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2、印象。所以，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。要让形成用户的信任心理：只有信任才能接收，信任是房地产销售技巧的基础。信任能够分对楼盘的信任和对人的信任，这两点全部不能疏忽。大家应该学习部分怎样证实产品的销售技巧.要认真倾听：不要一见到用户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解用户的想法，尤其是要学会销售提问，打开用户的心扉，你才知道应该怎么说。要见什么人说什么话：尽管全部是买房子，但用户的动机和关注点是不一样的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给儿女购置的人关注教育环境等等。不要对要求的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。要信任自己的房子：每个房子全部有优点和缺点，切不可
3、因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，用户就会觉察。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是主要的房地产销售技巧要学会描述生活：很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这么极难激发用户的购置激情。要利用形象描述的销售技巧，将用户的居住的美妙情景画在用户心中，这么用户才能被感染。图片网络要善用数字：尽管数字是干巴巴的，不过它却有让人相信的妙用。将楼盘的多种数据熟记于心，对用户介绍的时候信口拈来，不但会让用户相信你的楼盘，也会让用户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。要将最主要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，用户还会对最终听到的形成较深刻的印象。能够把部分不太主要的东西放在中间说，而结尾的时候要留部分亮点，戛然而止让用户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，用户就应该有购置的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。
