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1、中国石油大学北京22春国际营销在线作业二及答案参考1. 新产品战略的一般模式有( )A.保持地位战略B.革新战略C.冒险战略D.退出战略E.进入战略参考答案：ABC2. 研究如何制定有效的服务_，是从事服务业者的竞争取胜之道。A办法B措施C营销策略D公约研究如何制定有效的服务_，是从事服务业者的竞争取胜之道。A办法B措施C营销策略D公约正确答案：C3. 营销主管人的最基本的信息分系统是( )A.市场情报系统B.国际市场研究C.市场运筹学系统D.内部记录系统参考答案：D4. 企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于( )A.市场运筹学系统B.内部记录系统C.市场信息情报系统D.国际市场研
2、究系统参考答案：B5. 在市场竞争激烈的条件下，企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上，并且追随竞争者的价格及时调整定价。这种定价方法是( )A.薄利多销定价法B.按质论价法C.差别对待定价法D.随行就市定价法参考答案：D6. 二手资料的来源有( )A.国际组织发行的资料B.地区性组织发行的资料C.各国政府发行的资料D.其他国外机构发行的资料E.本国资料参考答案：ABCDE7. 简述市场调查问卷的结构。简述市场调查问卷的结构。市场调查问卷，一般由以下几个部分构成： (1)说明词。说明词是开始询问前的前导介绍词，主要内容包括介绍调查员所代表的调研咨询公司或某企业、调查访问的目的，请求被调查对
3、象的合作并告之合作的重要性等。 (2)被调查者的基本情况。被调查者的基本情况包括被调查者的姓名、性别、年龄、民族、文化程度、工作单位、职业、住址、家庭人口等。 (3)调查内容。调查内容是问卷最基本最主要的组成部分，是所需调查内容的具体项目。因此，它是整个调查活动能否成功的关键部分。 (4)计算机编号。实地问卷调查完成以后，要由计算机对资料进行统计分析。因此，对问卷本身和问卷的基本资料以及收集的资料都要预先做好计算机编号，以方便计算机作业。 (5)作业证明记载。这部分内容主要满足调查访问管理的需要。通常包括：被调查者姓名或名称、访问地点、调查员姓名、访问时间等。 8. 主要用于考查项目资产负债、
4、所有者权益的结构，进行项目清偿能力分析的报表为( )。A现金流量袁B主要用于考查项目资产负债、所有者权益的结构，进行项目清偿能力分析的报表为( )。A现金流量袁B损益表C资产负债表D资金来源与运用表正确答案：C本题考查的是资产负债表的作用。资产负债表主要用于考查项目资产负债、所有者权益的结构，进行项目清偿能力分析。在对房地产开发项目进行独立的财务评价时，不需要编制资产负债表。9. 跨国公司为实现融资成本最低化这一战略目标，主要实行的三种策略原则有( )A.避免或减少纳税B.尽量利用多种补贴贷款C.谨慎选择外币币种D.争取东道国当地信贷配额参考答案：ABD10. 在GATT与GATS中，最惠国待
5、遇概念的区别是( )A.GATS中的最惠国待遇指给予其他缔约方的产品B.GATT中的最惠国待遇指给予生产者的C.GATS的最惠国待遇，给予服务D.CATS的最惠国待遇，给予服务的提供者E.GATT中的最惠国待遇给予其他缔约方的产品参考答案：CDE11. 国际市场上产品定价的方法不包括( )A以成本为中心的定价B以市场需求为中心的定价C以品牌为国际市场上产品定价的方法不包括( )A以成本为中心的定价B以市场需求为中心的定价C以品牌为中心的定价D以竞争为中心的定价正确答案：C国际市场产品的定价方法分为三种类型，即以成本为中心的定价、以市场需求为中心的定价和以竞争为中心的定价。12. 改建、重建建筑
6、物及其附属设施是( )的职责。A业主代表大会B业主委员会C居民委员会D业主大会改建、重建建筑物及其附属设施是( )的职责。A业主代表大会B业主委员会C居民委员会D业主大会正确答案：D此题考查的是业主大会的职责。业主大会是由全体业主组成，下列事项应当由业主共同决定：制定和修改业主大会议事规则。制定和修改管理规约。选举业主委员会或者更换业主委员会成员。选聘和解聘物业服务企业。筹集和使用专项维修资金。改建、重建建筑物及其附属设施。有关共有和共同管理权利的其他重大事项。13. 已知某行业产品的市场竞争日趋激烈，各销售渠道基本呈饱和状态，销售额增长率开始下降，由此可推已知某行业产品的市场竞争日趋激烈，各
7、销售渠道基本呈饱和状态，销售额增长率开始下降，由此可推断该产品可能处于( )。A. 引人期B. 成长期C. 衰退期D. 成熟期参考答案C14. 市场信息是企业市场营销管理的有机组成部分。( )市场信息是企业市场营销管理的有机组成部分。()正确15. 品牌的作用有哪些?品牌的作用有哪些?正确答案：品牌在市场营销中具有以下作用：(1)品牌是广告促销的武器。广告作为一种有效的促销方式虽可以创造不同的产品形象但产品形象多属一种抽象的、飘渺的观念很难形成具体的影响力量。而透过品牌则可以使这种形象凝结为实实在在的标志使广告更好地发挥促销作用。(2)品牌是控制市场的武器。市场竞争的手段之一是取得有效的市场控
8、制权力。在大规模生产营销中厂商为扩大销售、提高效率往往要在某种程度上依赖中间商进行多层分销但这却会削弱厂商对市场的控制能力。厂商如果有了自己的品牌就可以与市场直接沟通形成自己的市场形象市场控制权力又会回到厂商手中。(3)品牌有助于新产品的销售。美国企业界流行一句话：“非创新即死亡”。企业如果不能创新产品很难实现增长目标甚至无法生存。但新产品上市是一项极为艰巨复杂的任务企业在原有品牌的产品系列增加新产品就比较容易比无品牌产品易为市场接受。在产品进入成长期以后由于特定的品牌标志着某产品的一定质量水平和不同的特色对促进销售也会起到积极作用。(4)品牌有助于建立顾客偏好。品牌化可以使企业能够更好地吸引
9、更多的品牌忠实者使企业保持稳定的销售额。有人做过试验把几种牌子的啤酒等量倒入相同的容器内请品牌的忠诚者们品尝鉴别结果只有极少数人能通过味道分辨出他所宠爱的品牌。由此可见品牌具有一定的心理作用。(5)注册商标受法律保护。注册商标是受法律保护的具有严格的排他性一经发现侵权行为可依法追究、索赔。(6)品牌有助于监督、提高企业产品质量。企业创出一个名牌产品需要长期的努力要保证其产品质量才能在市场上树立良好的信誉。因此无论是创立名牌还是保住名牌品牌都是公众监督企业产品质量的重要手段。品牌在市场营销中具有以下作用：(1)品牌是广告促销的武器。广告作为一种有效的促销方式,虽可以创造不同的产品形象,但产品形象
10、多属一种抽象的、飘渺的观念,很难形成具体的影响力量。而透过品牌,则可以使这种形象凝结为实实在在的标志,使广告更好地发挥促销作用。(2)品牌是控制市场的武器。市场竞争的手段之一是取得有效的市场控制权力。在大规模生产营销中,厂商为扩大销售、提高效率,往往要在某种程度上依赖中间商进行多层分销,但这却会削弱厂商对市场的控制能力。厂商如果有了自己的品牌,就可以与市场直接沟通,形成自己的市场形象,市场控制权力又会回到厂商手中。(3)品牌有助于新产品的销售。美国企业界流行一句话：“非创新,即死亡”。企业如果不能创新产品,很难实现增长目标,甚至无法生存。但新产品上市是一项极为艰巨复杂的任务,企业在原有品牌的产
11、品系列增加新产品就比较容易,比无品牌产品易为市场接受。在产品进入成长期以后,由于特定的品牌标志着某产品的一定质量水平和不同的特色,对促进销售也会起到积极作用。(4)品牌有助于建立顾客偏好。品牌化可以使企业能够更好地吸引更多的品牌忠实者,使企业保持稳定的销售额。有人做过试验,把几种牌子的啤酒等量倒入相同的容器内,请品牌的忠诚者们品尝鉴别,结果只有极少数人能通过味道分辨出他所宠爱的品牌。由此可见,品牌具有一定的心理作用。(5)注册商标受法律保护。注册商标是受法律保护的,具有严格的排他性,一经发现侵权行为,可依法追究、索赔。(6)品牌有助于监督、提高企业产品质量。企业创出一个名牌产品,需要长期的努力
12、,要保证其产品质量,才能在市场上树立良好的信誉。因此,无论是创立名牌还是保住名牌,品牌都是公众监督企业产品质量的重要手段。16. 国际市场营销组织要解决的关键问题是如何在下属公司自主性适应当地环境和企业作为一个整体一体化贯彻全球战略中取得平衡。( )A、错误B、正确参考答案：B17. 产品概念包括提供给市场、能够满足消费需求的任何( )。 A有价产品 B有形物品 C有形物品和无形产品D产产品概念包括提供给市场、能够满足消费需求的任何()。A有价产品B有形物品C有形物品和无形产品D产品和服务C18. 考核中间商的标准有哪些?参考答案：(1)中问商的经济实力。包括其经营资金、注册资本、资产负债状况
13、支付能力等。(2)中问商的专业条件。这是指中间商对其经营的产品、市场区域、销售渠道等有关情况的了解程度和专业知识。(3)中间商的经营管理能力。指经营管理人员的才干，知识水平、业务经验、企业是否有训练有素的推销队伍、是否有必要的流通没施，这对经营成败关系相关，也是选择中间商的重要标准。(4)中间商的信誉。信誉是商业经营的灵魂。(5)中间商的合作态度。特别是对代理商，要防止代而不理的状况。查中问商合作的历史，优先照顾老客户，这是一个很好的办法。19. 国际化营销战略的目标是( )A.进入国际市场B.对外贸易C.出口D.满足国际市场需要参考答案：A20. 请看以下案例并作出分析。 案例 巧妙借“名流
14、”打开市场 克莱斯勒公司在LH系列轿车全面上市之前，对25个城市请看以下案例并作出分析。案例 巧妙借“名流”打开市场克莱斯勒公司在LH系列轿车全面上市之前，对25个城市数万名社会杰出人士进行了调查，从中选出6000名企业或社会的领导者，并将LH系列轿车免费提供给他们试用。在试用期间，通过遍布全国的营销网络与轿车试用者保持积极接触，及时倾听他们对新轿车的评价，迅速解决他们遇到的问题，与此同时，还向这些试用者提供大量的产品信息，以增进他们对轿车各项性能的了解。在试用结束后的跟踪调查中发现，98%的试车者都向他们的朋友推荐了这一新车型，市场反应可想而知。克莱斯勒公司在新车上市的当年就出色地完成了销售
15、任务。现代市场已进入一个大市场营销观念的阶段中。营销环境的构成与变化考验着企业的市场营销策略。不适应这种变化的环境。企业就难免被淘汰。当汽车市场接近饱和和竞争日益激烈之际，克莱斯勒公司却独辟蹊径，成功推出新车上市。 由本案例可见，微观环境是直接影响和制约企业营销活动的条件和因素。 (1)企业本身及市场营销渠道中的企业、市场、竞争者和公众，这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。克莱斯勒公司深知此中玄机，于是借“名流”的影响力打开了市场。 (2)微观环境中最重要的因素是最终顾客，最终顾客中重要的因素是直接消费者，克莱斯勒公司的做法正是重视微观环境作用的直接成果。 21. 波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场
