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1、2021销售人员试用期工作总结范文 时间转眼就过去了，职员试用期的工作总结怎么写?整理了仅供参考，期望能帮助到大家!【一】自2021年3月29日入职已近三个月，在这多个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己还有很多缺点需要更正。加入xx以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面全部取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提升，现将我的三个月来的工作情况总结以下。一、工作情况刚到企业，比较迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是很关键的，当然外贸部的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新用
2、户，一步步走来，过程即使艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训，产品知识的熟悉，到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸职员怎样开始工作，进入状态。在试用期的工作中，首先我严格遵守企业的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;其次，吃苦耐劳、主动主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，主动主动的帮助其它同事开展工作。4月份：关键是熟悉产品知识，学习操作阿里巴巴外贸平台5月份：伴随阿里巴巴平台的熟练操作，陆续收到询盘，学会怎样处理，立刻回复，跟踪用户。6月份：在已经有阿里平台的基础上，注册其它无偿B2B外贸平台，推广产品，宣传力文，并经过谷歌的搜索引擎搜集用户信息，尝试
3、着写开发信，努力开发新用户。到现在为止，阿里巴巴平台上传的产品数位xxx个，询盘xxx个，有效询盘xx个;韩国外贸平台EC21，上传产品xxx个;沙特阿拉伯外贸平台，上传产品9个。二、学习情况现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，企业中的每一位同事全部是我的老师，她们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚来力文的时候，对企业的一切全部感到新奇。因为我学的不是英语专业或国际贸易专业，所以对外贸行业知识知道的也有限，不过马经理、高经理的尽心指导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐步熟悉了外贸的操作步骤。尽管我只是入门，不过我和其它年轻人一样对工作充满着热情。为立刻提
4、升自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台，并取得显著效果，这为以后的工作打下了基础。在xx的三个月，我接触了很多同事，就在接触她(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。不管是社会还是单位“为人处事”全部是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“老实做人、努力工作!”一路走来，我前后参与了产品RoHS化学检测和产品资料翻译等工作。在跟随x经理、x经理学习的过程中，深感自己能力的不足，同时也体会到了外贸工作的艰辛!三、思想情况作为一名年轻工作者，我以后的职业生涯还很长，学习的机会还很
5、多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，更正缺点，充分表现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更期望经过企业全体职员的努力能够把企业推向一个又一个的颠峰。四、下一步的工作计划1、为已经有用户建立用户档案，分析用户，并保持和用户的联络状态，取得用户的信任。2、确保维护好阿里平台的基础上，不放弃其它无偿B2B平台，做好后期建设工作，拓展推广平台。3、化被动为主动，利用互联网搜索用户信息，努力提升自己写开发信得水平，争取把xx推向全世界。时光流转间，我已到企业工作三个多月。很感谢企业领导对我的信任，给了我表现自我、提升自我的机会。在
6、整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，含有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作。并主动学习新知识、新技能，来提升自己的综合素质，重视本身发展和进步。但也存在着很多缺点和不足：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有重视约束自己，离领导的要求还有一定的距离;但这些缺点和不足，在以后的工作中，缺点加以注意和更正，不足的经过学习充实自己。在此，我想借此机会，正式向企业领导提出转正申请，期望企业领导能对我的工作态度、能力和表现，以正式职员的要求做一个全方面的考量。同时也很感谢企业领导对我信任，给我表现自我、提升自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力全部
7、得到了最大幅度的提升，同时也激励了我在以后的工作中不停前进和完善。为了xx辉煌的明天，也为了我美好的未来，我愿同xx一道努力!努力!再努力!【二】本人于xx年x月x日正式加入企业，在这之前xx是我前企业的用户之一。时间如梭，昨日收到企业人力部门的邮件提醒我申请转正，回顾这半年来的工作，我在企业领导及各位同事的支持和帮助下，严格要求自己，依据企业的要求，很好地完成了自己的本职员作。经过半年来的学习和工作，工作模式上有了新的突破，工作方法有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结以下：在销售的团体中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给她们强有力的支援和帮助，由我来负责的工作内容
8、关键这么几项，按我心中的次关键划分：1、业务人员每个月的日常费用报销，这是每个月工作的重中之重，xx部在全国各地全部遍布着渠道销售经理，每个月几十号弟兄姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终和业务人员查对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不一样是各企业对于费用处理全部有自己的方法，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过和导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。2、立刻了解xxxxx情况，为领导决议提供依据。作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。因为xxx的拆迁和我企业开发进度有亲密关联，为了早日取得土地
9、，企业成立土地交付工作小组。我作小组组员之一，利用一切有利资源，采取有效方法，到xx、xx拆迁办等单位，主动和相关人员交流、沟通，立刻将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，企业领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展，并在此基础上深入安排交付工作。3、代理商激活奖励的复核，企业业务的模式，签约一代和联盟商，对于每个月完成提货任务的代理商和联盟商将给一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每个月商务人员会在系统中调出数据，并依据奖励标准计算奖励，我所负责的工作立即商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行查对，并搜集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出提议，提议企业的
10、系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和她日查询不一致的情况，对于用户来说数据前后不一会给造成不良的影响。4、窜货和业务经理激活增加奖励的核实，这部分也是对代理商和业务经理工作的一个督促，在系统中调出数据，按核实标准列表，后交相关人员查对，最终报批。5、办事处行政预算审核，每个月依据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，搜集预算表签批，每个月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。6、切实抓好企业的福利、企业管理的日常工作。依据预算审批制度，组织落实企业办公设施、宿舍用具、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完成后，在x月份依据审批权限完成了购置办
11、公用具、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好企业司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格依据程序核定使用标准;回顾一年来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。以后，我一定认真克服缺点，发扬成绩。因为感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历和其任职全部有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这么下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。主动提升本身各项业务素质，争取工作的主动性，含有较强的专业心，责任心，努力提升工作效率和工作质量。【三】时间如流水，
12、不知不觉中，我进企业已快两个月了，xx作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我不管在工作和生活中全部有很多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活愈加出众。以下就是本人的工作总结：鉴于我这两个月以来的学习，对企业的企业文化、归章制度和销售的整个销售步骤有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格依据本企业考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个步骤，用心倾听每一位用户的心声，将xx优质的服务带给每一位用户。在思想上不停熟悉和掌握xx良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以落实实施，很好的协调各方面的
13、关系，充分调动每一位工作伙伴的主动性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出提议、提升自己处理问题的能力。在这两个月里，xx让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我很帮助，领导对我很关心，使我在这个大家庭里不停的成长、进步。伴随时间的流逝，在以后的日子里我相信经过我自己不停的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到很荣幸。总而言之为了使xx蒸蒸日上。我们势必高喊：加油!第一!陪养并发扬：执著拼博，永不言败的企业精神。以用户满意为目标;用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”!为共创美好的xx让我们一起携手共进吧!努力吧!【四】一、
14、认真学习，努力提升因为所学专业和工作不对口，工作早期碰到部分困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不停发展改变中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不停改变而改变，要适应工作需要，唯一的方法就是加强学习。二、脚扎实地，努力工作我深知网络销售是一个工作很繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，全部得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些全部是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职员作和领导交办的每一
15、件事。认真对待，立刻办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题经过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在很多不足，关键是：一、针对意向用户没有做到立刻跟踪和回访，所以在以后的工作中要将用户的意向度分门别类，做好标识，定时回访，以防遗忘用户资料。二、因为能力有限，对部分事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总而言之，在工作中，我经过努力学习和不停探索，收获很大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。【五】自今年x月下旬进入了xx团体，成为xx企业的中一员。本人工作细心、认真且含有较强的责任心和进取心，严格遵守实施企业的规章制度，富有工作热情;性格开朗，乐于和她人沟通，含有良好的沟通技巧，有很强的团体协作能力;责任感强，正确、高效完成主管领导交付的工作，和团体同事之间能够通力合作，相处和睦融洽。在进入企业近四个月的工作和学习里，在主管领导和团体前辈的关心指导下，我的产品销售和品牌维护技巧等方面全部取得了一定的成绩，现将我的工作情况作以下汇报：本人关键负责xx市xx市场的维护及拓展工作，造访的用户关键类型为终端士多，区域涵盖5家批发;全渠道用户325家，BC商超用户6家，纳入造访线路用户200家。按企业的要求，将其计划为5条每七天一访的线路。每个月销售量全部提前或超量完成。日常工作造访中，严格实施造访八步骤，以养成标准高效的工作习惯。重视
