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1、天乐儿童玩具租赁店连锁经营策划书策划人: 肖梅芳 邹薇薇 唐倩 唐芳目录项目介绍 . 3市场分析 . 3成本预算 . 5盈利状况 . 6成本回收预测 . 7市场风险预测 . 7行业相关法律法规 . 8人员机构配置 . 8自身优势 . 9市场营销策略 . 10项目可行性分析 . 11一、项目介绍项目名称:天乐儿童玩具租赁连锁加盟策划 经营范围:以出租3-12岁儿童玩具为主,兼售卖儿重玩具项目投资:12万元回收成本期限:7个月总店地址:长沙科教兴村小区(咸嘉新村、华侨村)项目概况:先选定天乐儿童玩具租赁连锁店的总店,在此基础上,创办一个以社区为依托、以让孩子快乐玩耍为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司
2、。企业宗旨:用最少的投资,给孩子最美的欢乐童年二、市场分析(一)市场需求分析玩是孩子的天性,玩具是孩子的天使,孩子生长的不同阶段喜欢玩的玩具也不相同,不买觉得对不住孩子,买的话玩不了多久就会因为过了年龄段成为过期玩具。家里的玩具堆满了屋子,没地方放,又不能就这么扔了,这是许多家长惆怅的事。有位妈妈算了一笔账:女儿满月时,先买了适合推婴儿外出的躺车。用了一段时间,孩子会坐了又买了方便携带的折叠伞把推车。10个月的时候,身边朋友家的孩子都开始坐卡通三轮车,她受不了孩子眼巴巴看别人的样子,又花300元买了辆维尼熊的卡通推车。随后,扭扭车、滑板车、能载人的小汽车“一辆接着一辆,现在光这些大块头的童车就
3、已塞满了地下室。”冯妈妈说,这还不算各种小娃娃、小皮球、小汽车等小玩具。“粗略估计,孩子从出生到现在,在童车和各种玩具上的投入有六七千元”。 这笔账对于家庭条件尚好的人家来说不算什么,但对于一些收入不高的父母来说,却是一份很大的开销了。 玩具浪费惊人,原因之一是家长宠爱孩子,攀比心理作祟。一个孩子买了车子,其他孩子见了也会吵着要买,而宠爱孩子的家长也没办法,不得不买。另一个就是售后服务缺失了, 小孩子玩玩具不知道爱惜,弄坏了也无法确定损坏责任,家长想要让公司负责,而公司却认为是孩子弄坏的,不算自然损坏,不应自己负责。因为没有“三包”,玩具尤其是高档玩具,一旦有小配件损坏或丢失,就只能成为废品。
4、所以,如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心,既给家庭减少费用,又给孩子带来更多的玩具,生意肯定不错。(二)目标群体分析玩具出租主要的目标群体是312岁的儿童,由于出租玩具的品种繁多,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区,家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有什么问题。(三)竞争对手的分析目前长沙的科教新村、咸嘉新村和华侨村这几个小区附近的玩具店比较少,竞争也比较小,这是一个优势,特别对发展连锁店尤其有利。 三、成本预算(一)总店的成本预算玩具租赁总店启动资金大约在7万元左右,具体安排:(1)办理工商、税务登记等费用: 1000元(2)店铺(50
5、平方米)租金及押金: 9000元(按租金3000元/月,两押一租)(3)装修:8000元(4)工资(1个月): 6 000元(5)购买产品及维修保养费用: 30 000元(6)咨询顾问及资料费:2500元(7)公司其他开支: 10000元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)总计:70 000元左右(二)组建连锁店的费用预算组建2个连锁店,主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。(1)策划费:1000(2)店主培训费:8000(3)管理费:8000总共:26000总成本预算(启动资金): 100000左右四、盈利状况(1)各个店的日常业务收入(2)销售会员卡,
6、一年为期,会员实行积分制,时间越长,优惠越多(3)赔偿金收入(顾客归还玩具时,部分玩具可能会由于出现损伤,重要配件的丢失损坏等原因,必须按照店中的赔偿比例表,按比例赔偿)(4)销售玩具五、成本回收预测先成立总店,待情况稳定后可以考虑开始筹办另外两个小区的连锁店,大概三个月内全部可以正式营业。争取每月每个连锁店收入5000元,前面三个月三个店总收入约为30000,后面三个月业绩会增加一点,一个店6000一月盈利,由此,前面6个月总盈利85000左右。这样,前7个月收入可达10万元,即可收回成本。六、市场风险预测(一)同行竞争,是一个重要的风险因素当一个项目被发现有巨大的市场发展空间时,必会引来竞
7、争者,为了能让企业在市场中生存和壮大,就必须要有独特的经营方略。首先要有一个优秀的团队,队员之间能相互补、团结和谐并能为了共同的责任、统一目标而奉献自己的力量,提高销售业绩;其次,进货时要注意产品的质量和服务,孩子还小,没有足够的识别危险的能力,这就在一定程度上避免了不必要的伤害,这样也能让家长更放心;第三,就是市场了,每个店的负责人必须要有足够的市场敏锐性,准确掌握市场行情,如此才能走在别人前面,抢占先机;最后,企业要有独特的创新管理模式,良好的信誉,诚信经营。(二)玩具对儿童的伤害,是本行业的最大风险为了避免此类风险,可采取以下三种方法:(1)进货渠道严格把关,明确与进货商或厂家的责任关系
8、(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明(3)明确与被租方的责任关系,签好协议书(三)对玩具损害程度的鉴定,是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家,逐步完善玩具损害程度的鉴定标准,明细化与客户的责任关系,避免因为财务纠纷而与顾客发生不愉快。 七、行业相关法律法规(1)根据中华人民共和国全同法第233条规定:租赁物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格,承租人仍然可以随时解除合同。(2)根据中华人民共和国产品质量法的相关规定,所租赁或销售的产品一定要符合国家规定,质量合格,并对相应的防范做到应尽的告知义务,以避免不必要的损失。(3)根据中华人民共和
9、国劳动法规定,与员工签订劳动合同,交纳相应的社会保险。(4)依法纳税,合法经营。八、人员机构配置职员及岗位职能(1)玩具租赁总店经理1名:负责整个总店的管理及玩具的采购工作(2)店员2名:负责与顾客的各项工作,并且一人兼任出纳工作,一人兼会计(3)玩具维修保养员1名:负责玩具维修保养工作(4)市场策划2名:主要总店的策划和连锁加盟店的策划(5)老板1名:统筹全盘,负责三个店战略性规划。九、自身优势(1)本人的工作经验连锁店是在经营了4年后才开办的,本人有4年的儿童玩具租赁店的工作经验和市场营销经验。(2)本人的社会资源与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。(3)本人教育背景本科毕业,学习过关
10、于市场营销方面的知识,有耐心,且对企业管理和市场分析有其独到之处(4)本人的资金支持早先创业积累的资金以及重亲友的支持,启动资金已完全到位。十、环境及地理优势长沙是湖南的省会,经济繁荣,玩具市场广阔,儿童玩具生产厂家很多,品种繁多,货源充足,交通方便,信息灵通。十、市场营销策略(一)市场营销的基本策略(1)选地址:以科教兴村为总店地址。该社区入住率达60,综合配套齐全,区内只有两家出售电动玩具的小型玩具店,经营效果不错。(2)店址布局定位:定位于超市与幼儿园、游乐场之间,既要保证玩具的货架式摆放,一目了然,也要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。(3)店内大致定位分三个区摆放:体验区(摆放一些中小
11、型玩具供孩子试玩)选购区(摆放各类文具,供家长和孩子选择)休息区(孩子在店中玩耍时,供家长休息娱乐)服务区(收银、业务办理、查询)(4)展示厅内标识物的放置:收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明,维修部放置遥控器。(5)严格执行出租物品专业消毒房方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,租赁到期的物品经过保养消毒后才能再度使用。(6)加大前期的宣传力度:因为玩具店刚开业,所以前期营销的重点是让小区所有3-12儿童家长知道有一个玩具出租店开业了。(二)连锁加盟店的组建以市场需求为原则,以总店的经营状况为依据,分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有
12、的连锁加盟店实行良好的管理方式和经营理念,争取把公司做强做大。十一、项目可行性分析(一)社会需求分析孩子对玩具的喜爱和好奇,以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进玩具出租行业的发展。(二)项目规模的可行性分析小规模的玩具出租店,投资不大,风险较小(三)行业发展趋势分析玩具租赁店是一个比较新的行业,竞争较小,发展前景巨大。租赁店既节约了社会成本,又为不同家庭解决了儿童玩具的处置和购买问题,深受大家欢迎。除此之外,它也是一个无污染的高效行业,是一个新兴的朝阳产业,发展前景广阔。随着社会经济的发展,人们的消费水平得到了提高,消费观念有所改变,这也为租赁店的发展提供了良好的社会环境。玩具租赁行业发展前景趋势很好,只要抓住机遇,就一定能成功。5