汽车营销实务试卷及答案2套

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1、第 22 页 共 28 页汽车营销实务课程试卷A一、是非题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1. 我国汽车市场主要是由生产资料市场、消费品市场及服务市场构成的商品市场流通体系。（ ）2. 所谓的汽车市场营销环境就是指那些对汽车企业的生产活动产生重要影响的全部因素。（ ）3. 汽车产业发展政策提出了“积极开展电动汽车、车用动力电池等新型动力的研究和产业化”的观点。（ ）4. 企业在实行无差异性营销策略的同时不能实施产品差异化策略。（ ）5. 竞争战略是指导企业生产经营和市场竞争全局的计划和策略。（ ）6. 汽车消费用户是指为了消费而购买和使用汽车商品的人，它包括个体消费用户和家庭消费用户两

2、类。（ ）7.市场挑战者是指那些在被大企业忽略的小市场，从事专门化经营的小企业。（ ）8. 市场细分只适合实力较强的大企业，中小型企业却不十分适合。（ ）9. 产品项目是指在某种特征上相互关联或相似的一组产品。（ ）10. 确定目标市场是企业选择和进行市场细分的前提和基础。（ ）二、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1. 在市场增长率和相对市场占有率矩阵中,低市场增长率和高相对市场占有率的战略业务产品称为（ ）。A 明星产品 B 牛奶产品 C 野猫产品 D 瘦狗产品2. 拉式策略是以（ ）为主的促销组合。A 人员推销 B 广告 C 营业推广 D 公共关系3. 下列那些因素是企业

3、的微观环境因素?（ ） A 人口 B 购买力 C 公众 D 自然环境4. 高价格、高促销的决策叫（ ）。 A 快速掠取 B 快速渗透 C 缓慢掠取 D 缓慢渗透5. 以相似的价格向相同的顾客提供类似产品及服务的企业，称为（ ）。 A 品牌竞争者 B 行业竞争者 C 形式竞争者 D 通常竞争者6. 市场领导者最核心的策略是（ ）。A 防御 B 进攻 C 游击进攻 D专业化7. 一般说来处于产品生命周期介绍期阶段的营销策略的主要特点是（ ）。A 形成特色 B提高产品质量C 解决消费者认知 D进行创新8. 市场营销观念的突出特征是（ ）。A 以产品质量为中心 B以产品价格为中心C 以产品产量为中心

4、D以消费者需求为中心9. 在完全竞争的情况下，企业的定价只能是( )。A 成本定价 B 就市定价C 高利润定价 D 感知价值定价10. 以过去的资料为基础，利用统计分析和数学方法分析预测未来需求的市场销售预测方法是（ ）。A 购买者意向调查法 B 专家意见法C 市场测试法 D 时间序列分析法三、多项选择题（本题共10小题，每小题2分，共20分）1. 新产品的主要类型有（ ）A 完全创新产品 B 换代产品 C 改进产品 D 仿制产品2. 参于消费购买决策过程的角色有（ ）A 发起者 B 影响者 C 决策者 D 购买者3. 心理定价策略包括（ ）A 整数定价 B 折扣定价 C 声望定价 D 尾数定

5、价4. 现代汽车企业的市场营销观念包括（ ）A 价值观念 B生产观念 C 社会营销观念 D市场营销观念5. 企业的主要定价目标有（ ） A 利润目标 B 销售额目标 C 市场占有率目标 D 产品质量最优化目标6. 产品延伸决策有（ ）A 反向延伸 B 向下延伸 C 双向延伸 D 向上延伸7影响汽车销售渠道选择的外部因素有( )A 销售中介因素 B 市场因素C 生产企业因素 D 社会环境因素8. 形成买卖行为的三要素（ ） A 市场 B 消费者 C 购买力 D 购买欲望9. 在大市场营销条件下，企业除运用4PS外，还增加运用两个P,分别为（ ） A 权力 B 市场 C 公共关系 D 顾客10.

6、成熟期的产品改革策略可以从哪三个方面改进？（ ）A 提高质量 B 创建名牌 C 增加特性 D 更新款式四、简答题（本题共5小题，每小题4分，共20分）1. 简述目标市场的营销策略？2. 简述企业定价的目标有哪几种？3. 简述汽车产品成熟期的市场策略有哪些？4.简述中国未来汽车市场发展趋势5简述汽车企业开展公共关系的重要性。五、论述题（本题共2小题，每小题10分，共20分）1. 阐述影响汽车购买行为的基本因素。2. 阐述汽车销售间接渠道和直接渠道的优缺点。六、案例分析题（本题共2小题，每小题10分，共20分）美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争 美国福特汽车公司是1903年由亨利福特与詹姆斯

7、卡曾斯、道奇兄弟等创办，由福特任总经理。1912年福特公司聘用詹姆斯库兹恩任总经理。库兹恩上任后实施了三项决策。 一、对生产品“T型车做出降价的决定。即1910年定的售价950美元降到850美元以下； 二、按每辆“T型车850美元售价的目标，着手改革公司内部的生产线，在占地面积为278英亩的新厂中首先采用现代化的大规模装配作业线，125小时出一辆“T型车”，9分钟出一辆车，大幅度地降低成本； 三、在全世界设置7000多家代销商，广设销售网点。这三项决策的成功，使“T型车”冲向全世界，市场占有率占美国汽车行业之首。 1919年，亨利福特独占福特公司，库兹恩被解雇，福特自任总经理。福特一方面采用低

8、价策略，1924年，每辆“T型车”售价已降到240美元，1926年福特车产量已占美国汽车产量的一半；另一方面又提出“不管顾客需要什么，我的车都是黑的，实行以产定销的策略，以“黑色车来作为福特汽车公司的象征。结果，“T型车”在竞争中日益失利，1927年5月终于停产。1928年，福特汽车公司的市场占有率被通用汽车公司超过，退居第二位。美国通用汽车公司于1908年成立，由杜邦财团控制。1928年以前，它是市场占有率远远低于福特汽车公司的一个弱手。1921年斯隆就职于通用汽车公司，针对当时通用汽车公司松散的权力分散状况写了组织研究一文，提出了“集中决策控制下的分散作业，使集权和分权得到很好平衡。192

9、3年，斯隆任通用汽车公司总经理，改革了经营组织，使公司高层领导人抓经营、抓战略性决策，日常的管理工作由事业部去完成。同时，提出“汽车形式多样化”的经营方针，以满足各阶层消费者的需要。1923年市场占有率仅12，远远低于福特汽车公司；1928年市场占有率达到30以上，超过福特汽车公司，1956年市场占有率达53，成为美国最大的汽车公司。1. 试分析福特汽车成功推出“T型车”的过程中都应用了哪些营销策略？2. 试从营销学角度分析福特汽车在后期市场上失利，以及通用公司后来居上，推行“汽车形式多样化”方针获得成功的原因。汽车营销实务课程试卷B一、是非题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1. 大多

10、数消费者对成熟期汽车产品的价格敏感性相对较低，他们倾向于把汽车价格作为衡量汽车质量的标志。（ ）2. 采用直接渠道，意味着制造商在某种程度上放弃对如何销售产品和售给谁等方面的控制，增大了市场风险。（ ）3. 上海通用是国内最早实行品牌专营制、最早构建扁平式销售网络的国内轿车制造商。（ ）4. 企业在实行无差异性营销策略的同时不能实施产品差异化策略。（ ）5. 销售促进是由一系列短期诱导性、强刺激性的战术促销方式组成。（ ）6. 汽车消费用户是指为了消费而购买和使用汽车商品的人，它包括个体消费用户和家庭消费用户两类。（ ）7.低价策略是一种追求短期利润最大化的定价策略，若处置不当，则会影响企业的

11、长期发展。（ ）8. 独立批发商是指自己独立、批量购进汽车，再将其批发出售的商业企业，它对其经营的汽车拥有所有权，以获取批发利润为目的。 （ ）9. 产品项目是指在某种特征上相互关联或相似的一组产品。（ ）10. 竞争导向定价法就是以产品的成本为中心的定价方法。（ ）二、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1. 下列哪些因素属于企业的宏观环境因素?（ ） A 公众 B 代理中间商 C 企业 D 人口2. 在市场增长率和相对市场占有率矩阵中,低相对市场占有率和高市场增长率的战略业务产品称为（ ）A 明星产品 B 牛奶产品 C 野猫产品 D 瘦狗产品3. 市场挑战者最核心的策略是（ ）A 防御 B 进攻 C 游击进攻 D 专业化4. 以不同产品提供相同服务的生产者互为( )竞争者A 品牌 B 行业 C 形式 D 一般5. 主要不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况的定价方法，称为（ ）A 产品差别定价法 B 密封投标定价法 C 边际成本定价法 D 逆向定价法6. 企业是力求在一个或几个细分市场占有较大份额，实行( )，A 产品专业化策略 B 市场专业化策略C 选择性专业化策略 D 全面进入策略7