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1、市场进入模式分析西班牙一、宏观环境数据（一）经济GDP$1.376 trillion (2010 est.)$1.379 trillion (2009 est.)$1.432 trillion (2008 est.)note: data are in 2010 US dollars国内生产总值- 人均（购买力平价）$29,500 (2010 est.)$29,800 (2009 est.)$31,200 (2008 est.)note: data are in 2010 US dollarsGDP 实质增长率-0.2% (2010 est.)-3.7% (2009 est.)0.9% (200
2、8 est.)产业GDP贡献率agriculture: 2.9%industry: 25.5%services: 71.6% (2010 est.)劳动占有比例:agriculture: 4.2%industry: 24%services: 71.7% (2009 est.)农业- 产品粮食，蔬菜，橄榄，葡萄，甜菜，柑橘，牛肉，猪肉，家禽，奶制品，鱼工业-产品纺织品和服装（包括鞋类），食品和饮料，金属及金属制品，化工，造船，汽车，机床，旅游，粘土，耐火制品，鞋类，药品，医疗器械出口商品机械，汽车，食品，药品，药品和其他消费品出口贸易伙伴法国19.27，德国11.11，9.21，葡萄牙，意大利8
3、.24，英国6.18（2009年）进口商品：机械及设备，燃料，化学品，半成品，食品，消费品，测量控制仪器和医疗进口贸易伙伴德国15.02，法国12.82，意大利7.17，中国5.8，荷兰为5.22，英国4.7（2009年）国内FDI存量$668.5 billion (31 December 2010 est.)$664 billion (31 December 2009 est.)国外FDI存量$641 billion (31 December 2010 est.)$634.4 billion (31 December 2009 est)汇率euros (EUR) per US dollar
4、0.755 (2010)0.7198 (2009)0.6827 (2008)0.7345 (2007)0.7964 (2006)天然资源煤，褐煤，铁矿石，铜，铅，锌，铀，钨，汞，黄铁矿，菱镁矿，萤石，石膏，海泡石，高岭土，钾盐，水电，可耕地欧盟和美国是西班牙的主要外资来源地。2005年欧盟国家在西班牙直接投资占71.74%，美国占17.98%。在欧盟国家中，荷兰（43.40%）、卢森堡（7.94%）、德国（7.18%）、法国（3.92%）、英国（3.39%）是西班牙外资的主要来源国（详见表4、5）。表4、世界各地区对西班牙直接投资情况地区20012002200320042005经合组织国家33
5、,252.0929,281.2217,123.5117,281.3715,896.66欧盟国家24,721.1312,569.519,817.4411,998.8711,920.99欧盟15国24,704.9912,565.119,802.8211,986.4511,916.14新入盟国家16.134.4014.6212.424.84非欧盟欧洲国家328.77295.07200.351,997.07559.36非欧洲经合组织国家8,202.1916,416.647,105.733,285.433,416.31避税天堂国家290.41170.56211.94194.38193.03其他欧洲国家7
6、.595.098.447.2517.05非洲国家19.335.723.668.697.41北非国家13.862.392.542.484.07西非国家3.030.130.030.601.00其他非洲国家2.433.201.095.602.34拉美国家1,158.863,019.02764.021,024.39481.90中美和加勒比国家69.74181.77438.33266.31239.52南美1,089.132,837.25325.69758.08242.38亚洲国家（不含日本）57.7435.0866.3263.6320.19近东国家6.260.2548.7423.453.55中东国家33
7、.170.212.6516.320.39亚洲新兴经济国家10.2133.0013.5722.4910.63其他亚洲国家8.101.621.361.385.63其他国家0.176.120.351.431.44总计34,786.1832,522.8118,178.2318,581.1416,617.68 注：金额单位为百万欧元；指不含避税天堂国家图表来源：商务部 【服务业】西国民经济的一个重要支柱，包括文教、卫生、商业、旅游、科研、社会保险、运输业、金融业等，其中尤以旅游和金融业较为发达。2005年西服务业产值6353.24亿欧元，占国内生产总值的68。 【旅游业】西经济的重要支柱和外汇的主要来源
8、之一。2005年接待外国游客5560万人，较前年增长6，净收入460亿欧元，较前一年增长1。全国共有各种旅馆17402家，床位约151万张，入住率53.58。全国共有7751家旅行社。2004年就业人口122.6万人，占就业人口总数7.2%。著名旅游胜地有马德里、巴塞罗那、塞维利亚、太阳海岸、美丽海岸等。 【交通运输】以陆路交通运输为主。2003年，主要交通运输情况如下： 铁路：总长15661公里；客运旅客6.54亿人次,货运3230万吨。 公路：总长665637公里，其中国道24857公里，地方政府管理道路70270公里，其他类道路69457公里。客运旅客28.65亿人次,货运18亿吨。 水
9、运：各类船舶118033艘；客运量和货运量分别为2350万人次和3.82亿吨。主要港口27个，其中最主要的有巴塞罗那、毕尔巴鄂、塔拉戈纳、阿尔赫西拉等。 空运：全国有机场47个。主要机场有马德里巴拉哈斯机场、帕尔马德马略卡机场和巴塞罗那机场。2003年，客运量和货运量分别为1.52亿人次和5.8亿吨。 （资料来源：2005年西班牙统计局报告） 【人民生活】近年来，西政府福利开支不断增加。职工均可享受社会保险，费用由国家负担30.8，企业和个人承担69.2。西男性平均寿命为77.2岁，女性为83.7岁。2004年西共有综合医院774所，19万名医生，平均每所医院有2034张病床，每万人有37张病
10、床。每百人有62辆汽车。人均月工资2616.5美元。 （资料来源：2005年西国家统计局报告）（二）政治、（三）文化政治文化政府类型：议会君主制人口46,754,784 (July 2011 est.)政党西实行多党制：西班牙工人社会党（约41万）、人民党（约60万）、西班牙共产党（约5万）、加泰罗尼亚民主联盟、巴斯克民族主义党（约4万）年龄结构0-14岁: 15.1% (male 3,646,614/female 3,435,311)15-64 岁: 67.7% (male 16,036,556/female 15,637,090)65岁以上: 17.1% (male 3,389,681/f
11、emale 4,609,532) (2011 est.)法律制度于地区申请民事法律制度;有保留的接受海牙公约民族卡斯蒂利亚人（即西班牙人），少数民族有加泰罗尼亚人（681万）、加里西亚人（275万）和巴斯克人（212万）内阁部长会议由主席指定（注还有一个是国务院的最高政府咨询机构，但其建议不具有约束力宗教：罗马天主教94，其他占6立法部门：两院制语言卡斯蒂利亚西班牙语（官方）74，17的加泰罗尼亚语，加利西亚语7，巴斯克2（官方区域）司法部门：司法领导机构是司法总委员会，由名成员组成，最高法院院长兼任主席。司法机构分司法法院和行政法院两大系统。社交礼商务礼仪西班牙人很重视信誉，总是尽可能地履行
12、签订的合同，即便后来发现合同中有对他们不利的地方，他们也不愿公开承认自己的过失。二、SWOT 分析1、企业状况描述：中型企业，具有一定的品牌知名度。经营家电行业，太阳能热水器是其主打产品系列之一。主要是针对太阳能热水器系列进军国际市场。2、SWOT分析通过对家电品牌太阳能的分析，结合行业的实际情况，其存在（一）优势（S）主要体现在： 一团队优势。企业拥有良好的优秀团队和企业文化，使得管理者与员工的关系很好，领导力强，上下团结一致。二是市场运作能力。家电品牌太阳能企业大部分以家电及太阳能行业的高级管理人员操盘。家电企业的大部分营销、管理人员均经历了多年市场的洗礼，具备丰富的市场操控能力。他们一旦
13、结合太阳能专业人员及专业的技术人员，其合力更加不可估量。 三是渠道优势。随着太阳能行业的销售渠道的变化，新型的电器连锁店、卖场、建材连锁超市等渠道的销售量急速上升，而家电品牌对其具有得天独厚的优势。伴随着专业太阳能品牌、杂牌的经销商销售份额在减少，他们也正在寻找新型具备可操作性的品牌，而家电介入太阳能正好迎合了这种强烈的需求。 四是服务优势，家电品牌建立了良好的服务体系和众多服务网点。五技术优势，企业有专门的研发团队，针对顾客的需求适时合理的研发新型的产品，与时俱进，科研创新。（二）存在的劣势（W）主要体现在专业性不够。太阳能热水器不同于其他家电，单纯的太阳能热水器其实仅是个半成品，其安装非常
14、重要，由于其安装使用大大受制于自然环境，日晒、风吹、雷击、冰冻、管路长、与建筑结合要求高是太阳能产品、服务必须处理好的最大问题，制造工艺、技术创新当前都没有现成经验借鉴。如果在技术上仅简单采用现有模式，不注意它的行业特点，对家电企业来说，则可能会走弯路。（三）存在的机会（O）主要是一方面，太阳能热水器巨大的发展空间，其安全、环保、方便等特点正在为更多消费者所接受，市场前景极为乐观，特别是西班牙为了解决能源的问题，充分利用可再生资料，西班牙提出强制安装政策，对太阳能热利用技术的推广应用，西班牙政府不提供任何财税优惠政策，也不提供任何补贴，但要求所有有热水供应系统的新建筑和既有建筑的改造以及游泳池都必须安装太阳能热水器，说明西班牙政府提倡和鼓励太阳能热水器的使用。另一方面，西班牙太阳能热水器行业强势品牌较少，整个行业正处于群雄纷争的战国时代，为家电品牌太阳能的成长与突围提供了广阔的空间。另外可以从下图观察到西班牙对太阳能热水器的需求量不断增加，而且本国有着丰富的太阳能资源（四）存在的威胁（T）
