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1、营销策划大赛活动策划书 为培养大学生营销创新、沟通、策划和应变能力，增强和促进学生团体协作、主动创新的职业素养及就业竞争力，营造有利于大学生健康成长的校园文化气氛，引导和帮助大学生树立市场竞争意识，培养和选拔优异营销团体和营销人才，曲阜师范大学金牌营销协会联合中国电信日照分企业、阳光财产保险企业、六艺茶文化和传输有限企业、举行日照市大学城第二届“中国电信杯”营销策划大赛活动。为确保活动顺利开展，特制订以下活动方案：一、大赛专题参赛团体为各自所选品牌或商家提供一份可实施的、表现差异化的、实现长久盈利的含有战略思维的营销策划书，同时为其产品的推广找到一个能被消费者认同的商业模式。以ppt方法演讲为
2、主同时能够配合多个方法，每组主讲人能够1人也能够是多人。参赛厂家及销售产品：中国电信 智能机营销方案阳光财产保险企业六艺茶道 茶叶营销方案伯亨眼镜企业 眼镜系列产品营销方案二、活动目标激发大学生市场调查和活动策划能力，深入培养大学生的创新和实践能力，探索和推进新型人才的培养机制。增强大学生的团体精神，培养她们在团体协作方面的凝聚力、沟通力和实施力，提升她们的学习爱好、增强她们的实训课程效果和就业能力。参胜过程中，学生将取得营销策划专业培训机会，培养团体精神、锻炼领导能力，了解企业营销岗位需求，为取得实习、就业的机会打下一个良好的基础。三、组织单位主办单位: 曲阜师范大学中国电信日照分企业承接单
3、位： 曲阜师范大学管理学院曲阜师范大学金牌营销协会协办单位： 日照阳光财产保险企业日照六艺茶文化和传输有限企业伯亨眼镜企业四、活动赞助商中国电信日照分企业大学生精英论坛日照阳光财产保险企业日照六艺茶文化和传输有限企业伯亨眼镜企业五、参赛对象日照大学城各院校全体在校学生六、 比赛方法此次大赛采取三级赛制，分为预赛、复赛、决赛。预赛由参赛学校自行选拔，选出不多于5组参与复赛;复赛由大赛组委会统一评选并从参赛选手上交的策划书中选出10到12份优异的策划书进入决赛;决赛将由各团体对其销售产品进行ppt展示，并和评委小组答辩，到时我们将邀请赞助商代表、营销学教授、管理学教授、社团代表一同组成评委小组，最
4、终评选出一等奖1名、二等奖2名和优异奖若干。七、 大赛日程1、报名时间：XX年11月14日11月24日2、预赛培训：XX年11月20日11月24日2、预赛： XX年11月25日3、复赛培训：XX年11月26日12月8日4、复赛： XX年12月9日5、决赛培训：XX年12月10日12月14日6、决赛: XX年12月15日晚7:00整八、大赛步骤宣传阶段：在11月14日至11月20日期间，在各学校校门口以报名点和展板为主体媒介，并在各校园广泛张贴此次比赛的海报为辅助，进行长达一周的广泛宣传，以引发有营销策划意识同学的重视和参加。预赛阶段11月20日各参赛团体下午4：00集合经过自主选择决定其策划对
5、应商家。11月20日11月24日由各商家组织参赛团体进行产品和相关业务。同时深入探讨企业文化，企业定位、企业目标等，使参赛队伍深层次的感悟其内涵，为策划书的构思做好铺垫。参赛团体能够邀请营销对象进行营销策划专业知识培训，具体介绍营销专业知识，使各团体组员对营销有一定的认识。同时公告以往营销策划大赛获奖作品，使参赛团体深入了解。最终讲解营销策划的写作技巧和注意事项，为后面的比赛打下坚固的基础。11月25日中午12：00之前每个团体上交一份完整的ppt形式文档至qsdjpyxxh， 11月25日下午由大赛组委会统一评选，选出1012组进入复赛。复赛阶段11月26日12月8日估计用2周时间，进入复赛
6、的选手深入了解该企业，完善ppt，精炼演讲过程形成团体组织完善舞台效果。12月9日下午2：00在电信企业日照分企业会议室进行ppt讲演有电信内部组织领导.老师组成评委团，选出其中六组进入决赛。决赛阶段12月10日14日，进行最终的优化演练12月15日下午4：00抽签决定出场次序，晚7：00正式开始决赛将在曲师大日照校区图书馆汇报厅展示和现场答辩。依据抽签结果排好次序，每人依据详细要求，在最短时间内展示策划、实施等方面的能力。然后进入答辩步骤。评委可自由提问，选手需要在短时间内对评委提出的问题进行具体解答。最终评委依据选手的ppt展示和答辩步骤的表现进行打分。ppt展示限时15分钟，决赛总分10
7、分：现场讲解形式.熟练程度.创新程度3分.答辩时逻辑思维3分，在要求时间内正确回复完评委提问1分，实例分析有效可行3分，展示结束后由评委组打分，所得平均分即该步骤最终得分。最终由大赛组委会统计各团体的得分，依据得分高低依次评选出一、二等奖和优异奖.3、颁奖:依据选手得分评选出一等奖一名、二等奖两名和优异奖若干，并最终由评委组和嘉宾给获奖团体颁发证书和奖品并合照留念。九、奖项设置一等奖 二等奖 优异奖十、报名方法此次大赛将在各院校摆放宣传展板并设点报名，参赛团体可到自己所在院校报名点处咨询具体情况，并在曲师大金牌营销协会官方博客下载表格填写上交：。十一、人员安排1.预赛培训工作的人员安排：现场宣
8、传单的发放和拍照由宣传部责任人xx负责;会场的部署由秘书部责任人xx，财务部责任人xx负责;主持人，人员的联络会和场地的申请由xx负责;现场人员的统计和分队安排由秘书部责任人xx负责;茶水和现场秩序由策划部责任人xx负责。2.预赛选拔工作的人员安排:参赛团体上交作品以后由大赛组委会统一评选参赛作品，并选出进入决赛的十二支团体。3.决赛的组织工作的人员安排：会场的装饰，物品的准备由财务部xx负责通知，拍照，厂家的宣传由宣传部xx负责活动总结和新闻稿由秘书部xx负责人员的调度由策划部xx负责现场秩序，人员的位置由组织部xx负责领导和场地的联络，评奖，颁奖工作由组织部xx负责。十二、活动经费预算奖品
9、等由冠名商、赞助商提供打印资料若干、购置证书元出席此次活动决赛评委和嘉宾纪念品元十三、附则1.大赛组委会保留修改本策划书内容的权利，详细解释权归营销大赛组委会。2. 参与决赛作品的版权由作品制作者和大赛组委会共同全部。3.大赛案例内容健康、主动向上，符合国家宪法和相关法律、法规。4.参赛案例必需为原创作品，不得剽窃或由她人代写，发觉后取消其参赛资格。附件1第四届“电信杯”大学城营销策划大赛报名表方案名称团体名称参赛院系团体关键组员姓 名性别年纪年级、专业备 注1责任人2345责任人联络方法通讯地址邮箱电 话手机原创申明我申明我们的参赛作品为我原创构思，我们对参赛作品拥有完整、正当的著作权或其它
10、相关之权利，绝无侵害她人著作权、商标权、专利权等知识产权或违反法令或其它侵害她人正当权益的情况。若所以造成任何法律纠纷，一切责任应由我们自行负担。作者署名：1._2._3._营销方案介绍评委会评审意见盖 章：备 注注：此表每本计划书一份，反正面打印。附件2营销策划书征集要求及写作要求一、营销策划书征集要求参赛对象：大学城全体在校学生，以团体为单位参赛，每队不多于5人;报名时间和地点：XX年11月14日至24日在各院校指定报名地点咨询报名。营销策划书的基础要求1.完成的营销策划书不得侵权、剽窃，或请她人代写。2.营销策划书所需数据、参考书等资料一律自行准备，引用部分内容须注明出处。3.参赛队需准
11、备营销方案介绍ppt，以在决赛时现场陈说使用。二、营销策划书写作纲领及内容说明市场分析市场分析是制订营销方案的第一步，是对决定有效营销策略所需主要信息的回顾和总结。1.企业目标和任务经过明确目标和任务，营销人员能够做出努力来使企业运作的更加好。2.市场现实状况和策略总结整个市场情况和现在所利用的营销策略。需要确定让企业运作的更加好的相关营销活动有哪些。3.关键竞争对手作为营销方案一个很主要的部分，需要对相同产品或服务类似的用户群的竞争对手做一个细致的分析。经过swot等分析工具，有针对性地评定她们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。4.外部环境分析外部环境原因对企业业绩的影响很大。包含：政策
12、、经济、竞争、和企业相关的法律法规、技术、成本，和社会的期望和需求。5.内部环境分析企业本身的优势和劣势是对企业现在和过去业绩的总结决定的。这一总结包含：分析产品和生产方法、详细营销活动、人事安排和财务业绩。营销策略营销策略包含所服务的目标市场和针对每一目标市场所包括的营销组合的具体描述。1.目标和预期效果营销策略需要包含对计划所要达成目标的具体描述，或对营销工作所要产生预期效果的描述。2.目标市场描述营销策略指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的详细人员的沟通。一个营销方案中可能会指出多个目标市场，不过对每一个目标市场全部设计一个专门的营销组合。3.市场定位市场定位是对营销组合
13、质量的一个具体描述，它能够依据竞争和吸引潜在用户的不一样而不一样。4.营销组合描述它包含对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特征，怎样定价、分销、促销和对每一参加营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的具体描述。行动计划营销方案的最终一个部分是指出完成营销策略所需要的详细活动有哪些，并评定最终的营销策略。1.活动/安排/预算营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包含明确活动开展的时间和怎样开展活动。需要指派特定人去参加详细营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个具体的营销活动预算。2.评定步骤评定步骤是对营销活动是否按时完成，和营销活动开展的方法是
14、否正确等问题的详细描述。也能够由是否完成了营销目标，和目标市场是否满意来决定。展板：日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛比赛规则预赛：经组队报名后，选择商家并学习其企业文化精神，销售理念，写一份适合该企业的营销策划书，并依据该策划书，作出ppt格式便于讲解的图片内容，上交组委会进行评选，选择12个创意好，有可实施价值的作品，进入复赛。复赛：再一次由所选择的商家培训，深入完善策划ppt，在12月9日在电信企业日照分企业会议室进行复赛，选择6个队伍，现场表现好，有创意的团体晋级决赛决赛：用一个星期的时间，丰富舞台效果，更加好的展示自己团体的销售创意，在XX年12月15日晚7:00整在图书馆汇报厅进行决赛。比赛步骤报名时间：XX年11月14日11月24日预赛培训：XX年11月20日11月24日预赛： XX年11月25日复赛培训：XX年11月26日12月8日复赛： XX
