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1、个人工作总结集锦15篇 个人工作总结1一、认真落实工作职责，认真履行职责。作为销售业务员，我的工作职责是:千方百计完成区域销售任务，及时收回货款；努力完成销售管理措施中的要求；负责严格执行产品的出库程序；积极广泛地收集市场信息，及时组织并向领导汇报；严格遵守工厂规章制度和各项规章制度；有高度的职业精神和高度的主人翁意识；完成领导交办的其他任务。工作职责不仅是员工的工作要求，也是衡量其工作质量的标准。自从从事商务工作以来，他们一直以工作职责为行动标准，从每一点工作做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。近年来，在业务工作中，他们可以首先从产品知识入手，在了解知识的同时仔细分析市场信息，及时制定
2、营销计划。其次，他们经常与其他地区的销售人员频繁沟通，分析市场情况。在日常事务中，接到领导交办的任务后，在保证工作质量的前提下，积极着手按时完成任务。总之，通过几年的实践证明，作为业务员的业务技能和业绩非常重要，是检验业务员工作得失的标准。今年，由于陕北电网检查验收系统迫使项目停止，农村电力系统缺乏资金，加上缺乏业务知识，业务技能低，市场变化快，业绩不好。二、任务明确，积极主动，力求保质保量按时完成。在工作中，我始终明白，只有上下级关系，对内对外工作一视同仁，对领导安排的工作不能马虎或疏忽。接受任务时，一方面积极了解领导的意图和需要达到的标准和要求，努力在要求的时限内提前完成；另一方面，我应该
3、积极考虑、补充和改进它们。比如今年9月，浦城分公司因承租方终止租赁协议停产而被租赁，工厂累计硅石估计在吨和重晶石吨左右人都走了。出于安全原因，领导指示尽快运输工厂储存的材料。接到任务后，下午联系车辆，协商运费。第二天，他跟着车去了浦城分公司。按照原计划，三辆车分两次运输。在装车过程中，由于预估重量不准确，三辆车装车后，还剩吨左右。及时向领导汇报并征得同意后，从当地租了两辆三轮车，当天以同样的运费运送剩余物资。今年8月下旬去陕北出差，正好碰上神东电力多业有限公司的物资招标，涉及到以后的物资采购，很重要。了解详细情况后，及时向领导汇报，并尽快发送相关材料。我知道招标对我的工厂和我自己都很重要，但是
4、因为没有参加正式的招标会议，我觉得无法启动，所以我经过慎重考虑，从物资采购单位的相关部门入手。收集相关投标企业的详细情况和产品供货价格，为投标做好铺垫。通过我们不懈的努力，我们成功通过了投标过程中的资质审核、业务答辩、答辩，最终一切都有了回报。最后，我厂生产的YHWS-/型氧化锌避雷器在本次招标中中标，为以后的产品销售奠定了坚实的基础。三、正确对待客户投诉并及时妥善解决。销售是一项长期的按部就班的工作，产品缺陷普遍存在，销售人员要正确对待客户投诉，把产品销售等客户投诉视为同等重要甚至更糟，同时谨慎处理。在产品销售过程中，我会严格遵守工厂制定的销售和服务承诺。接到客户投诉时，我首先要认真记录客户
5、投诉，并做出口头承诺。其次，要及时向领导和相关部门汇报。接到领导指示后，我会与相关部门人员一起制定应对方案，同时要及时与客户沟通，让客户对处理方案满意。第四，认真学习我们的产品和相关产品知识，根据客户需求确定可以代表的产品品种。熟悉产品知识是做好销售的前提。在销售过程中，我也注重产品知识的学习。基本能回答工厂生产的产品的用途、性能、参数等方面的问答，基本能掌握相关产品的使用和安装。根据工厂对代理产品的统筹安排，通过自己对陕北的了解，代理品种分为两大类:一是科技含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器、限流熔断器等。，售后服务有问题；第二，KV线路有铁配件、五金配件、弓包、横担，使用量大，但
6、附加值低，厂家多，销售困难。个人工作总结2本人_，男，出生于_年_月，_人士，系_学院_届。回顾这四年来的大学生活，本人在各个方面都得到锻炼和发展，特别是在党、团组织领导的帮助下，本人的学习成绩、政治理论水平等都有了进一步的提高。现将大学四年本人思想、学习、工作等方面做如下总结。一、 思想政治方面一个人无论成功与否，他首先必须是一个思想正派的人，一个爱国的人。我深深地意识到：要成为一名合格的大学生，必须从培养和提高自身思想素质开始。只有树立了正确的人生观、价值观，树立了为人民服务，为社会主义事业奋斗终身的远大志向，才能为大学四年以及今后的学习工作指明方向、提供动力。因此，我在刚入学不久的10月
7、份便向敬爱的党组织郑重递交了入党申请书。从那时起，我就以一名党员的标准严格要求自己，规范自己的学习和工作。经党组织严格审查，12月我光荣地加入中国共产党，成为一名中共预备党员。入党后，我严格遵守党的章程，时刻记住自己是一名共产党员，更加严格要求自己。在大是大非面前始终坚定自己的立场，定期向组织汇报思想，按期交纳党费。在同学当中，充分发挥党员的先锋模范作用，从课堂学习到课外生活再到社会实践，都努力做到严于律己、乐心助人、尽职尽责。在党组织和党员同志的关心帮助下，通过自身努力，经过一年的预备期我于12月经党组织批准如期转为中共正式党员。二、专业理论学习方面学生以学为本，大学时代的学习积累是一个极其
8、重要的基础，它甚至会影响人们一生的学习与工作。因此，学习依然是大学生的首要任务，我清楚的意识到，作为一名合格的大学生，必须具备丰富的科学文化知识和过硬的专业技能。所以，“刻苦”、“认真”、“努力”成为我学习上的座右铭。通过与同学进行经常性的学习经验交流，并虚心向老师和同学请教，不断改进学习方法，使自己的成绩不断进步，顺利地通过了国家计算机二级c和国家英语四级考试。由于学习成绩优秀，我曾多次获得校“三好学生”及优秀学业奖学金。在加强自身理论学习的同时，我还广泛涉猎其他学科，注重自己动手能力的培养，坚持理论联系实际，积极参加课外科技竞赛。在“高教社”杯全国大学生数学建模竞赛中荣获安徽赛区二等奖。此
9、外，本人还积极参加假期社会实践活动，不断提升自己社会实践能力。三、学生工作方面四年来，我积极参加各项社会工作。作为一名学生干部，在我看来，如果不能实实在在为同学做些实事，则既是对同学也是对自己的不负责。因此，在工作中，我时刻不忘作为学生干部应为大家服务的思想，尽自己所能做好本职工作。作为校系主要学生干部，在我先后担任校社团联合会组织部长、副主席及系党总支学生一支部副书记期间，除了出色的完成校系领导交代的各项任务外，我还能尽自己所能，为同学办些实事。工作大胆而且有自己的思路，我组织迎新晚会欢迎新入学的同学；开展民主生活会促进同学间的思想交流。日常生活中，我也能关心同学、团结同学，主动帮助生活上有
10、困难的同学。我时刻注意自己的榜样作用，处处带头，发挥党员的先锋模范作用。我也获得了0910年度校“优秀学生干部”称号。总而言之，作为21世纪的大学生，应当摆正自己的位置，立志成才，肩负起跨世纪的重担，勇攀知识高峰，把报效祖国的远大志向作为发奋学习的强大动力，增强自己的时代感，光荣感，使命感，才能无愧于社会，无愧于人民，无愧于迎接我们的这个伟大时代。我于今年四月参加了安徽省公务员录用考试，并且通过了笔试、面试及体检。如果我有幸能成为一名基层公务员，我定会牢记全心全意为人民服务的宗旨，立足于本职岗位，勤勤恳恳做事，堂堂正正做人，一步步的去实现自己的理想和抱负，只有这样才能为建设社会主义和谐社会贡献
11、出自己的一份力量。总结人：_年_月_日个人工作总结3近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过的学习逐步提高了的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。探索创新是青年人应有的职责，也是社会向高层次发展的必由之路。我顺应时代付于给我们的历史重任，做好人事年度工作计划，参与人事电脑操作培训，勇于在人事工作方面多使用现代化的武器，不断寻找能人事工作的科学性和规范性，力求能在人事的
12、工作领域寻找出一点有价值的东西。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献!_年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果!相信在_年我们会做的更好!在以后的岁月里，我
13、的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!个人工作总结4对我来说非常特别，因为我完成了人生中一次重大的转变：从学生转变成一名公司员工。再度回首过去的6个月，是那么的短暂又令人怀念。可能我依然带有一些学生刚毕业的那种懵懂，但现在已经不能把自己当作学生看待。在这6个月里，我不断的学习怎样担负起作为一代青年在工作、家庭和社会上的责任。从第一天报道那天起，我就坚信有付出必有回报，在公司勤勤恳恳、脚踏实地、尽职尽责地工作，一定能得到自己想要的成就。公司一、各项工作完成情况1、培训首先在德州和北京参加了入职培
14、训，一方面大体了解了我们_公司的产品和服务领域，了解了公司的企业文化、体系结构和制度。这是我第一次身为职工接受教育，让我懂得想成为一名合格的员工，应当拥有的职业道德、责任心和社交礼仪。不断学习，坚持奋斗，努力做好本职工作，在工作上出成绩。与同事和谐相处，互利合作，顾全大局，而不是计较个人名的利得失。在公司不同在学校，个人的道德修养要更上一个层次才能适应周围的环境。人不管身处何等职位，都要做好分内的事，尊重他人。之后，我又参加了在_相关培训。了解了石油行业整体的生产流程。分别了解了地质勘探、钻井、测井、固井、完井、钻井液、采油以及一些正在研发的生物采油等先进的技术。近距离参观了钻井队和固井队的工
15、作现场。对石油的生产有了较为直观的认识。对我以后的工作有一定的指导意义。2、部门工作目前我在质量部主要负责_实验、_试验、_检验、协助二、存在的主要问题1、由于初到公司，以前也没有工作经验，对工作流程和管理和人员非常陌生，工作起来很不顺手。遇到问题不知从何着手解决，有时候会因为做事没有思路而变的懒惰。但通过这几个月的工作学习，对部分工作已经分从容应对，做起事来也得心应手。2、突然感觉自己专业知识欠缺。在学校里学到的知识有很多遗忘，同时有些知识也没能很好运用到工作中。比如这次做_的市场调研，因为自己对显微镜了解甚少，以前也没有做过调研工作，所以一开始没有思路。通过慢慢与老师还有供货商的交流才又了一些眉目。3、逻辑能力欠缺，工作思路不清晰，造成工作不够细致。信心不足，放不开手，对自己完成的工作没有把握。三、下年度1、针对自身的不足展开各方面的学习：（1）进一步更深入、更广泛地认识公司产品。（2）提高（3）提高英语水平，从（4）复习有关材料、热处理、机加工等专业知识，等需要用到的时候能够马上做出应对。2、在工作中提高。明年要更细致地做工作，接手更多的工作来锻炼自己的办事能力。一步步深入部门工作。严格要求自己，努力把工作做细，做快。积极参加公司的各项活动，积极向在完成本职工作的基础上，研究总经理项目基金课题：剪钉剪切压力失稳分
