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1、城步苗族自治县山野绿色植物食品公司无公害山野绿色食品工程城步苗族自治县山野绿色植物食品公司无公害山野绿色食品工程商业计划书联络单位：城步苗族自治县招商合作局联 系 人：陈小兵 周仲全联络 ：07397364480地址：湖南省城步县儒林镇文体街4号 ：422500二三年九月十七日目录第一章 摘要第二章 企业介绍一、宗旨二、企业简介三、场地与设施第三章 市场分析一、市场需求状况二、目的市场第四章 竞争性分析第五章 产品与效劳一、产品品种规划二、消费与储运三、效劳与支持第六章 市场与销售一、市场方案二、销售策略三、定价策略第七章 财务方案一、工程资金需求二、财务评价第八章 结论第一章 摘要城步苗族自
2、治县位于湘西南边陲，属中亚热带气候区山地地带，境内蕴藏着丰富的野生植物资源如蕨类、竹笋、香菇等。兴建山野绿色食品总厂旨在充分开发利用野生植物资源，满足人们追求无公害绿色食品的需要。该厂是处于创始阶段的一家股份制企业。企业的主要产品有竹笋、蕨菜、香菜浆盐菜、风味萝卜干、高山无头香鱼香辣子等。消费这些商品的原材料供给充足，工程流程简单且易操作。产品具有品质天然、风味纯粹、营养丰富之特色，倍受顾客青睐。企业产品主要销往国内旅游胜地及大中型城市，局部出口东南亚国家和地区。我们的产品具有得天独厚的竞争优势，一是原料纯属天然野生动物。二是具有独特的苗乡风味，很多到过苗乡的客人都称赞其“物美价廉、风味天然！
3、但当前面临的主要问题是商品消费没有形成规模，我们期盼外商投资或与拥有充裕资金的企业合作，争取筹资400万元。新建一条无公害绿色食品消费线，可望在1.5年内收回全部投资。主要理由是原材料收买价格低廉，消费本钱低，而当前市场上无公害绿色食品需求量大且价格不菲，投资利润率高。第二章 企业介绍一、宗旨我们的宗旨是“崇尚自然、质量第一，投资受益、共同开展。我们将秉着“商道即人道的准那么，真诚地对待投资个人、单位或社会团体，到达“你发财、我开展的目的。为实现这一目的，我们急需资金400万元和先进的私有股份制企业管理形式。二、企业简介拟建城步山野绿色食品公司固定资产投资300万元，设腌菜池、预煮车间、原料车
4、间、食罐车间、成品仓库等。三、场地与设施新建的城步山野绿色食品公司，位于城步县城东1.5公里处，交通便利，水、电供给有保障，无公害山野绿色食品消费线的主要设施有不锈钢煮锅、锅炉、枯燥设备、封口机等。同时建厂条件优越。城步地处雪峰山脉与南岭北麓交接地带，是资江水系和珠江水系发源地，年平气温16，年降雨在14001600mm之间，山区温度一般在80%以上，平均日照数为1360.2hv，土壤肥沃，为野生植物生长提供了良好的条件，也为施行工程提供了充足的原材料保障。第三章 市场分析一、市场需求状况随着国民经济的稳步快速开展，人民生活程度大幅度进步，追求绿色、崇尚自然成为了人们饮食开展的时尚和主流，这就
5、为开发和利用山野绿色植物创造了优越的条件。据有关资料介绍，日本、台湾、香港等国家和地区在二十世纪七十年代末期对局部野生山菜进展了科学研究并推广食用，很快被消费者承受，并越来越受到广阔群体的青睐。我们在山野菜消费销售上也获得了一定的成果，如倍受日本人喜欢的薇菜就是从城步源源不断运输出口的，城步也成为了西南地区薇菜一种蕨菜的集散地。另有资料显示，出口1吨盐渍菜相当于出口2吨大豆，可换回8吨小麦或6吨化肥，可见其在国外受欢送的程度。因此，我们开展无公害绿色食品具有广阔的市场前景。二、目的市场根据企业产品的特性，目的市场重点放在旅游热点城市和经济较兴旺的大中型城市。例如紧靠城步的桂林市就是一个潜力很大
6、的销售市场，它年接待境内外游客650多万人次，有旅行社50余家，涉外饭店39家，年消耗山野菜保守估计在3500吨以上。我们的市场定位确定为冬笋、小竹笋、春笋、蕨菜、香菜、风味萝卜干、高山无头香鱼，市场份额主要由冬笋、风味萝卜干和高山无头香鱼占领。这些产品品质天然，风味独特，可以激发广阔消费者的购置热情。只要我们采取行之有效的销售方法，做好广告宣传工作，就可以将产品销售到各大中型城市，进而打入国际市场。第四章 竞争性分析无公害山野绿色食品尽管全国各地都有不同程度的消费，但我们的产品具有得天独厚的竞争优势。一是城步属湖南省14个重点产竹县之一，楠竹资源非常丰富，楠竹面积25万亩，年产竹笋可达5万吨
7、以上，与外地相比，具有价格上的竞争优势。二是城步有风光绮丽的八十里大南山，南山牧场出产的萝卜甘甜清脆，它在我国南方地还是绝无仅有的，具有品质上的竞争优势。三是高山无头香鱼属城苗寨一种风味食品，它有一整套传统的制作工艺，因此具有特色风味上的竞争优势。第五章产品与效劳一、产品品种规划无公害山野绿色食品消费线的年度主要产品方案为：蕨菜1000吨、香菜20吨、高山无头鱼香辣子20吨、竹笋400吨、风味萝卜系列200吨、豆制品100吨等。二、消费与储运1、无公害山野绿色食品的工艺流程为：原料选料沸煮枯燥灭菌包装检验成品2、主要设备选型下见表名称 型号规格 产地锅炉 2TST 杭州夹层不锈钢煮锅 1500
8、升/小时 南宁自动封口机上海枯燥设备 1T/小时 上海3、消费所需原材料见下表产品名称 原材料冬笋、春笋、小竹笋 竹笋香菜浆盐菜 白菜、青菜风味萝卜系列 南山萝卜高山无头香鱼(香辣子) 青辣椒、米粉(豆腐渣、豆粉)等4、产品储运建立一个成品仓库，所有产品都属山野绿色食品，无储藏平安隐患，依托公路销往县外。三、效劳与支持“无公害山野绿色植物食品消费线建成后，湖南省农业大学有关专家将亲临城步进展长期跟踪指导，提供技术上的效劳与支持。第六章 市场与销售一、市场方案“无公害山野绿色植物食品的市场总方案是以以下因素为根底的：总厂将综合考虑直销、 销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于
9、建立一个较为完善的销售网络，先在湖南省内和桂林地区占领市场，进而将产品逐渐推向省外乃至国际市场。二、销售策略我们将利用报刊、电视进展全方位多层次的宣传，使产品在广阔消费者心目中有一感性认识，随后参加省农搏会，向专家和广阔商家推介，得到他们的认可后，采取零售、直销、批发、代销等方式进展销售。三、定价策略根据当前市场相似产品的价格，我们对所消费的产品进展保守定价，冬笋9000元/T，小竹笋4000元/T，春笋4500元/T，蕨菜2000元/T，香菜23000元/T，高山无头香鱼香辣子30000元/T，多种风味萝卜系列7000元/T。同时将根据市场变化，每两个月对产品价格进展审查，以确定消费规模，确
10、保消费利润。我们认为，上述产品价格可以被广阔爱好绿色食品的消费者所承受。第七章 财务方案一、工程资金需求我们急需投入400万元，作为无公害绿色植物食品工程资金，主要用于以下工程见下表：项目 单位 数量 金额(万元)腌菜池 M2 1 5围墙 M 1000 80饮水池 个 1 2锅炉 台 1 8不锈钢煮锅 台 2 12污水处理净化池 8食罐车间 M2 600 18成品仓库 M2 1000 30封口机 台 2 4办公房 M2 100 3枯燥设备用房 套 1 8原料车间 M2 500 8国有土地使用费 亩 5.2 104预煮车间 M2 300 10周转金 100合计 400二、本钱分析见下表单位：吨、
11、元产品名称 收买价 加工费 包装费 工商税务 拆旧及其它 辅助品冬笋 4800 500 1100 540 100 水竹笋 1200 480 80 240 250 春笋 4000 480 100 270 200 蕨菜 600 190 110 70 200 香菜(浆盐菜) 8000 1801380 200 1040胡椒、植物油风味萝卜干 3000 480 200 360 20 40高山无头香鱼 6500 4220 200 1800 80 三、经济效益分析1、总收入：541万元，其中，冬笋50T9000=45万元，小竹笋50T4000元宵5万元；春笋100T4500元首5万元；蕨菜1000T2000
12、=200万元；香菜浆盐菜20%23000元=46万元；高山无头香鱼香辣子20T30000元=60万元；多种风味萝卜系列200%7000元=140万元。2、总本钱：280.76万元。3、利润：541280.76=260.24万元。4、投资回收期：400260.24=1.5年。第八章 结论1、开发利用城步得天独厚的野生植物资源，是苗乡群众脱贫致富的一项重大举措，有利于当地经济开展。2、工程总投资400万元，建立期一年，投产后1.5年即可收回全部投资，投资利润率高。3、工程具有广阔的市场前景。消费规模扩大效益将随之增加。综上所述，该工程立足本地资源，工艺成熟，无环境污染，经济效益好，抗风险才能强，工程可行。
