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1、全职养成高手txt销售高手养成系列2:让人一见倾心的陌生造访 上一篇文章我们讲了敲门砖的小说，相信你们手里的板砖，厚度全部增加了吧！在这里我们要讲一讲，销售中常常会用到的，自我介绍和陌生造访。怎样做自我介绍，怎样让用户听到你的自我介绍，就会对你产生深刻的印象，怎样让用户听到你的自我介绍，就会对你产生初步的信任，怎样让你的自我介绍中能够表现出你的特点，企业的特点，产品的特点，这就是自我介绍的目标。最基础的自我介绍要包含以下多个部分。第一，你是谁？第二，你来自哪里？第三，你来干什么？第四，你来找我的目标是什么？第五，你能为我带来什么？自我介绍的第一点，第二点全部不难，只要你吐字清楚，发音正确，那么
2、你叫什么？你来自哪里？基础上能够在十五秒钟之内说得很清楚，很完整。假如是陌生造访，这个时候再很标准的递上一张做工精美的名片，那么就愈加加强了你在对方心目当中的印象。难点从第三点开始就是，你来做什么？很多销售其实在做陌生造访，或电话销售的时候，目标很的不明确，去见这个用户，第一次见的目标是让用户知道我来了，代表做某种产品或服务的某某企业。假如，你在第一次造访当中能够达成这个目标，已经算是及格了。那假如接下来你能够把，你找用户的目标，和期望给用户带来的利益能够交代清楚的话，那么这次你能够达成八十分以上。那么造访用户的目标，有多个呢？无非有以下几点。第一，我很重视，你这个用户，很重视你的需求，很期望
3、了解你的深层次的需求。第二，我们有类似的案例，能够充足的说明，对于同类型的用户我们很有经验。第三，期望得到合作的机会，期望得到能够深层次的挖掘需求的机会。以上的这些全部能够经过事先，整理好的销售话术，来不停的完善，不停的熟悉，不停的加强。最终一点，就是你能够给用户带来的益处是绝正确加分项。用户有很多的担忧：第一，更换供给商会不会带来麻烦？这是用户对本身风险的一个评定。第二，你的企业靠不靠谱？你的产品是不是像你说的那个样子能够达成我比较特殊的需求？第三，用了你企业的产品，对我们企业对我个人来讲有什么样的好处？这个时候可能很多销售想到的是打价格战，因为我们企业的产品质量好，价格又廉价，以为这个是给
4、用户带来的好处。不过也要考虑到一个问题，用户的采购也好，技术也好，她是个个人，你在满足组织利益的同时，在这个方面对个人没有任何好处。假如她购置了你的产品，比原来的产品价格低，万一质量不好呢？万一有问题呢？那么问题就会归咎到她的头上？因此用低价来打进用户是比较不明智的做法，即使你打击了用户，你会发觉，未来你再想涨价，想把你的利润空间拉大，这个难度很的大。因此在这个时候我期望销售强调的是，产品的高规格，产品的设计思绪，产品的设计理念，产品使用过程中的便利便捷，企业优质的服务，甚至你企业的相关小说。这么做的目标只有一个，告诉用户，我要给你的，是好东西。这么就能够初步打消用户对你企业产品的不信任。我们
5、举个例子，在网上，很多的衣服，会描述用的是ykk的拉链，来提升，产品的整体品质。这就是一个细节的描述。在这里要让用户能感受到，设计方，制造方对于产品品质的，近乎苛刻的追求。到了这个阶段，用户一定会问询价格，而当用户问到价格的时候，一定不要报价，用户问的很急的时候，你能够用，同类型用户的成交价格区间，来给用户一个大约的价格范围。再接下来，就是要想措施见到更多的，决议者，使用者，影响者。这个时候销售需要对用户提要求，要求她邀请相关人，一起来。很多的第一次造访，会拒绝这么的要求，比如说没有时间或没有安排。那么这个时候立即提出下一次造访的要求，而且向用户，提出问题，深入了解需求，确定需求。这么的一次陌生造访，就能够让你跟用户之间，建立起一个链接，建立起初步的信任，让用户，对你有良好的第一印象。接下来你要做的就是为下一次的造访，做好准备。我是穆珊珊，一个对自己有要求的培训匠人。
