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1、2.16房地产项目滞销原因及对策类别表现原因备注或对策市微利时代来临场差异化越来越难特价格伸缩空间缩小征媒体广告效能减弱促销手段穷尽滞定位偏差定位过高：与区域特征不符容易叫好不叫座销定位过宽：大小通吃原定位过前：过于智能化因时机不当客户心理特征、忌讳客户便利性国家政策允许（非典时期不可聚众）设计问题对市场走势把握不准对消费潮流把握不准缺乏实力烂尾工程交楼延期推1 /、力没有有效的推广手段，就很难找到产品市施工单位出身的人容易犯产品主场义的毛病，忽视推广的重要性楼号失控利润积淀在尾盘要控制好房号和价格杠杆盲目“博”出位盲目追求大、追求水、追求高档材料，忽视人性化和适用性阶开盘滞销设计定位失败修改
2、平面布局类别表现原因备注或对策段 性 滞销 对M设计落后于市场价格定位错误忽视策划包装及市场推广的重要性改善外立向及配套，提局楼盘附加值面对现实，调整价格注重营销策略，引导市场取向两二成后滞销市场策略单一化：能命中一定的目标群体每个楼盘都有各自的一批捧场客不能引起其他市场的兴趣发掘市场，扩大目标群体细分市场，针对/、同目标群体制定相应的营销策略四五成后滞销整体推盘的控制与管理失误局限推盘数量，集中购买范围，凝 聚购买冲击力实现销售催眠法，引导销售人员采 取跟随销售控制的管理可考虑实行“暗推”形式，但须控 制得宜展销期内每天推售单位安排，及时 反应市场需求，并引导销售人员的 主推目标新加推单位与
3、旧加推单位之间要 存在时间差七成后滞销剩余素质好但价格高的部分剩余素质差的部分对质好价高的可待价而沽，重新集中火力对准小众客户对素质差的要重新拉开价差，通过拍卖等特殊形式出手避制定完整的项目策重视市场研究和市场定位类别表现原因备注或对策免划观念适当超前风寻求突破传统规划对规划设计的要求诉求明白，设计师才能险设计及建筑方案设设计出出色的建筑方案的计科确定项目的投资策4P策略组合学略及总体销售策略操营销中的进度控制营销进度计划、节奏作力杀广告推广配合、节奏流人员培训和调配程资金回笼速度进行全面的销售策销售策划前的市场调查划价格定位控制销售节奏把握入市的时机与姿态良好的宣传推广系统进行干扰因素分析提高楼盘的综合素增加楼盘的附加值质聘请专业的代理公司
