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1、相关销售年底工作总结九篇 时间不知不觉，我们后知后觉，辛劳的工作已经告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验全部有所成长，该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。那么问题来了，工作总结应该怎么写？以下是xx精心整理的销售年底工作总结九篇，仅供参考，欢迎大家阅读。销售年底工作总结 篇1一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员和经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增加%，其中瓶装水增加%，配制奶增加%，发酵奶增加%，碳酸饮料负增加%，果汁饮料增加%，茶饮料增加%，八宝粥增加%，纯牛奶、花式奶负增加%；但和整个饮料行业的增幅相比，我们显著落后于整个行业，整体饮料要比全
2、国增幅少个百分点，其中瓶装水少个百分点，碳酸饮料多负个百分点，八宝粥多增个百分点，纯牛奶、花式奶全国增加%而我企业负增加%，反差极大，果汁饮料落后个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增加。所以形势不容乐观，而且问题也确实不少，必需进行认真分析，加以改善，不然今年的计划任务无法完成，而且会影响到企业的可连续发展。二、现在关键存在的问题1经销商数量和经营能力不足以支撑本公司销售业务的需要XX全国中小用户的百分比占用户总数的%，销售额仅占27%，这些用户一是显著感到资金实力、运行能力不足以帮助我企业控制市场，同时亦有可能不是主销本公司产品，亦不是以本公司产品为关键盈利，经销本公
3、司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时%的中大用户亦有相当部分并非销本公司产品为主，这么就会造成整体用户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，所以给市场的销售带来极大的隐患。2经销商、员工无法进行全品项销售企业认为每个产品全部有其生命周期和一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦全部低了，而且要开始逐步走下坡路，所以要不停有产品更新，推出新产品来填补。同时伴随企业规模不停发展增加，竞争的要求也高了，每十二个月增加10%20%，就要增加1020个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以和世界级大品牌进行竞争，XX手机版所以企业近几年的品种发展很快亦很多，原来应该
4、是增加我们销售的回旋余地，而实际上因为我们的员工、经销商尚没有习惯和有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而企业也无法在全国同时开发众多产品的市场，所以造成现在新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心和信心，甚至带来后遗症。3经销商为盈利影响本公司销售最近发觉不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全方面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场全部丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个显著的例子，而且企业认为这种情况还不是少数。这也是现在二批空仓而不愿接货的主要原因，若不加以纠正，本公司的市场拥有率将会
5、急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必需认真调查，立刻采取方法、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿实施可明确告诉她，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照料其利益。4厂商之间关系不正常现在有相当经销商、员工之间的关系不正常，关键表现在三个方面：一是我们员工受经销商的制约并未按企业要求去运作；二是经销商受我们员工的欺负，亦不按企业的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商和员工关系太亲密，甚至成为利益共同体，骗取企业的政策，牟取私利。这些现象全部有不正常，必需果断取缔！最近已连续发生几起区域经理联名经销商和销售人员上告现象，企业认为这
6、种情况是绝不正常的，和企业行事的风格格格不入，一旦查明真相，果断查处，企业认为有什么问题能够直接向上级反应，但决不许可帮结派；企业相信的是事实下成效，而不是相信人多和口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。5员工素质水平尚不适应该前市场竞争的需要近期走访市场召开了多个省的区域经理会议，发觉我们的区域经理以上销售人员对企业的通报精神政策了解未到位，而且营销策略方法几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心和*。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售
7、队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立刻传真到企业，期望宁可贴我们费用，让我们不包括茶饮料，而现在我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商全部胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多 按人事部汇总统计XX年省能经理人均收入万元，区域经理人均收入为万元、用户经理人均收入为万元 但效率和业绩全部比现在高得多，最全方面的范文参考写作网站而且据查止前通报亦未传达成各级员工和经销商处，当然也更难说怎样实施企业的指令和政策了，企业自去年以来要求了很多规章制度和工作程序亦未认真实施，所以企业认为快速整理队伍，激发销售员*和斗志是当务之急，不然是打不好仗的
8、。6广告宣传不到位，促销活动无力的情况亦没有得到改变目前销售产品没有计划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达成效果，又浪费钱财，投了广告也没有些人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，以后就更难办了。7内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改进报站、调度不合理，发货不立即延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售怎样搞得上去？报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车全部不到，要么造成积压
9、、要么造成断货，销售员抢政策单品种过分压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不立即，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不立即，这些影响销售的原因非但没有改进，反而越来越严重，影响经销商和销售队伍的情绪。三目前的政策1清理整理销售网络要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、XX营运能力、对企业的忠诚度及销售本公司产品的主动性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。评定固定工资等级和计算出固定工资总额评定奖金系数制订评分标准工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额奖金总额除以全省奖金总分=分值得分times;分值=每个人奖金C必需落实的几项管理制度每个月三次组织用户经理会议，传达
10、学习企业指示，总结上一旬工作经验教训，落实下一旬的工作目标任务。按每日、每旬、每个月工作要求标准认真实施。每旬清点库存和经销商分析形势，落实逢二正确报站，逢五资金到位工作，而且在报站时要考虑发货方法追踪发货。搞好本区域的促销活动和客情关系正确了解市场动态，立即反馈汇报和采取对策。以上要求亦必需在4月30日前完成上报销售企业确定后实施。销售年底工作总结 篇2我于十月底有幸加入到远景的团体中，这短短的十几天，在 副总的亲切指导和关心培养下，在 经理及各位同事的支持帮助下，我不停加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所负担的各项工作任务，工作能力全部取得了相当大的进步，为以后的工作
11、和生活打下了良好的基础，现将工作情况总结以下：一、认真学习，努力提升因为所学专业和工作不对口，工作早期碰到部分困难，但这不是理由，即使是机电一体化专业毕业，不过我相信自己能够做好销售内勤的工作的。所在在平时的工作中谦虚谨慎，XXTOP100范文排行好学，认真学习同事的点滴经验，相信总会有回报的。二、脚扎实地，努力工作我深知办公室是一个工作很繁杂、任务比较重的部门。作为销售一员担负着领导助手的重担，同时又要兼顾机关正常运转的多能手，不管在工作安排还是在处理问题时，全部得慎重考虑，做到能独挡一面，进入工作的时间不长，首先要熟悉本职业务，进入角色。常常到车间去向基层职员学习，不懂的就问她们，因为她们
12、是生产一线的主力军，了解产品的生产步骤，而且知道注意的事项及安全。销售内勤是企业和用户上情下达、下情上报的桥梁，做好销售工作，对全企业产品的的销售运转起着主要的作用，为此，不论是文书档案工作还是内勤管理工作，或是销售工作，自己全部尽力做到给领导、用户满意。对领导交办的事项，认真对待，立即办理，不拖延、不误事、不敷衍；对职员要自己办的事，只要是标准范围内的，不做样子、不耍滑头、不出难题。脚扎实地的做好每一件细微的工作，范文写作不敢有丝毫的怠慢。三、端正作风，摆正位置在工作中，我要坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导分工，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分相互厚
13、薄，任何工作全部力争用最少的时间，做到自己的最好，在以后的工作中，不能耽搁任何领导交办的任何事情。不清楚，不了解的认真立即问明白，确保自己做的事情最终止果是正确的，不给企业和用户的利益带来损失。而且常常思索哪些方法方法能够将销售内勤的工作进展得愈加优异。四、存在问题经过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在很多不足，关键是：一、我工作的步伐总比交给我的任务慢，因此我要分清工作的轻重缓急，将每一项工作全部统计在本上，以防遗漏某一件事情。熟话说的好，好记性不如烂笔头嘛。二、因为能力有限，对部分事情的处理还不太妥当。我会认真学习销售人员的规范。主动了解每一件产品的性能，帮助好员工做好销售工作的。总
14、而言之，在工作中，我经过努力学习和不停探索，收获很大，我坚信工作只要专心努力去做，就一定能够做好。相信自己在销售内勤的平台上能够有一个很好的发展，而且向员工发展，当然要先做好销售内勤的工作。销售年底工作总结 篇3辞旧迎新，就要过去了，新的一年马上到来。马上过去的中，在企业领导的大力支持、指导及帮助下，经过企业全体职员的共同努力，我参加的项目全部很好的完成了业关键求的各项任务、基础达成了企业既定的各项目标，下面是我的工作总结。第一部分参加项目工地总结一、南车四方调试厂房南车四方的调试厂房网架重量吨，面积11648平方米，含钢量65kg/平方米，焊接球151个，跨度60米和30米双连跨。本工程安装
15、总体过程很顺利。完全达成了预期的目标，第一生产没有耽搁、二工程本身没有耽搁、三业主也没有影响我们，最终我方施工完全按计划工期完工。企业各个部门配合：1、生产和工程的配合因为本项目杆件大，工期紧，生产压力大，生产前工程上先制订安装方案和施工次序将网架人为的分成了三个区域，生产部依据各个施工段的工地进场要求前后加工，全部确保了现场的施工要求，没有产生工地窝工的现象。2、工地和业主方的配合进场前，工程人员先到场和总包方协调施工，依据我方的施工方案进行的前后次序，总包方主动配合，陆续将施工的路面全部硬化。3、工程和技术的配合工程和技术的配合关键表现在方案里，吊装方案计划吊装一块60m跨的含有最大量焊接球的网架，单块面积超平方，重量达150T，方案制订后数次经技术部寻求吊点验算，以后现场暂时少许修改了吊装方案依然经过了技术部的验算，最终确保了吊装的万无一失。问题：完工后，屋面支托间不在一个坡度上，高差较大，造成檩条无法正确安装焊接，最终解释成挠度原因，屋面支托根据水平设计没有考虑坡度。二、青岛软控车间青岛软控是一个车间改造项目，车间内加盖一层网架，面积2358平方，含钢量大约16kg，难度关键在于室内工程，操作空间尤其小。方案：整
