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1、快速消费品促销活动策划方案 在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键步骤。组织的好能够实现事半功倍的效果。那么，怎样组织、管理促销是一个区域市场经销商常常碰到的问题。很多经销商想寻求很有新意的促销方法，以期达成惊人的效应。但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，很多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位是否，系统和有效是否。“可口可乐”“百事可乐”等著名品牌，基础上全部是反复着相同的或类似的促销活动，只是促销的专题伴随时尚时尚的改变而改变；不过消费者总是乐于参加。品牌表现也伴随每一次的活动愈加活跃，品牌内涵也因为促销而愈加丰富。这里就是严密的促销管理所产生的
2、效应。快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该怎样作好促销推广活动的策划、组织、实施？一、作好促销活动管理和组织工作。这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评定三个阶段，这三个阶段工作以下：一促销活动前期准备工作首先，注意抓好促销方案的策划、设计步骤促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和立即修正。关键包含促销活动的实施方法、人员组织安排、实施时间、实施场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动实施时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是
3、否适应市场前景；是否适合本身品牌的发展，是否对市场带来主动的影响等等；其次，注意促销活动的时间选择和安排由促销经理主管依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方法、人员安排、场所、活动设备进行安排。尤其要作好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和部署工作：关键包含道具、宣传品、媒体等，必需提前在促销活动开始之前准备、部署完成；促销货物的准备：促销产品种类、价格和估计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。再次，确定各自职责范围明确促销经理主管、促销员各自权责范围；明确信息搜集步骤，尤其是反馈表单的
4、设计和准备，关键包含销售表、经销商和用户反馈表、任务追踪落实情况表等等。第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作促销活动实施过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作关键包含以下内容：计划方案实施情况、人员实施情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。假如发觉实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理主管就必需立刻进行促销活动的调整，以改善促销方法、方法，必须时甚至能够终止促销活动。零星促销活动关键包含无偿品尝、买赠活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。这类活动规模比较小，活动比较轻易把握。酒店、KTV、迪厅、酒吧、商场超市、小区等大型促销活动，关键是指在酒店、商场超市举行的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品公布会、渠道定货会、小区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对复杂。要进行全方面、细致策划、组织、实施。第五，认真作好促销活动的分析、评定和总结工作促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以尝，实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评定、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评定和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改善方法飞雪
