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1、新产品推广方案模板新产品上市推广方案方案名称 电动车上市推广方案 受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、推广目的1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果缩短新产品推广期的时间长度尽快进入成长期创造效益。2使目标消费群产生试用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者。3提高品牌知名度和美誉度。4提高现场售点的产品的销量。5巩固通路经销商的客情关系抢占通路、终端的高铺货提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容 1管理层深度访谈2营销人员小组座谈或问卷调查3渠道调查：电动车销售
2、渠道类型及特点知名品牌的渠道政策4终端调查：电动车销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点 _区域三、产品策略1产品定位：品牌定位于中高档系列。2价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润可以吸引更多的经销商加入提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1
3、广告方面本公司针对牌电动车推出的广告主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣传以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2促销在节假日或周末进行促销活动活动采取多种形式达到提高电动车的知名度及销售额的效果。3事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供电动车五、电动车上市安排1上市时间：_2上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心向周边地区扩展。六、终端策略1将部分优势终端建成4S专卖店进一步提
4、高品牌的影响力2强化终端形象建设提高终端销售力3提高终端导购人员执行力七、服务策略1开通服务热线妥善处理客户投诉问题2设计产品保修卡建立客户档案3定期回访牌电动车使用者询问客户建议提高品牌美誉度增强顾客忠诚度4重视售前和售中服务工作提高顾客成交率八、相关部门职责1招商部：主要负责整体招商方案的制定招商活动的执行。2市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。九、工作进度安排对牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。牌
5、电动车推广工作时间安排时间 工作安排_月_日_月_日 进行充分准备和市场调研_月_日_月_日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传_月_日_月_日 向部分人群赠送产品并作适当报道_月_日_月_日 针对终端开展促销活动编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期篇三：营销策划方案模板一、策划目的简单说明策划目的。二、市场现状分析 营销策划方案模板1、市场形势：描述市场基本情况包括总体规模及历史情况细分市场情况消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势：指出主要竞争者分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。5、分销情况：指出各分销
6、渠道的销售状况各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、SWOT分析营销方案是通过产品和市场的结合分析和策略的运用因此分析SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题表现为多方面：企业知名度不高形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关功能不全被消费者冷落。产品包装太差提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。 销售渠道不畅或渠道选择有误使销售受阻。 促销方式不务消费者不了解企业产品。 服务质量太差令消费者不满。售后保证缺乏消费者购后顾虑多等。2、产
7、品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上确定公司所要实现的具体目标即营销策划方案执行期间达到总销售量为万件预计毛利万元市场占有率实现。五、营销战略1、目标市场战略市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中）确定具体细分市场。市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素）采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回
8、避定位）说明产品定位目标消费群体。2、市场营销组合战略产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。 渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合）确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等3、市场营销预算包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销计划控制。说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。第 页 共 页
