《在三秦大地崭露头角的中国华西》由会员分享，可在线阅读，更多相关《在三秦大地崭露头角的中国华西（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、在三秦大地崭露头角的中国华西中国华西公司有限公司西安分公司调研报告编者按：实行走出去战略是公司做大做强的重要途径和手段之一，如何在异地她乡、人地生疏的状况下使公司站稳脚跟、打开局面、占领市场、形成规模是走出去的公司所必须面临和解决的问题。中国华西公司有限集团公司西安分公司开拓西安建筑市场的经验，值得我们走出去和准备走出去的公司学习和借鉴。中国华西公司有限公司西安分公司是四川华西集团公司下属子公司中国华西公司有限公司设在西安的分公司，其前身是中国华西公司下属第十一公司。于10月原中国华西第十一公司进入西安建筑市场，6月注册正式注册挂牌分公司，9月，按照中国华西公司有限公司区域发展的战略设想，原中
2、国华西第十一公司整体从深圳迁往、并入西安分公司。既有职工246人，其中管理人员172人， 高、中级职称50人。10月，中国华西公司有限公司按照“推动区域发展”的战略设想，在深圳的中国华西十一公司抽调20余人进入西安建筑市场，设立中国华西西安办事处。她们坚持以质量求生存、以管理扩规模、以科学发展谋将来的“三步走”战略，从底承办到第一项工程任务渭南贸易广场起，5年以来，逐渐以重点项目为依托，不断加大市场开拓力度，公司构架由办事处到成立分公司，人员由20余人发展到200余人，经营产值逐年攀升，市场占有份额由西安逐渐向陕西二级都市延伸，在陕西省持续承办工程26个，完毕施工产值近15亿元，实现利税837
3、1万元，上缴中国华西利润及管理费3300万元，在西安区域发展获得明显成效。 一、以质量求胜为突破，开拓西安建筑市场。中国华西公司有限公司西安分公司自深圳转战西安，她们从分析研究西安建筑市场特点入手，做出了以质量取胜为突破点，积极参与市场竞争，在项目建设中以高质量、高水平塑造好“华西”品牌，逐渐在西安建筑市场中站稳了脚跟。1、分析市场特点，摸索经营方略，谋求任务突破。分公司在进入西安市场之初，她们就意识到，进入一种新兴的市场，必须摸清市场特点，寻找合适的切入点，采用对的的经营方略，才干一举在新的市场中站稳脚跟。她们把进一步分析研究市场特点放在了打入西安市场的首位。一是组织力量对西安都市规划、建设
4、项目、本地建筑公司状况、外地进驻西安建筑公司状况、建材价格体系、人工和机械台班费用等有关领域进行进一步细致的摸底调查，掌握了市场的第一手资料和特点。二是针对市场调节组织构造，成立了分公司投标中心，抽调专业性强的工程技术人员和经营造价人员构成经营团队，集中人才资源寻找市场突破点。三是采用对的的经营方略，针对建设工程项目的特点，结合分公司整体优势，有针对性地参与竞争投标，提高公司投标水平和经营竞争能力。由于措施得当，西安分公司于12月进入西安市场2个月的时间，就承办到第一项工程任务渭南贸易广场，在争取项目上获得重大突破，标志着西安分公司在西安市场成功登陆。2、依托重点项目，强化工程质量，塑造华西品
5、牌。质量是公司的生命，是公司立足的主线。分公司为在西安市场站稳脚跟，制定了以质量创品牌、以品牌占市场的经营方略，把重点项目的施工过程作为展示中国华西综合实力的重要窗口，力求赢得市场承认。一是配备优秀专业人才，择优聘任符合资质规定，具有丰富施工管理经验的项目经理，科学配备各专业的施工力量，在人力资源上为工程质量提供保证。二是合理配备机械装备，在大型施工设备的使用上，坚持自购一批，租赁一批，重点项目优先的原则，在物资装备上保证工程质量。三是把好技术关，做好技术交底工作，严格执行三检制度，即班组自检、项目互检、分公司抽检，保证施工工序科学合理，技术原则符合规程规范，在技术手段和原则上保证工程质量。通
6、过从思想、装备到对施工过程的全方位监控，西安分公司自渭南贸易广场第一单起，优良的工程质量，就在西安建筑市场树立了良好的形象。3、重叠同守信用，加强团结协作，合力抢占市场。西安分公司坚持以质量求生存，以诚信交朋友的工作方针，为公司进入西安市场营造了和谐的环境。她们充足挖掘社会优势资源，以诚信广交朋友，坚持互利互惠、左右联动，形成合力，赢取更多的市场份额。一是严格履行合同，高质量完毕在建工程。每一项工程均认真编制施工组织设计，细化施工方案，科学制定施工进度，工程质量、施工安全、施工进度受到业主、监理、政府质量安全监督管理部门的充足肯定，所建工程做到精心施工让顾客放心、竣工交付让顾客满意，工程一次效
7、验合格率达到100%。二是开展质量回访，提供优质服务。分公司想业主所想，急业主所急，积极对已交付使用的工程定期上门作质量回访，对工程进行系统检查、解说操作要领和注意事项、征求业主意见建议，在提供优质服务的过程中，让业主及社会各界更全面、更进一步地理解、信任、宣传中国华西。三是整合优势资源，形成开拓市场合力。分公司坚持诚实守信、互利互惠的原则，与材料供应商、专业分包单位、劳务分包单位建立起唇齿相依的关系，在诚信合伙的基本上，资源共享、携手并进，拓宽经营渠道，合力抢占西安建筑市场。分公司在西安承建的工程项目中，均以优良的质量、诚信的形象得到业界、社会的肯定。在西安北康村，村民强烈规定开发商让中国华
8、西承建她们的安顿楼，充足体现出中国华西的信誉赢得了市场的认同。二、以强化管理为重点，巩固和扩大市场份额。在新兴市场站稳脚跟之后，如何开拓市场，扩大市场占有份额，实现可持续发展，是西安分公司发展过程中必须解决的重大问题之一。分公司一班人拟定了再造组织构架，强化内部管理，打造原则化模块，加强成本控制，提高经济效益，巩固和扩大经营成果的工作方针。公司承办的工程项目不断增多，市场份额不断扩大。1、科学设立组织框架，发挥职能作用。西安分公司为谋求公司的发展，坚持“管理出效益”的指引思想，科学设计组织构架，努力建设精干高效的管理团队，为公司发展壮大打下坚实的组织基本。她们坚持“机关分公司部门为管理控制中心
9、，项目部为成本生产中心”的职能划分，有效改善公司的人力资源系统运转，不断增强公司活力。一是及时进行了组织架构再造。分公司根据生产经营状况及预定发展规模，按需设机构，按事设岗位，制定和完善部门、岗位职责，构建灵活、高效的组织机构和岗位。二是建立符合实际的绩效考核制度和体系，对分公司总部部门和项目人员进行绩效考核，激发员工的工作热情和拼搏精神。三是建立符合公司实际需求的用人制度，对分公司项目经理和中层以上管理人员坚持公平竞争、双向选择、择优聘任的原则，做到唯才是用，任人为贤，努力打造一流管理团队，为不断扩大的业务量提供有力的组织保障和人才支撑。2、加大项目管理力度，增强成本控制。各工程项目管理部坚
10、持效益优先，实行精细化管理，重点抓好成本控制，增强市场竞争能力，保证国有资产保值增值。一是推动项目经理公开竞聘上岗，体现公开、公平、公正的原则，择优选用，使得这一核心职位发挥最大的作用。二是统一项目承包责任书，加强项目管理制度的完善与执行，持续关注重点项目，避免效益指标大起大落，避免瞒报虚报潜亏潜盈，杜绝亏损现象反复发生。三是项目责任指标量化考核，将工程项目的质量、安全、工期、利润等指标直接与绩效挂钩，增强项目部责任感和使命感，加强成本控制，消除事故隐患，实现项目赚钱。四是加强项目生产要素管理，完善、改善材料设备采购、劳务分包、工程分包、周转材料等生产要素招标体系，动态建立材料采购、专业分包、
11、劳务分包等价格信息平台，实行钢材、商品混凝土、模板等大宗材料的集中招标采购，合理控制成本。分公司自入驻西安以来，通过成本控制，所建项目没有浮现一种亏损，虽然受5.12特大地震影响，通过多方努力，全年完毕施工产值5.47亿元，上缴中国华西管理费和利润1018万元。3、建立健全管理制度，打造原则模块。西安分公司注重建立健全各项管理制度，为扩大市场占有份额提供制度保障，特别加大对重点领域和核心环节的监督和管理力度，使公司各项管理工作做到制度化、原则化、科学化，建立起长效机制，增强抵御风险能力。一是加强管理制度培训，树立制度意识，加深各级管理人员和职工对管理制度的理解和掌握，强力加大制度执行。认真贯彻
12、执行华西集团19个项目管理制度、中国华西40余个系列项目管理文献。二是建立完善机关财务审核机制，加强对工程项目部的财务监管和资金的统筹管控，强化财务监督，提高资金使用效能。三是健立完善监督机制，整合审计、预算、财务、记录等监督力量，实行监督前移，充足发挥党群组织的保证监督作用，保证及时监督和有效监督，保证各项单位经济技术指标完毕的真实性和可靠性。四是打造原则化模块。对每一种重点项目都执行原则化的管理规程，严格执行部颁操作规程，设立原则化的公司标记和形象广告。通过5年的努力，分公司在陕西承办的项目逐渐增多，市场份额不断扩大，建设项目由西安逐渐向二级都市延伸，中国华西的出名度和美誉度在陕西已基本和
13、“中天”、“广厦”、“江都”等陕西出名外地建筑公司相齐名，在陕西建筑市场具有了一定的影响力。三、以科学发展观为指引，筹划可持续又好又快发展。西安分公司5年来始终坚持以科学发展观为指引，经营业绩保持了逐年递增、平稳较快发展，在陕西的建筑市场有了一定的出名度和影响力，为公司做大做强和又好又快发展打下了坚实基本。分公司领导班子抓做住学习实践科学发展观活动这一有利契机，进一步转变思想，更新观念，形成科学发展共识、努力提高领导公司科学发展能力，科学筹划公司发展将来，有力推动公司又好又快发展。1、进一步调研，查找解决突出问题。为实现中国华西“区域发展”战略目的，科学筹划好公司将来发展，分公司领导班子按照学
14、习实践科学发展观活动的总体规定，强化理论学习，紧密联系工作实际，多次进一步到基层职能部门、项目部和施工班组开展调查研究，认真听取基层单位和职工群众对公司科学发展、经营管理等方面存在问题以及应对措施的意见建议，认真查找影响和制约公司科学发展和群众关注的突出问题，查找出公司“底子薄、规模小，创新精神不强”等主客观方面的重要问题，进一步分析存在问题的因素，认真研究制定解决措施，扑下身子抓贯彻，集中精力解难题。对于具有整治条件的问题立即采用措施进行解决，对于需要一定过程才干解决的问题制定了限期解决方案和解决时间表，对于存在时间长影响范畴大的高难度问题，发明条件逐渐解决。在整治贯彻阶段，分公司的薪酬体制
15、、住房公积金管理、基本工资调增等问题得到了较好解决。2、解放思想，形成科学发展共识。分公司环绕华西集团“推动华西跨越发展，全力打造四新西部建筑龙头公司”的活动主题，针对查找出的重要问题，进一步解放思想、转变观念、统一结识，确立了“推动西安分公司科学发展，全面打造一流建筑施工公司”的发展目的。紧密结合西安建筑市场特点和分公司扎根西安、做强做大的工作实际，提出“树立新理念、创立新机制、抓住新机遇”的“三新”思想，形成了在发展结识上必须坚持科学发展，先行先试，在实际工作中营造鼓励创新、宽容失败、追求卓越的宽松环境；在发展目的上要努力打造“一流建筑施工公司”的奋斗目的；在抓党建，带队伍，促作风方面必须
16、坚持开拓创新、两手抓、两手硬的工作方针；在创精品、树形象、加强公司文化建设等方面要不断提高公司的竞争力等4点共识，为公司筹划好将来发展打下了良好的思想基本。3、完善措施，制定科学发展规划。按照科学发展观的总体规定，分公司紧紧环绕“推动西安分公司科学发展，全面打造一流建筑施工公司”战略目的，在解放思想、查找问题、形成共识的基本上，进一步明确了将来公司科学发展规划。一是充足发挥自身优势、整合资源、加快发展施工主业，甄选有实力讲诚信的投资方，如绿地集团、海荣地产，建立战略合伙伙伴关系；二是强化基本管理，修改完善制度，提高执行力；三是加强人才队伍建设，发挥团队优势，努力提高市场竞争能力；四是进一步完善薪酬和绩效考核制度，奖罚分明，充足调动员工的积极性；五是鼓励技术创新，大力实行节能降耗，通过对老式施工方案进行优化，采用新技术、新工艺，减少生产成本，提高经济效益。六是大力推动原则化管理模式，把公司的发展引入规范化、制度化、科学化的轨道。在科学发展观的指引下，西安分公司有效抵御了国际金融风暴的冲
