整的专业知识和销售技巧，去为准主顾发明需要。只要我们的技术过硬，相信看别人脸色的机会会越来越少。再说，假设我们去拜访这些准主顾是去看她们的脸色，充其量也但是三四次而已。三四次的脸色换来几十年客户对我们
6、的尊敬和感谢，我想也是值得的。固然，在将来的工作中，我们一定要有优质的服务和热诚的态度来满足客户的需求，让客户成为我们的朋友，进而简介更多的准主顾给我们，这才是抱负的成果。4、 没有底薪，收入没有保障你与否据说过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的。由于寿险行销所采用的制度是：您自身就是一种经营者。开店的老板心里很清晰，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入。而对寿险行销员来说，道理是同样的。她只要有经营的概念，每天早上像开店门同样，把自己的仪表、展示资料等必备工具整顿好，然后出门去拜访客户。如果她的拜访量稳定，业绩就稳定，相称的收入就有保障。另一方面，公司会不断地给员工加以培训，使员工的工作
7、能力不断地提高，来保障员工收入的提高，并且，上不封顶。您乐意接受低收入、不自由、没有挑战性的工作呢？还是乐意选择高收入、自由、富有挑战性的工作呢？如果是后者，那我想，寿险行销真是太适合您了。5、 许多人讨厌保险推销员一种营销员，如果没有足够的专业知识和服务精神，只是一味地使用人情压力或是误导客户来实行销售，那是谁都会讨厌的。而在寿险行销行业中，有诸多成功人士，她们能将寿险的真正意义与功用、及客户能得到的利益具体地加以对的的解释，在客户真正结识到需要时才促成购买，她们的行销过程是布满客户的感谢的，也是十分快乐的。我个人在推销保险时，偶尔也会被不明的客户臭骂一顿，但通过一番解释阐明之后，她们便理解
8、了保险是什么。因此我的客户常说：当时要我买保险的业务员，如果都像你如此地解说，我就不会讨厌做保险的人了。因此，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的，并且会感谢我们的。6、 人情卖完了就做不下去了有人说，做保险不是永久性的工作，人情卖完了就做不下去了。朋友，试想一下，不管是结识或不结识的人，如果我们简介她们结交一种“朋友”，当她们有疾病、意外、年老退休或不幸身故时，她们的医疗费用、遗族生活、子女教育费用等等，均有这位朋友来承当，你觉得从事这样的工作是卖人情吗？固然不是。因此说从事寿险行销的工作就是将一位患难之交简介给每一种家庭。除了赚钱以外，它还是一份协助她人、播撒爱心的工作，
9、难道这样的工作还不值得我们终身从事吗？同步，无论从事哪个行业，如果仅靠人情关系，都不会是永久性的工作，由于一种人的人情是有限的。如果我们不清晰保险是什么，那么也许会仅靠人情来卖保险，但是我们掌握寿险的真正意义与功用，以及多种主顾开拓措施。一旦成为真正的寿险专业人才，我们就不需要完全靠人情卖保险。更何况，保险是人人所需要的，每个人都是我们潜在的客户，我们完全没必要光靠人情来卖保险。7、 保险公司很现实，没有业绩就得走有人说，保险公司很现实，没有业绩就得走。想想看，一家商店或公司由于不懂得经营措施、资金局限性、产品不符合市场需求或是疏于经营管理而导致停止，这种状况，你觉得是不是一种现实？我们每一种
10、寿险行销员，都可以说是保险的销售代理商，自己都是老板。我们告诉你经营措施、技巧及知识，你个人也不必紧张资金局限性，同步保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要。只要你肯用心努力去做，再加上我在旁辅导，主线不怕没有业绩。基于以上的结识，你觉得没有业绩就走路，是保险公司现实还是自己疏于经营的成果？天底下绝对没有不劳而获的工作。你想得到多少报酬，就得付出多少努力，业绩的有无最重要取决于你与否勤于工作。如果你目前身为百货公司的专柜商，是不是每月都要有营业目的，如果在商定的时间没有达到营业目的，你的专柜会不会被百货公司撤除？因此说并不只是保险公司现实，而是整个社会都很现实。核心是你经不经得起挑战。8、 我
11、没有推销经验，无法胜任有这样的人，她们生活在偏僻的山村，在那里生活了一辈子，连火车都没有见过，然后安然逝去，长眠在家乡的泥土下。她们的毕生，只局限于周边的一小片土地，但居然过得心安理得。其实，从某种意义上说，我们同这样的人也有十分相似之处我们平时只运用自己头脑的一小部分，我们熟悉已有的知识和经验，并以此为满足，甚至在诸多方面开始束缚自己。然而人脑的潜能是一片广阔的天地。我们所开发运用的，只是它极小的一部分罢了。世界出名学者伊凡觉得，如果我们迫使头脑开足1/4的马力，我们就会毫不费力地学会50种语言，甚至可以把百科全书从头到尾地背下来，还可以完毕几十个大学的博士学位。人类的潜能是无限的。你和我也
12、同样。而事实上，每个人天生都拥有推销的能力：例如初生婴儿会用哭声表达肚子饿；任何一种人都能把快乐或忧伤传递给周边的人。这些其实都是推销。从事寿险行销只但是把我们推销的潜能发挥出来。每个人的潜能真正发挥出来了，就只有乐意或不乐意的问题，而没有行不行的问题。对不对？一种人最大的障碍也许正是自己内心对自己的禁锢。释放自我吧，别太早地给自己下定论。再说，制造任何一种东西，最直接有效的措施就是模仿。我们从事寿险行销工作，刚开始也是没有经验，但是公司内有某些杰出业务员、业务主任，她们的推销经验都是公开的，都是我们学习模仿的对象，只要积极地吸取她人成功的经验并付诸执行，边看边做，这样的工作我相信是可以胜任的
13、，你说呢？9、 家人反对我从事寿险行销在我们刚开始与你接触，邀请你参与我们行列的时候，你同样也是反对，是不是？为什么当时你会反对？只是由于当时你不理解保险是什么，对吧？目前你的家人也是由于不理解才反对你从事寿险事业。如果你从你初期反对到目前想加入的因素告诉你的家人，我想她们就不会再反对了。你的家人之因此反对，也有也许是觉得从事寿险行销是一份艰难的工作，怕你无法胜任，事实上，保险的推销工作的确不太容易，就由于这样，它的收入才高，才具有挑战性，才更能发挥你的才干与潜力。你为什么不以实际行动向家人证明你的能力？由于个人寿险在中国市场上刚起步不久，一般人对保险的结识还不够，因而产生了若干误解，甚至有些
14、会有不信任态度。某些具有雄心壮志的青年人想要进入寿险行业，总要通过一番家庭革命。当时，我家人同样反对我从事这项工作，目前不仅不反对，并且鼓励我，不断协助我。由于她们懂得我是在做善事，好事。我所推销的是幸福，是安全保障，更何况又有丰富的收入。可以说，寿险行销是年轻人创业、迈向成功的捷径。这样好的良机，难道你不想把握吗？诸多人在你尚未成功之前都会泼冷水，在你成功之后却会说你的选择是对的的，说你很有眼光。有一句话叫做“成者为王，败者为寇”。成功与否，取决于你自己。你成功了，家人会以你为荣，没有人会再反对你。事实上，你的家人是胆怯你失败，反对的是你的失败啊。你觉得你会失败吗？如果你像我同样努力工作，肯
15、定也会功成名就，名利双收。10、 压力太大，怕吃不消你懂得一种脆生生的小南瓜可以承受多大的压力吗？在美国麻省Amherst学院，曾经进行了一种非常有名的实验，实验人员用一种铁圈将一种小南瓜整个箍住，以观测当南瓜逐渐长大时，对这个铁圈产生的压力有多大。最初她们估计南瓜大概能承受大概250公斤的压力。在实验的第一种月，南瓜承受了250公斤的压力；实验到第二个月时，南瓜承受了750公斤的压力。最后当研究结束时，整个南瓜承受了超过2500公斤的压力后才产生瓜皮破裂！我们对于自己可以变得多么坚强毫无概念！一种小小的南瓜可以承受如此庞大的压力，那么人类在相似的环境下可以承受多少压力？大多数人事实上可以承受的压力大大超过我们所能想象的。目前你唯一需要的，就是请你完全地相信你自己！你拥有比你想象中大得多的潜能！没有什么困难可以阻挡你的。压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠。从事任何工作都会有压力的。事实上，压力是最能协助一种人成长的媒介。勇敢地迎接压力吧，迎接自己的成长。换一种角度看压力，你就是将来的赢家。
